გამოიყენეთ სხვადასხვა გზა თანამშრომლებისა და განმცხადებლების შესაფასებლად პიროვნების ტიპის დასადგენად. გაეცანით სტატიაში რა არის DISC ტესტი და რა არის მისი განხორციელების მახასიათებლები.

სტატიიდან შეიტყობთ:

DISC ტექნიკის მახასიათებლები

ქცევის შეფასების ტექნოლოგიას საფუძველი ჩაუყარა ფსიქოლოგმა უ.მ. მარსტონი. მას აინტერესებდა ტყუილის ამოცნობა ფსიქოლოგიური პროფილის გამოყენებით. რეგულარული კვლევების შედეგად მარსტონმა აღმოაჩინა პიროვნებების ქცევის ტიპის მიხედვით განსხვავების გზა. მეთოდი აღწერილია წიგნში "ჩვეულებრივი ადამიანების ემოციები", რომელიც DISC ტესტის თეორიულ საფუძველს წარმოადგენდა.

მომდევნო წლებში DISC სისტემა კიდევ უფრო განვითარდა. გამოჩნდა სხვადასხვა ტესტები, რომლებიც გამოქვეყნებულია მსოფლიოს 40 ენაზე. ტექნიკის პოპულარობა დაკავშირებულია მის საიმედოობასთან და გამოყენების მარტივობასთან. შედეგების ინტერპრეტაციისთვის არ არის საჭირო ექსპერტების ჩართვა - HR მენეჯერს შეუძლია მათი დამოუკიდებლად დამუშავება.

DISC პიროვნების ტესტი შექმნილია შეაფასოს:

• ქცევის სტილი;
• კომუნიკაციისა და პიროვნული უნარ-ჩვევები;
• მოტივატორები;
• პოტენციური კომპეტენციები;
• როლები გუნდში;
• ემოციური ინტელექტი.

ტექნოლოგიის გამოყენება რაციონალურია გარე განმცხადებლების შეფასებისას. ის ეხმარება აირჩიოს სასწავლო ან გადამზადების პროგრამები, უნარების განვითარების ტრენინგი. შედეგების მიხედვით შეაფასეთ პიროვნების ტიპი და მისწრაფებები. ამის შემდეგ მიიღეთ გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ რა თვისებების განვითარებაა საჭირო, საჭიროა თუ არა კარიერული ზრდა და ა.შ.

შენიშვნა

DISC ტესტის შედეგებზე დაფუძნებული სწორად შემუშავებული გეგმა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პერსონალის გადანაცვლება და შეინარჩუნოთ ხელსაყრელი ფსიქოლოგიური კლიმატი.

პასუხი ჟურნალის რედაქტორებთან ერთად მომზადდა

დარია კოლესნიკი პასუხობს:
KB "Let's GO!" ადამიანური რესურსების მართვის დეპარტამენტის დირექტორი.

რაღაც უცნაური დაიწყო მწარმოებელი კომპანიის რეკრუტირების განყოფილებაში. მუშაობის შედეგები უარესდება. დეპარტამენტების ხელმძღვანელები და HR მენეჯერები: ან ისინი დიდ დროს ატარებენ ახალმოსულების ძებნაში, ან ირჩევენ არასწორს. გარდა ამისა, ორ თვეში ორი დაქირავების მენეჯერი წავიდა. ერთი - დასაქმების სააგენტოს, რომელმაც შესთავაზა აღმასრულებელი ძიების გაკეთება, მეორე - უფრო დიდ კომპანიას - ფინანსური სპეციალისტების დაქირავება. HR დირექტორმა დაიწყო იმის გარკვევა, თუ რა ხდებოდა და სწრაფად მიხვდა: რეკრუტერებს არ აქვთ განვითარება და ზრდა...

დისკის ტესტირება: კითხვები

გამოიყენეთ ნებისმიერი ტესტის ვარიანტი პერსონალის ან განმცხადებლების შესაფასებლად. არ აირჩიოთ რთული კითხვარები, რომელთა შევსებაც დიდ დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს. ხალხი იღლება და კითხვის არსზე ფიქრის გარეშე იწყებს პასუხს. შედეგად, მენეჯერი იღებს არასანდო შედეგები, რომლებიც არ ავლენენ პიროვნების ტიპს.

	დისკის ტესტის კითხვები	პასუხის ვარიანტები
	თუ აღმოჩნდებით დიდ გუნდში, რომელშიც 10 ადამიანზე მეტია, რა რეაქცია გექნებათ?	ა) მე მიყვარს გაცნობა ბ) ნორმალური დამოკიდებულება მაქვს ახალი ნაცნობების მიმართ, ვცდილობ თავი დავამტკიცო გ) მე ვეძებ მეგობრებს ხალხში, რომ შევუერთდე მათ დ) შევეცდები დავტოვო ღონისძიება დისკომფორტის გამო
	უცხო ადამიანების წინაშე სიტყვით გამოსვლა რომ გთხოვოთ, რას გააკეთებდით?	ა) არ მიყვარს ყურადღების მიქცევა, ამიტომ ვეცდები თავი ავარიდო ბ) ვეცდები დავაინტერესო მაყურებელი გ) მაქვს სხვებისთვის სასარგებლო ისტორიების მარაგი, ამიტომ ვისაუბრებ დ) უარს ვიტყვი დამაჯერებელი საბაბით, თუ შესრულება არ იქნება პროფესიონალურად მომგებიანი.
	უფროსმა მოგცათ თქვენ და კიდევ ერთ ადამიანს დავალება. თქვენ ორივემ დაივიწყეთ ის, რამაც მენეჯმენტის გაბრაზება გამოიწვია. რა რეაქცია გაქვს?	ა) განვიცდი ნეგატიურ ემოციებს, მაგრამ არ გამოვხატავ ბ) გამოვხატავ ემოციებს და ვუჩივლებ ჩემს მეგობრებს გ) მე განაწყენებული ვარ კოლეგაზე, რომელმაც დაავიწყდა დავალება დ) ჩემს უფროსს და თანამშრომელს ყველაფერს, რასაც ვფიქრობ.
	მოგეცათ დავალება 1 თვის ვადით, მაგრამ შეგიძლიათ დაასრულოთ 2 კვირაში. Რას იზავ?	ა) დავასრულებ მას რაც შეიძლება სწრაფად ბ) არ დავაგვიანებ დასრულებას, მაგრამ არ გადავცემ მაშინვე, რათა ხელახლა შევამოწმო შეცდომები. გ) მაშინვე დავიწყებ მუშაობას, მაგრამ შემდეგ გადავალ სხვაზე. ყოველთვის ერთდროულად რამდენიმე პროექტზე მუშაობ დ) დავალებას გადავდებ და ბოლო დღეებში დავიწყებ
	წინ შაბათ-კვირა. Რას იზავ?	ა) დღეს სახლში გავატარებ ოჯახთან ერთად ბ) მე წავალ პარკში ან ვესტუმრები გ) წავალ საცხენოსნო კლუბში, ბოულინგში ან სხვა ადგილას აქტიური დროის გასატარებლად დ) წავალ კინოში, თეატრში, გამოფენაზე
	თუ გადაწყვეტთ პარაშუტით ხტომას, რა მიზეზით?	ა) მეგობრებთან ერთად ყოფნისთვის ბ) საჭიროა შერყევა მნიშვნელოვანი მიზნის მისაღწევად ბ) მე მომწონს რისკი დ) მინდა დავუმტკიცო სხვებს, რომ მამაცი ვარ
	რა კომენტარებს ისმენთ თქვენს მიმართ?	ა) მაჩქარებენ, მაიძულებენ რაღაც უფრო სწრაფად გავაკეთო ბ) კოლეგები მთხოვენ, არ ვიჩქარო, რადგან ვერ ახერხებენ ჩემთან ერთად
	თქვენ შეიტყვეთ თქვენი დაწინაურების შესახებ. შენი ქმედებები?	ა) შეატყობინეთ ოჯახს, გაატარეთ მშვიდი დასვენება სახლში ბ) იყიდეთ ძვირადღირებული ნივთები, რომ ახალ პოზიციაზე პირველ დღეს უფრო წარმოჩენად გამოიყურებოდეთ. დ) გადადეთ ზეიმი, სანამ ცოტა ხნით არ იმუშავებთ.
	გამოცდა გაქვს. შენი საქციელი?	ა) სწრაფად გავიმეორებ მასალას ბ) ნელ-ნელა შევისწავლი ინფორმაციას ბ) დავისვენებ, წინასწარ მოვემზადე დ) არ მოვამზადებ
	რა ითვლება მთავარი წარმატების მისაღწევად?	ა) პირადი ძალისხმევა ბ) გუნდური მუშაობა
	თუ ბიზნესს გახსნით, რას აირჩევთ?	ა) კონსულტაცია ბ) უსაფრთხოების საქმიანობა ბ) რესტორანი, ღამის კლუბი დ) სამედიცინო ცენტრი
	როგორ დაამშვენებთ თქვენს ახალ ოფისს?	ა) ჩემი ფოტოები ცნობილ ადამიანებთან ერთად ბ) საოჯახო ფოტოები ბ) დიპლომები, სერთიფიკატები დ) პრეზიდენტის პორტრეტი
	რას აფასებ ტანსაცმელში?	ა) ინდივიდუალურობა ბ) ძვირადღირებული გარეგნობა ბ) მოხერხებულობა დ) ხარისხი
	თქვენ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა კონკურსებში. რომელს აირჩევთ?	ა) დაზვერვისთვის ბ) სიმამაცე, სისწრაფე ბ) რაღაც უჩვეულო დ) გუნდური შეჯიბრებები, რომლებიც საჭიროებენ ურთიერთდახმარებას
	თქვენ უნდა აირჩიოთ სასტუმრო. სად დარჩები?	ა) ღირსეულ სასტუმროში ქალაქის ცენტრში ბ) უჩვეულო მინი-სასტუმროში ბ) დაწესებულებას, რომელიც იყო რეკომენდირებული დ) სასტუმროში, სადაც კმაყოფილი ხართ ფასისა და ხარისხის შეფარდებით

ამობეჭდეთ DISC ტესტი თქვენი პიროვნების ტიპების დასადგენად. ზეპირად კითხვების დასმა მოუხერხებელია – ადამიანი დიდხანს აანალიზებს პასუხები, დაბნეული. შედეგების სწრაფად დასამუშავებლად, გაავრცელეთ პასუხების ფორმები, რომლებიც მოიცავს პერსონალური მონაცემების შეყვანის ველებს.

წაიკითხეთ უახლესი ინფორმაცია ელექტრონულ ჟურნალში " »:

DISC ტიპოლოგია ეხმარება მენეჯერს გუნდის ჩამოყალიბებაში. თუ გადაწყვეტთ მასობრივი ტესტირების ჩატარებას იმის გასაგებად, თუ ვინ უნდა გადაადგილდეს ჰორიზონტალურად ან ვერტიკალურად, გააკეთეთ ეს ეტაპობრივად. გამოიყენეთ დამატებითი ტექნიკები, რათა დაგეხმაროთ პროფესიული და ადამიანების პიროვნული თვისებები.

DISC ტესტის შედეგების გაშიფვრა: ფსიქოტიპების განსაზღვრა

შედეგების დამუშავებისას დაეყრდნოთ ტესტის გასაღებებს. თითოეულ პასუხზე, რომელიც ემთხვევა, მიეცით ქულა, თუ არა, დააყენეთ 0. გამოთვალეთ შედეგები სასწორზე, გაარკვიეთ რა არის DISC ტიპოლოგია, შეისწავლეთ მისი აღწერა. თუ ადამიანი ერთდროულად რამდენიმე ტიპზე დაახლოებით ერთსა და იმავე რაოდენობას აგროვებს, მისი ქცევა განსხვავებულია სხვადასხვა სიტუაციაში.

DISC ტესტის გასაღებები: პიროვნების ტიპოლოგია

დისკ სისტემა: ტიპების მახასიათებლები

დ - მენეჯერები, ლიდერები. მათ იციან რა უნდათ და როგორ მიაღწიონ ამას. განსხვავებულები არიან აგრესიულობა, დაუნდობლობა, სიმკაცრე. ძლიერი მხარეები მოიცავს გადაწყვეტილების მიღების უნარს, დამოუკიდებლობას და შეუპოვრობას.

მე - კომუნიკაბელური ინდივიდები. ასეთი ადამიანები ადვილად ქმნიან ახალ ნაცნობებს, აფართოებენ მომგებიან კავშირებს და იციან როგორ მოერგონ ნებისმიერ სიტუაციას. ისინი სავსეა ენთუზიაზმით და ოპტიმიზმით. ასევე გამოვლენილია სისუსტეები: ემოციურობა, წინააღმდეგობისა და ექსპლუატაციის ტენდენცია, თავდაჯერებულობა.

ქცევის ძირითადი კომპონენტები:

მოქმედებები;

ვერბალური კომპონენტი: სიტყვები, სიტყვების მნიშვნელობა, მეტყველების მანერა, ინტონაცია;

არავერბალური კომპონენტი: სხეულის ენა (ჟესტები, მზერა, სიარული);

როგორ იცვამ და ირჩევ აქსესუარებს.

რა განსაზღვრავს ქცევას? კოლინ პაუელმა ერთხელ თქვა, რომ ადამიანის ყველაზე დიდი ძალა მის ხასიათშია. ხასიათზე, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს ადამიანის ინდივიდუალური ღირებულებები. ღირებულებები გამოიხატება არა სიტყვებით, არამედ ადამიანის ქმედებების გამუდმებით გამეორებით“. შესაბამისად, ქცევა ადამიანის პიროვნების გარკვეული ფარული კომპონენტების მხოლოდ ზედაპირული ანარეკლია. ქცევა არის ადამიანის პიროვნების აისბერგის მწვერვალი. და აისბერგის წვერიდან, გარკვეული უნარებისა და ცოდნის მქონე, შეიძლება ვიმსჯელოთ მის წყალქვეშა კომპონენტზე, პიროვნების ხასიათზე, მის მოტივაციაზე და ღირებულებებზე, მის პიროვნებაზე.

2.1.2. პრინციპები, რომლებზეც დაფუძნებულია DISC მოდელი

ადამიანის ფსიქიკურ „მე“-სა და ფსიქიკურ სტიმულებს შორის ურთიერთქმედების რთული სისტემის შესწავლისას, მრავალი კლინიკური და სოციოლოგიური კვლევის ჩატარებით, მარსტონმა გამოავლინა ოთხი ძირითადი ემოცია, რომლებიც საფუძვლად უდევს ადამიანების მოტივაციას და ქცევას. ეს ოთხი ემოცია საერთოა ყველა ადამიანისთვის გამონაკლისის გარეშე, მაგრამ ისინი სხვადასხვა ხარისხში ვლინდება სხვადასხვა ადამიანში. ჩვეულებრივ ადამიანში ერთი ან ორი ძირითადი ემოცია დომინირებს, დანარჩენი კი ნაკლებად განვითარებულია. რომელი პირველადი ემოცია დომინირებს, განსაზღვრავს ადამიანის ხასიათს, მის მოტივებსა და ქცევას. სიმარტივისთვის, ჩვენ დომინანტურ პირველად ემოციას დავარქმევთ "ქცევის ტიპს", თუმცა ეს არ არის სრულიად ზუსტი სახელი. როგორც ადრე ვთქვით, პირველადი ემოციები აერთიანებს მსგავს ადამიანებს მათი ქცევითი მახასიათებლების, მოტივაციისა და პრეფერენციების მიხედვით, მაგრამ არ ითვალისწინებენ რამდენად სულელი ან ჭკვიანია ადამიანი, რამდენად კეთილი ან ბოროტია, რამდენად პატიოსანი ან მატყუარაა. ეს ეხება ადამიანის პიროვნების მხოლოდ ერთ ფაქტორს.

გამარტივებულ განცხადებაში, DISC მოდელი დაფუძნებულია ორ მთავარ კრიტერიუმზე:

როგორ აღიქვამს ადამიანი გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (როგორც ხელსაყრელი ან მტრული);

როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).

შესაბამისად, პიროვნების ორი კრიტერიუმის მიხედვით დახასიათება - გარემო (მტრული და ხელსაყრელი) და ქცევა (აქტიური და რეაქტიული) - ვიღებთ ქცევის ოთხ ტიპს, სქემატურად ნაჩვენებია ნახ. 1.

ბრინჯი. 1. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით

მოდით შევხედოთ ამ დიაგრამის ორ ძირითად ნაწილს თავის მხრივ. ასე რომ, გარემოს აღქმის ბუნება.

ნახატზე ნაჩვენები დიაგრამის ზედა ნახევარზე. 2, პირობითად ასახავს იმ ადამიანების ქცევის ტიპებს, რომლებიც უკავშირდებიან მათ გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც არახელსაყრელ, არამეგობრულ და წინააღმდეგობას - "ადამიანი ადამიანის მტერია". ეს არის ტიპები D (დომინაცია) - დომინირება და C (შესაბამისობა) - შესაბამისობა. სხვა ადამიანები, პირიქით, აღიქვამენ მათ გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც ხელსაყრელ, მეგობრულ და "დახმარებას" - "სამყარო ხელსაყრელია ჩემთვის". ეს არის ქცევითი ტიპები I (Inducement) - გავლენა და S (Steadiness) - მუდმივობა, რომლებიც პირობითად განლაგებულია დიაგრამის ქვედა ნახევარში.

ბრინჯი. 2. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით: გარემოს აღქმა

ნახ. 3, ასახავს ადამიანის აღქმას საკუთარ თავზე მის გარშემო არსებულ სამყაროში. ზოგიერთი ადამიანი (მათი ქცევის ტიპი აისახება ფიგურის მარჯვენა ნახევარში) მიდრეკილია სჯეროდეს, რომ ისინი უფრო სუსტები არიან ვიდრე გარემო. ამიტომ, ისინი უფრო ხშირად აჩვენებენ რეაქტიულ ქცევას, ადაპტირებენ რა ხდება, ვიდრე ცდილობდნენ გააკონტროლონ მოვლენები ან შეეცადონ მათ ხელახლა შექმნას. მათ ახასიათებთ ანარეკლი და ნელი - „შვიდჯერ გაზომე, ერთხელ გაჭრა“. ეს არის ტიპები S (სტაბილურობა) - მუდმივობა და C (შესაბამისობა) - შესაბამისობა.

ბრინჯი. 3. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით: ქცევის ბუნება

სხვა ადამიანები (მათი ქცევის ტიპი აისახება, შესაბამისად, სურათის მარცხენა ნახევარზე) თავს უფრო ძლიერად გრძნობენ, ვიდრე მათი გარემო - „თუ მგლების გეშინია, არ წახვიდე ტყეში“. ამიტომ მათი ქცევა უფრო აქტიური და დაჟინებული იქნება. ისინი ცდილობენ მეტი კონტროლი და გავლენა ჰქონდეთ გარემოებებზე. ეს არის ტიპები D (დომინაცია) - დომინირება და I (ინდუქცია) - გავლენა.

ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ ადამიანის ქცევის ოთხი ვარიანტი („პირველადი ემოციები“ - როგორც უწოდებდა მათ W. M. Marston), რომლებსაც შევთანხმდით, რომ დავარქვათ ქცევითი ტიპები.

დ(დომინირება) – დომინირება;

მე(ინდუქცია) – გავლენა;

ს(სტაბილურობა) – მუდმივობა;

თან(შეესაბამება) – შესაბამისობა.

მოდით შევხედოთ ამ ოთხი ქცევის ტიპს უფრო დეტალურად, ჩვენი ბიზნეს პრაქტიკის მაგალითების გამოყენებით.

2.2. ქცევის ტიპების აღწერა

ცნობილმა DISC სპეციალისტმა ევგენი ვუჩეტიჩმა მოიფიქრა ამ ქცევითი ტიპების შესანიშნავი ფიგურალური აღწერა. წარმოიდგინეთ საფეხბურთო გუნდების ოთხი კაპიტანი.

Პირველი.ამ კაპიტნისთვის მნიშვნელოვანია გამარჯვება ნებისმიერ ფასად, ხალხი მხოლოდ გამარჯვების მიღწევის იარაღია; ეს არის სწრაფი, ენერგიული, ძლიერი ნებისყოფის კაპიტანი.

მეორე.ეს კაპიტანი გუნდს პირადი მაგალითით და ენთუზიაზმით აზიანებს, მისთვის მნიშვნელოვანია მატჩში საკვანძო გოლი გაიტანოს და ლამაზად გაიტანოს.

მესამე.ამ კაპიტნისთვის მნიშვნელოვანია ნამდვილი მეგობრული გუნდის გაერთიანება, რომელიც საერთო გამარჯვებისთვის იბრძოლებს.

მეოთხე.ამ კაპიტნისთვის მისი პირადი მიღწევები არც ისე მნიშვნელოვანია, მთავარია მუშაობა მაქსიმალურად ეფექტური იყოს, გაიმარჯვონ, გამარჯვების მიღწევის მის მკაფიო გეგმას მიჰყვებიან.

ახლა მოდით ვისაუბროთ პიროვნების ამ ოთხ ტიპზე უფრო დეტალურად და სერიოზულად.

2.2.1. დომინირება - "D"

მარსტონმა დანიშნა პირველი ქცევითი ტიპი ასოთი "დ"ინგლისური სიტყვიდან დომინირება.მარსტონის ინტერპრეტაციაში ზმნა "დომინირება" ნიშნავს:

1) რაიმეზე ან ვინმეზე კონტროლის განხორციელება;

2) დომინირება.

თითოეული პირველადი ემოციისთვის იდეალური ტერმინის არჩევისას, მარსტონმა რამდენიმე ასეულ ადამიანთან ინტერვიუ ჩაატარა იმ სურათის შესახებ, რომელიც ამ სიტყვამ შექმნა მათ გონებაში. ინტროსპექტულად, ადამიანები, რომლებიც მან გამოიკითხა, ამ სიტყვას უკავშირებდნენ დომინირებაგარკვეული „მე“-ს უპირატესობით გარკვეულ მტრულ გარემოზე.

მოდით შევხედოთ ნახ.-ის ზედა მარცხენა კვადრატს. 1. ამ ქცევითი ტიპის დახასიათებისას ვსაუბრობთ ადამიანზე, რომელიც სამყაროს აღიქვამს არამეგობრულად, შესაძლოა მტრულად, არავის ენდობა და მხოლოდ საკუთარ ძალებს ეყრდნობა. და ეს ძალები ბევრია, რადგან "D"-ს ცხოვრებისეული პოზიცია არის აქტიური გავლენა გარემოზე. როგორ შეიძლება მას უბრალო სიტყვებით ვუწოდოთ „აქტიური გავლენა არამეგობრულ გარემოზე“? ეს ბრძოლაა. "დ"-სთვის მთელი ცხოვრება ბრძოლაა. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ჭიდაობაში? გამარჯვება. გამარჯვება ნებისმიერ ფასად. გამარჯვებულებს არ აფასებენ. "დ"-ის მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა. და ეს ბევრ რამეს ხსნის მათ ქცევაში, მათ მოწონებასა და სიძულვილში. გამარჯვების წყურვილი დ-ს ვნებიანად და უშიშრად აქცევს. შვებულებაშიც კი უპირატესობას ანიჭებენ ადრენალინის გამოყოფასთან დაკავშირებულ აქტივობებს: ავტორბოლა, ცისფერთვალება და ა.შ.

ერთხელ, როდესაც ვმუშაობდი გაყიდვების დირექტორად დასავლურ კომპანიაში, რომელსაც ჰქონდა ქარხანა ნიჟნი ნოვგოროდში, განყოფილების და განყოფილების ყველა ხელმძღვანელი წავიდა ქარხანაში ყოველწლიური შეხვედრის გასამართად. დასასრულს ჩვენთვის მოეწყო კორპორატიული ღონისძიება - პეინთბოლის თამაში. ეს ღონისძიება ასე გამოიყურებოდა: ზამთარი, იანვარი, ტემპერატურა მინუს ოცი, ადრე ბნელდება. ღრმა სიბნელეში გადაგვიყვანეს უზარმაზარ მიტოვებულ გაუთბო ქარხანაში, ჩავიცვით მსუბუქი დამცავი კოსტიუმები, დავყავით ორ გუნდად და მოგვცეს იარაღი. როგორც კი თამაში დავიწყეთ, მივხვდით, რომ საღებავის ბურთულები გაიყინა და ნამდვილ ტყვიებად იქცა. ნებისმიერი დარტყმა, თუნდაც შორ მანძილზე, ძალიან მტკივნეულია. ძალიან მალე მონაწილეთა უმეტესობა ცხელ ჩაით შეიკრიბა სუფრასთან იმ იმედით, რომ რაც შეიძლება მალე დატოვებდნენ ამ კოშმარულ ადგილს. შემდეგ კი შესვენების ოთახში ოთხი ჩვენი კოლეგა, სხვადასხვა ასაკის, სხვადასხვა ეროვნების, მაგრამ ერთნაირად ბედნიერი და აღელვებული შემოიჭრა. ისინი თამაშის გამო უკმაყოფილებას გამოხატავენ ორგანიზატორს, რომელიც უკვე ფსიქიკურად მომზადებული იყო ცემისთვის ღონისძიების წარუმატებლობისთვის, მაგრამ უკმაყოფილებას გამოხატავენ იმის გამო, რომ თამაში გუნდური თამაში იყო და ვერასოდეს გაიგეს, თუ რომელი მათგანი იყო ოთხი. იყო ნამდვილი გამარჯვებული. მათაც ჰგონიათ, რომ ტყვიებისგან დამალვა არაკაცობაა. ამიტომ მათ თამაშის ახალი წესები მოიფიქრეს. ვაზნებით სავსე კარაბინებით გამოვლენ ღია ცის ქვეშ და გარბიან, მაგრამ არ იმალებიან, სანამ ბოლო დარჩება, ვინც ამ ჯოჯოხეთურ ტკივილს გაუძლებს ბურთების დარტყმისგან. ის იქნება ნამდვილი გამარჯვებული. ვინაიდან ჩვენი კომპანიის ხელმძღვანელი ამ ოთხს შორის იყო, მათთან კამათი არავის დაუწყია. ადრე არ არის ნათქვამი. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტია ის, რომ ჩვენი ბოსი არ გამოვიდა გამარჯვებული. როდესაც D-ები აღელვებენ, მათ ავიწყდებათ ყველაფერი, მათ შორის პოლიტკორექტულობა.

ქცევითი ტიპის „D“-ს მქონე ადამიანებს ყველაზე მეტად გამარჯვების მოტივაცია აქვთ და შესაბამისად, ყველაზე მეტად დამარცხების ეშინიათ. ეს არის მნიშვნელოვანი უარყოფითი მოტივატორი "D", რომლებთანაც შეიძლება და უნდა იმუშაოთ, როდესაც ცდილობთ მათზე ზემოქმედების მოხდენას.

მარსტონი თავის წიგნში იძლევა ბიზნესში დომინანტური ქცევის შემდეგ მაგალითს.

„თუ ბიზნესმენი გაიგებს, რომ მისი კონკურენტი მას კონკურენციას უწევს კონკრეტულ ბაზარზე, მაშინვე გამოიყენებს მთელ თავის უზარმაზარ ენერგიას და ფინანსურ ძალას, რათა მიაღწიოს უპირატესობას კონკურენტზე და დაიბრუნოს კონტროლი ბაზარზე. მაგალითად, პრესა ბევრს წერდა იმის შესახებ, რომ ჰენრი ფორდმა, იაფფასიანი მანქანების ბაზრის დაკარგვის საფრთხის წინაშე, მთლიანად მოახდინა მისი ქარხნის რეორგანიზაცია და აღჭურვა, ამაზე დაახლოებით ასი მილიონი დოლარი დახარჯა (უზარმაზარი თანხა. 1920-იანი წლები - შენიშვნა ავტორები),რათა არ დაკარგოს კონტროლი საავტომობილო ბაზარზე. ეს დომინანტური პასუხის კლასიკური მაგალითია“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. – Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. – გვ. 134.

ვინაიდან "D"-ს სძულს წაგება, ეს ნიშნავს, რომ ისინი ძალიან ვნებიანი არიან და უყვართ კონკურენცია და კონკურენცია. მათი „სუსტად მიღება“ ადვილია. ვინმესთან შეჯიბრებისას ისინი ბოლომდე იბრძოლებენ და დამარცხების შემთხვევაში შურს იძიებენ.

ერთ დღეს მათ ტელევიზიით აჩვენეს გადაცემა ძალიან წარმატებული ამერიკელი მეწარმის, მილიონერის შესახებ. ეს ადამიანი ცხოვრებაში რვაჯერ იყო გაფუჭებული. ინტერვიუში მან თქვა, რომ შეუძლებელი იყო ერთხელ მაინც გამხდარიყო მდიდარი კაცი, რომ ყოველი წარუმატებლობა მხოლოდ მას ამცირებდა, აძლიერებდა და უფრო გამოცდილს ხდიდა. ეს არის ქცევითი ტიპის "D" ნათელი წარმომადგენელი.

ცხოვრების, როგორც უწყვეტი ბრძოლის აღქმამ „დ“-ს მისცა კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი თვისება - რეაქციის სიჩქარე. „დ“ ძალიან სწრაფად აფასებს სიტუაციას და იღებს გადაწყვეტილებას. ალბათ შეგიმჩნევიათ, რომ შეხვედრის ან დაგეგმვის შეხვედრის დასასრულს, როდესაც უმნიშვნელო საკითხების ან დავალების დეტალების განხილვა იწყება, ვიღაც ყოველთვის დგება და ამბობს: „კარგი, რაკი მთავარი განვიხილეთ, წავედი. . ბევრი საქმე მაქვს“. ეს არის ტიპიური "D". D-ის დინამიზმი ხან მათი სიძლიერეა და ხან სისუსტე. ჩქარობენ, შესაძლოა მნიშვნელოვანი დეტალები გამოტოვონ. მაგალითად, "D" არასოდეს კითხულობს ინსტრუქციებს. შედეგად, ცდასა და შეცდომებს შეიძლება D უფრო მეტი დრო დასჭირდეს, ვიდრე მათ დრო დაუთმოთ დასაფიქრებლად და მოსამზადებლად.

აქტიური ცხოვრებისეული პოზიციის დაკავებისას, „დ“-ებს არ მოსწონთ კულისებს მიღმა თამაშები ან რაიმე არაგულწრფელობა. მათ ურჩევნიათ ღია ბრძოლა, ღია დაპირისპირება. მაღალ დინამიკასთან ერთად, ეს ხდის მათ უხეში, უხეში და ცხელ ხასიათს. მაგრამ ისინი ასევე ჭკვიანები არიან და სწრაფად ივიწყებენ ჩხუბს. "D" შეიძლება დილითუყვირე ხელქვეითს, დაემუქრე სამსახურიდან გათავისუფლებით და საღამოს, თუ დაქვემდებარებული ან ის თავად მიაღწევს შედეგს, გამარჯვებას, მოიწვიე ეს ხელქვეითი ჭიქა ლუდზე.

„D“-ს კიდევ ერთი თვისება უკავშირდება ამას: ისინი ყოველთვის ისმის. ისინი ღიად და აქტიურად გამოხატავენ თავიანთ აზრს, იცავენ თავიანთ პოზიციებს და წყვეტენ თანამოსაუბრეს. დომინირების საჭიროების გათვალისწინებით, მათ თავდაჯერებულობას შეუძლია კონფლიქტის პროვოცირება. და მათ არ ეშინიათ კონფლიქტების, მათში თავს კომფორტულად და თავდაჯერებულად გრძნობენ, რადგან ეს მათი საყვარელი ბრძოლის მდგომარეობაა.

„დ“-ებს არ ეშინიათ პასუხისმგებლობის, რისკის ან სწრაფად ცვალებად პირობებში მუშაობას, რაც მათ შეუცვლელ მოკავშირეებად აქცევს კრიზისულ სიტუაციებში. ამ თვისებებს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ერთის მხრივ, მათ შეუძლიათ შეასრულონ ძალიან რთული ამოცანები, მეორეს მხრივ, "D" ძნელია კონტროლი და არ უყვარს მორჩილება.

სანამ გადავიდოდეთ, მინდა აღვნიშნო შემდეგი მნიშვნელოვანი გარემოება. რა თქმა უნდა, არიან ადამიანები, რომლებიც იქცევიან ისე, როგორც მათ სურთ, რომლებიც არ მალავენ თავიანთ მოწონებებს და ზიზღებს. მაგრამ უმეტესობამ ისწავლა ჩვენი ნამდვილი სურვილებისა და მოტივების დამალვა, ისწავლა მოქცევა ზოგადად მიღებული წესების მიხედვით. ყველაზე ხშირად, სამუშაო ადგილზე, სხვადასხვა ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები ძალიან ერთნაირად იქცევიან. როგორ განვსაზღვროთ ვინ არის თქვენს წინ? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას მთელ მომდევნო თავს მივუძღვნით. ჯერ-ჯერობით შევეხოთ პიროვნების დომინანტური ქცევითი ტიპის განსაზღვრის მხოლოდ ერთ-ერთ ხერხს. ფაქტია, რომ ადამიანები სტრესულ სიტუაციაში აღმოჩნდებიან, ნიღბებს უშვებენ. სტრესის ქვეშ მყოფი ქცევა ძალიან გამოვლენილია. „დ“ არასასიამოვნო სიტუაციაში, ზეწოლის ქვეშ მყოფი, ავლენს აგრესიას. მათთვის თავდაცვის საუკეთესო საშუალება თავდასხმაა.

ერთ დროს ვმუშაობდით ძალიან მაღალი თვითკონტროლის მქონე ადამიანთან, რაც მას თავის პროფესიაში სჭირდებოდა. ის ყოველთვის თავაზიანი, მეგობრული, ცოტა ნელი იყო და თანაბარი, მშვიდი ხმით ლაპარაკობდა. თუმცა, როგორც კი თანამოსაუბრე მას არ ეთანხმებოდა, წამით იძაბებოდა და ოდნავ წითლდებოდა. ეს ხდებოდა იმ სიტუაციებში, როდესაც განსხვავებული ქცევითი ტიპის წარმომადგენელი ყურადღებას არ მიაქცევდა თანამოსაუბრის წინააღმდეგობას. ეს კაცი ძლიერი D იყო და მთელი დღის განმავლობაში არაერთხელ უწევდა ძალადობრივი აფეთქებების ჩახშობა.

"D"-ის საყვარელი კითხვები: რა უნდა გავაკეთო? ვინ არის დამნაშავე?

პეტრე დიდისა და ეკატერინე დიდის კლასიკური სურათები, ტიმური "ტიმური და მისი გუნდიდან", გამოცდილი (მორგუნოვის გმირი) ცნობილი სამებიდან "ვიცინ-ნიკულინ-მორგუნოვი", ჟუკოვი შესრულებული მენშოვის მიერ სერიალში "ლიკვიდაცია", დ’არტანიანი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"D" არიან გადამწყვეტი, ძლიერი ნებისყოფის მქონე და მიზანდასახული ადამიანები. მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა, დემოტივატორი დამარცხება.

„დ“ ადამიანებს მოსწონთ რთული ამოცანების შესრულება, თავს კომფორტულად გრძნობენ რთულ, ცვალებად პირობებში და ტკბებიან აქტიური დასვენებით.

"D" ადამიანები იღებენ გადაწყვეტილებებს სწრაფად და სწრაფად ახერხებენ სიტუაციის ნავიგაციას.

"D" ძალიან ვნებიანი და კონკურენტუნარიანია.

„დ“-ს აკლია მოთმინება, დიპლომატია და უჭირს ხალხთან ურთიერთობა.

სტრესის პირობებში დ-ები მიდრეკილნი არიან აგრესიისკენ.

სავარჯიშო 1

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება "D" ქცევის ტიპს. რომელი D ტიპის ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.2. გავლენა - "მე"

მეორე ქცევითი ტიპი ე.წ "ᲛᲔ"ინგლისური სიტყვიდან ინდუქცია.ზმნა "გამოწვევა" მარსტონის ინტერპრეტაციაში ნიშნავს:

1) გავლენა გარკვეული მოქმედების გამოწვევის მიზნით;

2) ტყვია, ტყვია.

მარსტონის მიერ გამოკითხული ადამიანები ინტროსპექტულად უკავშირებდნენ ამ სიტყვას მეგობრული გზით ვინმეს დარწმუნების პროცესს სუბიექტის მიერ შემოთავაზებული რაღაცის გაკეთებაში. მოგვიანებით, მარსტონის მიმდევრებმა დაარქვეს ამ ქცევის ტიპს „გავლენიანი“, ანუ „გავლენიანი“.

„სუბიექტის ფოკუსირება რწმენის „კეთილგანწყობაზე“ ძალიან მნიშვნელოვანია ამ პირველადი ემოციის გასაგებად.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 109.

მოდით შევხედოთ ლეღვს. 1. ჩვენ ვხედავთ, რომ „მე“ აღვიქვამ მათ გარშემო სამყაროს, როგორც მეგობრულ და მისასალმებელს. სამყარო მშვენიერია და "მე"-ს აქტიური პოზიცია გამოიხატება ამ სამყაროში ცენტრალური ადგილის დაკავებაში, მასში ბრწყინავს, ყურადღების ცენტრში ყოფნაში. მთავარი, რაც ამ ადამიანებს აღძრავს, არის აღიარება. და რაც მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ არის გულგრილობა. ეს არის ნათელი, კომუნიკაბელური ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ მიიზიდონ და მიიზიდონ სხვა ადამიანები.

მარსტონი ფიგურალურად ადარებს ამ მიზიდულობის ბუნებას გრავიტაციულ ძალას, რომელიც წარმოიქმნება დიდ და პატარა ფიზიკურ სხეულებს შორის:

ამ მიზიდულობას, რომელსაც განიცდის პატარა სხეული, შეიძლება ეწოდოს „გავლენა“, რადგან უფრო დიდი მიზიდულობის ძალა თანდათან ძლიერდება სუსტი მიზიდულობის ძალის იძულებით, დაემორჩილოს კარნახს, მაგრამ ამავე დროს უფრო დიდი ძალა ყოველთვის რჩება ალიანსში (მეგობრული ურთიერთქმედება) სუსტ ძალასთან.“ .

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 245.

"არის" შორის, უფრო ხშირად, ვიდრე "დ"-ებს შორის, არიან ქარიზმატული პიროვნებები და ლიდერები. მაგრამ ხალხი მიჰყვება "D"-ს, რადგან მათ იციან, რომ მათ უკან ქვის კედელია, რომ აუცილებლად მიიყვანს ყველას გამარჯვებამდე. ხალხი კი მიჰყვება „მე“-ს, რადგან საინტერესოა მათთან ერთად ყოფნა, რადგან ისინი ანთებენ „მე“-ს თავიანთი ენთუზიაზმით და ყოველ დღე დღესასწაულად აქცევენ. "D" ყველაზე ხშირად ფორმალური ლიდერია, ხოლო "მე" არაფორმალური ლიდერია.

"მე"-ს კიდევ ერთი ძალიან დამახასიათებელი თვისება არის იმპულსურობა. „მე“ ადამიანები ადვილად აღელვებენ იდეით, ანათებენ ყველას გარშემო, ავითარებენ ენერგიულ აქტივობას, მაგრამ ძალიან სწრაფად ცივდებიან და გადადიან სხვა რამეზე. ამ ხარისხის სიძლიერე მდგომარეობს იმაში, რომ ყველაფერი თავიდან აიცილოთ და დაიწყოთ საქმეები. სუსტი - მისი დასრულების შეუძლებლობა.

ამ წიგნის ერთ-ერთ ავტორს სამსახურში მოუწია საქმე ქალბატონთან, ნათელ „მე“-სთან. ნადეჟდა ერქვა. იგი ფლობდა პატარა ქარხანას გაყინული ზღვის პროდუქტების წარმოებისთვის და დაკავებული იყო მათი გაყიდვით. როდესაც ჩვენი ერთ-ერთი თანამშრომელი თავის თანამშრომლებთან მოსალაპარაკებლად წავიდა, ყველა მოუთმენლად ელოდა მის დაბრუნებას და ისტორიებს ამ ქალბატონის ექსცენტრიულებებზე. მაგრამ მისმა ერთ-ერთმა ექსცენტრიულობამ ყოველგვარ მოლოდინს გადააჭარბა. ერთ მშვენიერ დღეს ნადეჟდას კომპანიაში აღმოჩნდა, რომ სერიოზულად დაგვიანებული იყო გადახდა. ჩვენი თანამშრომელი თავის კომერციულ დირექტორთან შეხვედრაზე წავიდა. ეს კაცი ძალიან პირქუში გამოიყურებოდა. მან თქვა, რომ ტოვებდა ნადეჟდას კომპანიას და ახსნა რატომ. ერთ მშვენიერ დილას, ნადეჟდამ, ორმოცი წლის ქერამ, გადაწყვიტა პოპ ვარსკვლავი გამხდარიყო. მან დაიქირავა მუსიკოსები და გადამღები ჯგუფი ვიდეოკლიპის გადასაღებად. ამ ყველაფერს მოითხოვდა უზარმაზარი თანხა, რომელიც ნადეჟდამ კომპანიის ბრუნვიდან ამოიღო. შედეგად, გაჩნდა სერიოზული დავალიანება, წარმოების მოცულობა და ხარისხი დაიწყო კლება და კომპანიამ დაკარგა საუკეთესო თანამშრომლები და პარტნიორები. საბედნიეროდ, იგივე იმპულსურობის წყალობით, ექვსი თვის შემდეგ იგი დაიღალა ამ იდეით და ნადეჟდა დაინტერესდა მცენარის სარდაფში შამპინიონების გაზრდის იდეით.

"მე" ადამიანები ძალიან კომუნიკაბელურები არიან, რაც პირდაპირ კავშირშია მათ მთავარ მოტივაციასთან - აღიარების წყურვილთან. მათ სიამოვნებთ ბევრი ადამიანის გვერდით ყოფნა, მაგალითად, თავისუფალ დროს ატარებენ წვეულებებზე და კლუბებში. ისინი მშვენიერი მთხრობელები არიან, თუმცა ხშირად ზედმეტად მოლაპარაკეები არიან. მაგრამ ეს სულაც არ არის მოსაწყენი, რადგან ისინი შესანიშნავად ართმევენ თავს მაყურებელს და იცინიან.

"მე" პოზიტიური ვარ, მეგობრული ხალხის მიმართ, არ მიყვარს კონკურენცია. ისინი სხვებს ხედავენ არა როგორც მეტოქეებად, არამედ როგორც პარტნიორებად. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ ისინი მაინც საუკეთესოები არიან. საკუთარ თავში ეჭვი არ ეპარებათ. თუ ვინმეს არ ესმის მათი, მაშინ ეს ამ ადამიანის პრობლემაა და არა "მე". ისინი მას თანაუგრძნობენ და დახმარებას შესთავაზებენ. ბიზნესში, პირველ რიგში, ადამიანებზე ფიქრობენ და შემდეგ შედეგებზე.

ზოგადად, მათ რეგულარულად აქვთ პრობლემები შედეგთან დაკავშირებით. მათი იმპულსურობა, ურთიერთობებზე ფოკუსირება და ყველაფრის ლამაზად გაკეთების სურვილი ხშირად აშორებს მათ დავალებას. „მე“-ს აქვს თავისი „აი“ ლოგიკა, რომლის გაგება ძალიან რთულია. ერთ-ერთი ჩვენგანის პირადი ცხოვრებიდან შემდეგი მაგალითი ასახავს მათ ლოგიკას.

შემოდგომის ერთ დღეს მე მქონდა შემდეგი საუბარი ჩემს თვრამეტი წლის ქალიშვილთან. „პოლინა, ცივი ამინდი მოდის და ქურთუკი არ გაქვს. მოდი დღეს საყიდლებზე ვიყიდოთ ზამთრის ქურთუკი, - ვუთხარი მე. "შესანიშნავი! - უპასუხა ჩემმა ქალიშვილმა. „ინტერნეტში ახლახან ვიპოვე კარნავალის მარაგის მაღაზიის მისამართი, წავიდეთ და ვიყიდოთ ნიღაბი ჰელოუინისთვის! - „პოლინა, გაიგე რა გითხარი? რა შუაშია ნიღაბი? ”რა თქმა უნდა, დედა, მშვენივრად გავიგე შენი. უბრალოდ ლოგიკურად ვფიქრობდი. რა არის შოპინგი? ეს არის სიამოვნება, გასართობი. რომელი მაღაზიიდან შეგიძლიათ მიიღოთ ყველაზე დიდი სიამოვნება? ლამაზი კაბების მაღაზიიდან. ამიტომაც შევთავაზე იქ წასვლა“.

„მე“-ს განსაკუთრებული ლოგიკა მათ არასტანდარტულ აზროვნებასთან ასოცირდება. „მე“ არიან კრეატიულები, გამომგონებლები, უყვართ ყველაფერი ახალი და ორიგინალური. მაგრამ ამავე დროს მათ სძულთ რუტინა,ქაღალდის ნაჭრები, ნომრები.

იმპულსურობა არის ერთი მთავარი „მე“-ს ხარვეზის მიზეზი – პუნქტუალურობის ნაკლებობა. "მე" უბრალოდ ვერ ახერხებს გრაფიკის შესრულებას ან რაიმეს დროულად გაკეთებას. აი ამაზე პოლინას კომენტარი, რომელზეც ზემოთ ვისაუბრეთ.

„უბრალოდ, ინსტიტუტში გაკვეთილებზე დროულად ვერ მოვდივარ, რადგან იმიჯს დავანგრევ. სხვა გოგოები, როცა ხანდახან აგვიანებენ, ნაცრისფერი თაგვებივით ხვდებიან აუდიტორიაში, ჩუმად ბოდიშს უხდიან და ამართლებენ. ისინი საყვედურს ითხოვენ, მასწავლებლები კი მათ საყვედურობენ. მე რეგულარულად მოვდივარ ყველას შემდეგ, კარგად ჩაცმული, ბრწყინვალე თმით და მაკიაჟით, კარგ ხასიათზე, ყველას ხმამაღლა ვესალმები და ყველას განწყობას ავუმაღლებ. მასწავლებლებს უხარიათ ჩემი დანახვა და ხუმრობები გამიცვალეს“.

როგორ იქცევიან ამ ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები სტრესის ქვეშ? სტრესის პირობებში მათი კომუნიკაბელურობა აკვიატებაში გადადის. თუ რაიმე დაემართება მათ სამსახურში ან პირად ცხოვრებაში, ისინი მიატოვებენ იმას, რასაც აკეთებდნენ და გადადიან ერთი ადამიანიდან მეორეზე, წაართმევენ მათ სამუშაოს, ისაუბრებენ თავიანთ პრობლემებზე, საათობით ატარებენ ტელეფონს, დაურეკავენ მეგობრებს. ათობითჯერ იმეორებს მათ ამბავს. კიდევ ერთი მაგალითი პოლინას ცხოვრებიდან, რომელიც ასახავს "მე"-ს ქცევას სტრესის ქვეშ:

პოლინამ სასტიკად მოჭრა ხელი. სანამ ჭრილობას ვმკურნალობდი, მან მითხრა: „აბა, ახლა ორი დღე კოჭლდება“. "Რისთვის? შენ გტკივა ხელი და არა ფეხი“. „და ყველამ იკითხოს, რა მჭირს. შემდეგ კი მათ ჩემს დაჭრილ ხელს ვაჩვენებ“.

საყვარელი „მე“ კითხვები: ვინ? სად? Როდესაც? Ვისთან ერთად?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ვეფხვი ვინი პუხის ზღაპრიდან, პრინცი ფლორიზელი ამავე სახელწოდების ფილმიდან, მირონოვის გმირი ფილმიდან "ბრილიანტის მკლავი", არამისი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„მე“-ს მთავარი მოტივატორი აღიარებაა. მათ აინტერესებთ სხვა ადამიანების ყურადღება და მოწონება.

"მე" ხალხს უყვარს ადამიანებთან ყოფნა, ისინი კარგი მთხრობელები არიან, გუნდის სული.

"მე" პოზიტიური და მეგობრული ვარ.

„მე“ ადამიანებს არატრადიციული აზროვნება აქვთ, კრეატიულები არიან, უყვართ ყველაფერი ახალი.

„მე“ ადამიანები იმპულსურები არიან და არ უყვართ დეტალებსა და რიცხვებში ჩაღრმავება.

"მე"-ს დიდი ნაკლი არის პუნქტუალურობის ნაკლებობა.

სტრესის დროს, „მე“ ვხდები აკვიატებული.

სავარჯიშო 2

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება „მე“ ქცევის მოდელს. ქცევითი ტიპის „მე“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.3. მუდმივობა - "S"

მესამე ქცევითი ტიპი ე.წ სინგლისური სიტყვიდან სტაბილურობა. მართალია, მარსტონის მიერ შემუშავებული ამ ქცევითი ტიპის ორიგინალური სახელი იყო წარდგენა (დაქვემდებარება).მარსტონის ინტერპრეტაციაში ზმნას "წარდგენა" აქვს შემდეგი მნიშვნელობები:

3) იყავი მორჩილი.

„ამ სიტყვის ინტროსპექტიული აღქმა არის: ნებაყოფლობითი მორჩილება ავტორიტეტის ბრძანებებისადმი. გამოკითხულმა ქალებმა დაამატეს გრძნობების ურთიერთ სითბო სუბიექტსა და მათ შორის, ვისაც ის ემორჩილება, რაც გულისხმობს დედა-შვილის ურთიერთობას, სხვადასხვა სქესის ადამიანებს შორის. გამოკითხულ მამაკაცთა უმეტესობამ არ გამოხატა სიტყვის ასეთი ინტროსპექტული გაგება. რაც ძალიან სამწუხაროა, რადგან ქალების მიერ ამ ტერმინის გაგება უფრო ზუსტია. სამწუხაროდ, ამ პირველყოფილი ემოციისთვის უფრო შესაფერისი ტერმინი ვერ ვიპოვე“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 110.

მარსტონის მიმდევრები ცდილობდნენ ეპოვათ უფრო შესაფერისი სახელი და დაარქვეს ამ ქცევის ტიპს Steadiness, ანუ „მუდმივი, სტაბილიზაცია“.

როგორც ჩანს ნახ. 1, ამ ადამიანებს ახასიათებთ ცხოვრებისადმი პოზიტიური დამოკიდებულება, გარემოს აღქმა, როგორც ხელსაყრელი და მეგობრული. მაგრამ ამავდროულად, მათ აქვთ პასიური დამოკიდებულება ცხოვრების მიმართ, სურთ მასზე ადაპტირება და არა შეცვლა. თუ ადამიანს სჯერა, რომ სამყარო მშვენიერია და არ არის საჭირო მისი შეცვლა, მაშინ ის მთელი ძალით იბრძვის სტაბილურობისთვის, მუდმივობისკენ, დააფასებს და იზრუნებს იმაზე, რაც აქვს და მათ, ვინც მის გარშემო აკრავს. მაშასადამე, „S“-ს მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, მთავარი დემოტივატორი კი ცვლილება.

„S“ მგრძნობიარე და ყურადღებიანია ადამიანების მიმართ; მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ურთიერთობა ოჯახთან, კოლეგებთან და მეგობრებთან. ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან. ისინი მზად არიან მოუსმინონ ნებისმიერს, ეცადონ დაეხმარონ, თანაუგრძნონ. ხშირად ისინი ხდებიან „ჟილეტები“, რომლებშიც შეიძლება ტირილი.

ბავშვობაში გამიმართლა, რომ გავიცანი იური ნიკულინი. მე და დედაჩემი სპექტაკლის დაწყებამდე ცოტა ხნით ადრე ცირკში, ვერნადსკის პროსპექტზე, ნაცნობ აკრობატს ვესტუმრეთ. როცა ნიკულინის გასახდელთან გავიარეთ, ჩვენმა მეგობარმა თქვა, რომ გამაცნო. დედამ გააპროტესტა, რომ ეს მოუხერხებელია, ადამიანი სპექტაკლისთვის ემზადებოდა. - სისულელეა, - თქვა მეგობარმა. "მას უყვარს, როცა მასთან ბავშვები მოდიან." კარი გააღო, ნიკულინი გასახდელის სარკესთან იჯდა, ძალიან სერიოზული და კონცენტრირებული. მაგრამ როცა შემობრუნდა და დამინახა, შვიდი წლის გოგონა, სრულიად გულწრფელად გაუხარდა, გაიღიმა და მელაპარაკა. შეუძლებელია ბავშვის მოტყუება; ნიკულინის სიხარული სრულიად გულწრფელი იყო.

მგრძნობელობა და ფსიქოლოგიზმი "S"-ს გუნდის შემადგენელ ნაწილად აქცევს. მათ სურთ, რომ ყველამ იცხოვროს მეგობრულად და მშვიდობიანად და ამაში ყოველმხრივ წვლილი შეიტანოს.

პროგნოზირებადობის სურვილი "S"-ს ხდის ერთადერთს იმ ოთხი ქცევითი ტიპიდან, რომელსაც სიამოვნებს რუტინული სამუშაოს შესრულება. ყოველივე ამის შემდეგ, გამეორება იწვევს პროგნოზირებადობას.

სიურპრიზებისა და ცვლილებების არ მოწონება არის „S“-ის კიდევ ერთი ძალიან სასარგებლო თვისების მიზეზი - ისინი ძალიან მოწესრიგებულები არიან, მათ ყოველთვის აქვთ შესანიშნავი წესრიგი თავიანთ საქმეებსა და ნივთებში, მათ შეუძლიათ ნივთების მოწესრიგებაც კი აღიქვან, როგორც სასიამოვნო დასასვენებლად.

თუ ვსაუბრობთ "S"-ის უარყოფით მხარეებზე, მაშინ ეს არის ნელი და გადაწყვეტილების, წინააღმდეგობა ნებისმიერი ოდნავი ინოვაციის მიმართ. ნებისმიერი ცვლილების ან რეორგანიზაციის შიში და უარყოფა ამ ქცევითი ტიპის ადამიანების სუსტი მხარეა. მათთვის განსაკუთრებით რთულია კრიზისის დროს, როცა გადარჩენისთვის ძალიან მოქნილები უნდა იყვნენ.

„მთელი ცხოვრება სტაბილურ სამუშაოზე მიჯაჭვულობა ბევრად უფრო სარისკოა, ვიდრე რისკების გაღება, რათა ისწავლო ბიზნესის შექმნა. ერთი რისკი დროებითია, მეორე კი მთელი სიცოცხლე გრძელდება“.

რობერტ კიოსაკი

სტრესის პირობებში, "S"-ის გაურკვევლობა გადაიქცევა პრობლემების გაჩუმებაში და კომპრომისზე. ნორმალურ, არასტრესულ მდგომარეობაშიც კი, "S" ძალიან რთულია სხვა ადამიანისთვის "არა"-ს თქმა. და როდესაც S სტრესია, თქვენ მოგიწევთ დიდი შრომა იმის გასაგებად, თუ რას ფიქრობს S სინამდვილეში.

ზოგადად, "S" უფრო რთულია დიაგნოსტიკა, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ქცევითი ტიპი. მათი ქცევა სტრესის ქვეშ არ არის მინიშნებული. ყოველივე ამის შემდეგ, შეიძლება ის, ვინც თქვენთან ურთიერთობს, ნამდვილად ეთანხმება თქვენ. "S" არის ჩუმი, მშვიდი, მაგრამ სხვა უპირატესი ქცევითი ტიპის მქონე ადამიანს შეუძლია მშვიდად მოიქცეს. უცებ უბრალოდ დაიღალა. "S"-ს აქვს კიდევ ერთი თვისება - ისინი ხშირად ეგუებიან თანამოსაუბრეს, ასახავს მის ემოციებს. ეს ასევე ართულებს დიაგნოზს. დიაგნოსტიკის შესახებ თავის კითხვისას განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ დამახასიათებელ მახასიათებლებს, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას „S“-ის იდენტიფიცირებისთვის.

"S"-ის საყვარელი კითხვები: როგორ? Როგორ?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:სემიონ სემენიჩი "ბრილიანტის მკლავიდან", გმირი ბასილაშვილი ფილმიდან "შემოდგომის მარათონი", გოჭი ვინი პუხის ზღაპრიდან, პორთოსი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„S“-ის მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, დემოტივატორი კი ცვლილება.

"S" ძალიან ყურადღებიანი და მგრძნობიარეა ადამიანების მიმართ, ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან.

"S" სიამოვნებით აკეთებს რუტინულ სამუშაოს.

„S“-ს ძალიან უჭირს „არას“ თქმა სხვა ადამიანზე; სტრესის პირობებში ისინი თანხმდებიან.

"S" საკმაოდ რთულია დიაგნოსტიკა, რადგან ისინი მიდრეკილნი არიან ადაპტირდნენ თანამოსაუბრესთან.

სავარჯიშო 3

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება "S" ქცევის ტიპს. ქცევითი ტიპის „S“-ის რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.4. შესაბამისობა - "C"

მეოთხე ქცევითი ტიპია თანინგლისური სიტყვიდან შესაბამისობა.მარსტონი გთავაზობთ ზმნის "შესაბამისად" შემდეგ ორ ინტერპრეტაციას:

1) იმოქმედოს რაიმეს შესაბამისად;

2) იყავით თავაზიანი, პატივისცემით.

მარსტონის მიმდევრებმა ამ ტიპს უწოდეს როგორც „ფრთხილი“ - „ფრთხილი“ და „კეთილსინდისიერი“ - „კეთილსინდისიერი“.

„ინტროსპექტიულად, რამდენიმე ასეული ადამიანის უმეტესობა, რომელსაც მე გამოვკითხე, სიტყვა შესაბამისობას უკავშირებს იმ ფაქტს, რომ სუბიექტი იქცევა ზოგიერთი უმაღლესი ძალის მითითებების შესაბამისად.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 108.

მოდით შევხედოთ ლეღვს. 1: ამ ტიპის ადამიანებისთვის სამყარო მტრულია და არა იდეალური, მაგრამ ეს მათი პრობლემაა. "S" არ აპირებენ სამყაროს უკეთესობისკენ შეცვლას; მათ ურჩევნიათ შორს დაიჭირონ თავი. S-ისთვის, მტრულ სამყაროსთან ადაპტაცია ნიშნავს იმას, რომ ისწავლო რაც შეიძლება ნაკლები კავშირი ჰქონდეს მასთან.

შედეგად, ჩვენ ვხედავთ დახურულ, თავშეკავებულ ადამიანებს, რომლებსაც არ უყვართ ემოციების გამოხატვა და სულის გახსნა. მათ მოსწონთ დროის მარტო გატარება ან მშვიდ, წყნარ გარემოში და ლაკონურები არიან. ესენი არ არიან გუნდური მოთამაშეები, ისინი ინდივიდუალისტები არიან. ისინი ცდილობენ მინიმუმამდე დაიყვანონ კომუნიკაცია სხვა ადამიანებთან. ზოგადად, ხალხი მათთვის ძალიან ცოტას ნიშნავს.

მარსტონი აღწერს ამ ქცევითი ტიპის გამორჩეულ წარმომადგენელს შემდეგნაირად:

„ეს ახალგაზრდა იყო ჩემი ერთ-ერთი კურსის სტუდენტი, რომელიც საჭიროებდა აქტიურ მონაწილეობას დისკუსიებში. ის ყურადღებით უსმენდა ლექციებს, მაგრამ ჯიუტად უარს ამბობდა მიღებული მასალის აზროვნებაში, რწმენის სისტემაში ინტეგრირებაზე. დროდადრო ის საოცრად საინტერესო კრიტიკას ან კომენტარს ბურტყუნებდა, მაგრამ მას შემდეგ რაც გამოთქვა თავისი აზრი, შეუძლებელი იყო მისი ჩართვა ზოგად დისკუსიაში სხვა სტუდენტებთან. მისი ლაპარაკი იყო ძალიან ნელი და ისეთი ჩუმი, რომ ზოგჯერ მას არ ისმოდა. ხშირად თითქოს შუა წინადადებაში ეძინა, თვალები ეხუჭებოდა, სხეული სავარძელში ეკეცა. მაგრამ ეს მხოლოდ გარეგნობა იყო, რადგან ის ყოველთვის ბოლომდე ამთავრებდა თავის აზრებს“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 155.

"S" დგას განზე და უყურებს სხვა ადამიანების ტრიალს. ისინი აკვირდებიან, აანალიზებენ, გამოთვლიან ოპონენტების ყველა შესაძლო მოძრაობას და ქმნიან კომპლექსურ მრავალსაფეხურიან გეგმებს. ესენი არიან ნაცრისფერი კარდინალები. მათ აქვთ უნიკალური უნარი შეამჩნიონ უმცირესი დეტალები და დეტალები. ის, რასაც სხვები ყურადღებას არ აქცევენ, მათი წარმატების გასაღებია. ეს მათი უნიკალური ნიჭია. მაგრამ ზოგჯერ მათი პერფექციონიზმი გადაჭარბებულ წვრილმანობაში გადადის.

ერთ-ერთმა ჩვენმა ფოტოგრაფმა მეგობარმა მოგვიყვა შემდეგი ამბავი. მან მიიღო ბრძანება, გადაეღო ადვოკატთა ჯგუფი ვებსაიტისთვის. გადაღებამდე მან მიიღო წერილი, რომელშიც დეტალურად იყო აღწერილი ფოტოს მოთხოვნები: რა თანმიმდევრობით უნდა იდგნენ იურისტები, რა ფონზე, რამდენ პიქსელზე, ბევრი სხვა პატარა მოთხოვნა, რომელთა შორის იყო ესეც: გადაღებულის ყურები. უნდა იყოს ხილული ფოტოზე.

ისევე როგორც D-ები, C-ებიც შედეგზეა ორიენტირებული. მათ ინდივიდუალიზმთან და ანალიზისადმი მიდრეკილებასთან ერთად, ეს ქმნის მათ მთავარ მოტივაციას - სურვილს, ყოველთვის იყვნენ მართალი ყველაფერში. და, შესაბამისად, ყველაზე მეტად შეცდომის დაშვების ეშინიათ.

შეცდომის დაშვების შიში აიძულებს მათ ყველაფერი ბოლომდე გამოთვალონ, რაც გადამეტებულ სკრუპულოზობას იწვევს, მაგრამ ამას დადებითი მხარეც აქვს: „C“-ს, გარდა A გეგმისა, ყოველთვის აქვს გეგმა B და გეგმა C. მათი საყვარელი კითხვაა: "რა მოხდება, თუ?"

„S“-ის მოტყუება ძალიან რთულია. ისინი არ ენდობიან სხვა ადამიანების მოსაზრებებს, ცდილობენ გადაამოწმონ ყველაფერი და არ ენდობიან მედიას. მათთვის მნიშვნელოვანია გაიგონ საბოლოო მიზანი, ვინ და რა სარგებელს მოუტანს დავალების შესრულებას.

ხშირად კ-ები გარეგნულად ავლენენ პესიმიზმს და უარყოფით დამოკიდებულებას. მაგრამ ეს სულაც არ არის მათი შინაგანი რწმენა. ყველაზე ხშირად ეს არის შენიღბვა. გულში ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ გაიმარჯვებენ სიფრთხილისა და ანალიტიკური ნიჭის წყალობით.

ცალკე მინდა ვთქვა "S"-ის სიფრთხილეზე, რომელიც აიძულებს მათ უსაფრთხოდ ითამაშონ და თავი დაიცვან არარსებული საფრთხისგან.

ერთ კომპანიაში, სადაც მე ვმუშაობდი, ფინანსური დირექტორი იყო გამოკვეთილი "C". მას ყველა საკითხის მოგვარების მკაცრი წესი ჰქონდა, რომელსაც სიამოვნებით აფიქსირებდა ყველას. ყველა თხოვნას და კითხვას მხოლოდ წერილობით იღებდა. მიღებული ქაღალდი მან სპეციალურ თაროზე მოათავსა, რომ ერთი კვირა დაესვენა. მან ეს ასე განმარტა. თუ საკითხი მისი მონაწილეობის გარეშე გადაწყდება, მაშინ ერთ კვირაში ის უკვე მოგვარდება. თუ არა, მაშინ ყველა ვნება და ემოცია ერთ კვირაში ჩაცხრება და საკითხის განხილვა მშვიდად შეიძლება. ეს იყო ესპანელი ფინანსური დირექტორი. მსგავსი ამბავი რუს მთავარ ბუღალტერზეც გავიგე. ეს ფინანსისტი სამი ლურსმანის წესს იცავდა. პირველ ლურსმანზე დაკიდა მისთვის მიცემული ყველა ქაღალდი. დღისით რომ დაურეკავდნენ და შეკითხვას შეახსენებდნენ, შესაბამის ქაღალდს უფრო მაღალ ლურსმანზე დაკიდებდა. თუ სხვა შეხსენება იყო, ქაღალდი გადატანილი იყო ყველაზე ზედა ლურსმანზე. საბუთებს მხოლოდ ზედა ლურსმიდან კითხულობდა.

სტრესის პირობებში ეს ისედაც ჩაკეტილი ხალხი მთლიანად დაიხურა. მათი რეაქცია არის წასვლა. ისინი მაქსიმალურად ცდილობენ მარტო იყვნენ. თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ ისინი მთლიანად იკავებენ საკუთარ თავში.

საყვარელი „S“ კითხვები: რატომ? რატომ? ვინ ისარგებლებს ამით? Რა იქნება თუ?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ვლადიმერ პუტინი, სტირლიცი, შერლოკ ჰოლმსი, ბუ ვინი პუხის ზღაპრიდან, ათონი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"C" - დახურული და დაცული ხალხი.

„S“-ს აქვს დეტალების და ფაქტების შემჩნევისა და ანალიზის ნიჭი.

"S"-ის მთავარი მოტივატორი არის მართალი ყოფნის სურვილი. ყველაზე მეტად, შეცდომის დაშვების ეშინიათ.

„S“ ძნელი მოსატყუებელია, ისინი არავის ენდობიან.

"S" ფრთხილები და ფრთხილები არიან, ხშირად ზედმეტად სკრუპულოზები.

„S“ რეაგირებს სტრესზე საკუთარ თავში გაყვანით და გაყვანით.

სავარჯიშო 4

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება C ქცევის ნიმუშს. C ტიპის რა ქცევითი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.3. პროფესიები და ქცევითი ტიპები

ჩვენ ხშირად ვამბობთ: "ეს ადამიანი შექმნილია ამ პროფესიისთვის" ან "ის აშკარად არ აკეთებს თავის საქმეს". ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას თავის პროფესიაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი პროფესიული საქმიანობა მისთვის კომფორტულია და იდეალურ შემთხვევაში, მას სიამოვნებს. შესაბამისად, სხვადასხვა პროფესია მოითხოვს სხვადასხვა ქცევითი ტიპის ადამიანებს. ვნახოთ, რომელი პროფესიაა ყველაზე კომფორტული ქცევის ოთხი ძირითადი ტიპისთვის.

სად გამოადგებათ ძლიერი ნებისყოფის, ენერგიული, მიზანდასახული, სწრაფი რეაქციების მქონე ადამიანები? რუსულ ბიზნესში, თქვენ იტყვით და აბსოლუტურად მართალი იქნებით. წარმატებულ რუს მეწარმეებსა და მენეჯერებს შორის ამ ქცევითი ტიპის საკმაოდ ბევრი წარმომადგენელია. დაუყოვნებლივ მინდა გავაკეთო დათქმა: დასავლეთში ჩატარებული კვლევის თანახმად, წარმატებულ ლიდერებსა და ტოპ მენეჯერებს შორის ყველა ქცევითი ტიპის ადამიანი თანაბრად არის წარმოდგენილი, ლიდერისთვის არცერთი ტიპი არ არის სასურველი. ქცევითი ტიპის „D“-ის გარკვეული გადაჭარბება რუსეთში ბიზნესის მფლობელებსა და ტოპ მენეჯერებს შორის ასოცირდება ჩვენი ბაზრის ახალგაზრდობასთან. ქონების მიმდინარე გადანაწილების, არასტაბილური სამართლებრივი გარემოს და ცვალებადი ფულადი და ფინანსური მდგომარეობის კონტექსტში საჭიროა ძლიერი ნებისყოფის მქონე ლიდერები, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად და სწრაფად მიიღონ გადაწყვეტილებები.

ამ ტიპის ადამიანები დიდ შედეგებს აღწევენ სპორტში, განსაკუთრებით ინდივიდუალურ სპორტში. ისინი თავს კომფორტულად გრძნობენ გაყიდვებში, რაც მოითხოვს დაჟინებას და რეაქციის სიჩქარეს, ასევე მათ სიყვარულს ვაჭრობის მიმართ. გაყიდვები და სპორტული კოსტუმი "D" ასევე იმიტომ, რომ მოსწონთ სამუშაოები და არა საათობრივი ანაზღაურება, მათ აინტერესებთ ჯილდოს მიღება შედეგებისთვის და არა "შარვლის ჯდომა". მან საქმე სწრაფად გააკეთა და სწრაფად გათავისუფლდა. ამიტომ, ნებისმიერი ნამუშევარი მათთვის ძალიან მოტივაციურია.

სიცოცხლის, როგორც „მარადიული ბრძოლის“ აღქმა ხშირად „D“-ს მიჰყავს სამართალდამცავ ორგანოებში - ჯარში, პოლიციაში, სახანძრო სამსახურში. გარდა დაზვერვისა. ეს საერთოდ არ არის მათი სამუშაო მიმართულება.

ოპერაცია ასევე ძალიან შესაფერისია ქცევითი ტიპის "D" მქონე ადამიანებისთვის. ამ პროფესიაში არის რისკი, ის მოითხოვს დამოუკიდებელი გადაწყვეტილების მიღების უნარს, სწრაფ რეაქციას და სკრუპულოზურობის ნაკლებობას.

ქცევითი ტიპის „მე“-ს მქონე ადამიანებს იზიდავთ თვითგამოხატვა, კრეატიულობა და/ან ადამიანებთან ურთიერთობა, ზემოქმედება ადამიანებზე. ეს ყველაფერი გაერთიანებულია შემოქმედებით პროფესიებში: მსახიობი, მხატვარი, მუსიკოსი, კინემატოგრაფი, მხატვარი.

"მე" საკმაოდ ხშირად ვხდები გამყიდველები, რადგან ეს სამუშაო ადამიანებთან კომუნიკაციას გულისხმობს და გარკვეულ სამსახიობო უნარებს მოითხოვს. დიზაინერებს, რეკლამის განმთავსებლებსა და მარკეტოლოგებს შორის საკმაოდ ბევრია „მე“. მათი გამორჩეული აზროვნება და კრეატიულობა ძალიან სასარგებლოა ამ პროფესიებისთვის. ასევე "მე" შესაფერისია ჟურნალისტიკისთვის და საზოგადოებასთან ურთიერთობისთვის.

უფროსი „მე“ გუნდის არაფორმალური ლიდერია, ხალხი მას მიჰყვება არა მოვალეობის გამო, არამედ სულის ბრძანებით. კრიზისის ან კომპანიის რესტრუქტურიზაციის დროს, ასეთი ბოსი შეუცვლელია. პრობლემები იწყება მაშინ, როცა ყველაფერი „მოწესრიგდება“ და მენეჯერისგან მხოლოდ რუტინული მუშაობაა საჭირო.

ხალხთან მუშაობა „S“-ის მთავარი მოწოდებაა. ისინი იდეალურად შეეფერებათ თერაპევტად, სოციალურ მუშაკად ან მასწავლებლად მუშაობას. ისინი კარგი ფსიქოლოგები არიან, გულწრფელ ყურადღებას ავლენენ ადამიანების მიმართ, არიან მომთმენი და კეთილსინდისიერი.

მონაცემთა ზუსტი დამუშავებასთან დაკავშირებული პროფესიები ასევე ძალიან შესაფერისია "S"-სთვის, რადგან მათ იციან და უყვართ თავიანთ საქმეებში სრულყოფილი წესრიგის დაცვა. ბუღალტერია, შეკვეთების დამუშავება, მომხმარებელთა მომსახურება, ლოჯისტიკა, საჯარო მომსახურება. ეს უკანასკნელი ასევე ძალიან შესაფერისია "S"-სთვის, რადგან მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმ ადგილის სტაბილურობა და საიმედოობა, სადაც ისინი მუშაობენ.

„ს“ იდეალური პირადი მდივნები და თანაშემწეები არიან, მათ იციან როგორ მიუახლოვდნენ ადამიანებს და ასევე ახასიათებთ რუტინული სამუშაოს სიყვარული.

"S" არის შესანიშნავი ავტორიტეტები, რადგან ისინი ფრთხილად არიან თავიანთ საქმეებში და ყურადღებიანები არიან ქვეშევრდომების მიმართ. ისინი შესანიშნავ საქმეს აკეთებენ სტაბილური, ჩამოყალიბებული ბიზნესის ან არაკომერციული საწარმოს მართვაში.

ანალიტიკა, დაგეგმვა, მონაცემებთან მუშაობა "S"-ის მთავარი მოწოდებაა. ამიტომ მათთვის შესანიშნავია ფინანსისტის, დამგეგმავის, ანალიტიკოსის, ბუღალტერისა და იურისტის პროფესიები. კომპიუტერულ მეცნიერებსა და პროგრამისტებს შორის ამ ქცევითი ტიპის მრავალი წარმომადგენელია.

"S"-ს არ მოსწონს და არ იცის როგორ დაუკავშირდეს ადამიანებთან, ამიტომ მათთვის შესაფერისია ნებისმიერი პროფესია, რომელიც არ არის დაკავშირებული კომუნიკაციასთან, გარდა თარჯიმანის პროფესიისა. მთარგმნელი, თუნდაც სატელევიზიო კამერების წინ, კვლავ ჩრდილში რჩება. ზეპირი და წერილობითი თარგმანი იდეალური აქტივობაა „ს“-სთვის. „C“-სთვის ასევე შესაფერისია საჯარო ღონისძიებებისა და გამოსვლების ორგანიზების პროფესია, რაც მათ საშუალებას აძლევს დარჩნენ ჩრდილში და ერთდროულად გააკონტროლონ სიტუაცია.

საკმაოდ ბევრი "C" შეიძლება მოიძებნოს პერსონალის განყოფილების თანამშრომლებს შორის, რადგან ეს პროფესია კვლავ ახლოს არის "ნაცრისფერი აღმატებულობის" პოზიციასთან; ის საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ ხალხი ჩრდილში ყოფნისას. მაგრამ თანამშრომლებთან კომუნიკაცია, რომელიც ასე აუცილებელია ამ პროფესიაში, მათი სუსტი წერტილია. ამიტომ, ისინი ხშირად ამბობენ HR-ზე, რომ „ამ ადამიანების წრე ვიწროა, ისინი საშინლად შორს არიან ხალხისგან“. მაგრამ ნებისმიერი პიროვნული ხარვეზის დაძლევა შესაძლებელია, თუ მათ ამოიცნობთ და დაიწყებთ მათთან მუშაობას. ამ წიგნის ერთ-ერთი ბოლო თავი ეძღვნება საკუთარ თავზე მუშაობას.

"S" არიან შედეგზე ორიენტირებული და ისწრაფვიან გამარჯვებისკენ, თუმცა თავისებურად. მათთვის შესაფერისია კულუარულ ბრძოლასთან დაკავშირებული პროფესიები: დაზვერვის ოფიცერი, კრიმინალისტი, პოლიტიკოსი. ჩვენი წინა პრეზიდენტი, ვლადიმერ პუტინი, ტიპიური "S", წარმატებული იყო როგორც დაზვერვაში, ასევე პოლიტიკაში.

C-ები ხშირად ხდებიან ლიდერები თავიანთი ანალიტიკური უნარების გამო. მათ შეუძლიათ ეფექტურად წარმართონ უზარმაზარი ორგანიზაციები. მართალია ისინი არ არიან ორიენტირებულნი ადამიანებზე, მაგრამ ადამიანების აღქმით, როგორც შედეგის მიღწევის მნიშვნელოვან ინსტრუმენტად, უქმნიან მათთვის ოპტიმალურ სამუშაო პირობებს.

სავარჯიშო 5

რა ქცევითი ტიპებია ყველაზე შესაფერისი პროფესიებისთვის:

– ტროლეიბუსის მძღოლი;

- სატვირთო მანქანის მძღოლი;

- ასტრონავტი?

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"D"-სთვის ყველაზე შესაფერისი პროფესიებია სამხედრო, ქირურგი და ბიზნესის განვითარების მენეჯერი.

"მე" ყველაზე კომფორტულია გამყიდველად, მარკეტერად, დიზაინერად ან კრეატიულ მხატვრად მუშაობა.

„S“-სთვის ოპტიმალური პროფესიებია: ექიმი, მასწავლებელი, სოციალური მუშაკი, მომხმარებელთა მომსახურების თანამშრომელი და ბუღალტერი.

"C"-სთვის შესაფერისია იურისტის, ფინანსისტის, არქიტექტორის, დაზვერვის ოფიცრის ან კრიმინალისტის პროფესიები.

2.4. ერები და ქცევის ტიპები

არის თუ არა გარკვეული კორელაცია ქცევის ტიპებს შორის DISC-ის მიხედვით და კონკრეტულ ერს ან ეროვნებას შორის? ამ კითხვაზე პასუხი უნდა მივუდგეთ უკიდურესი სიფრთხილით. რა თქმა უნდა, არსებობს DISC-ის მიხედვით ქცევითი ტიპების კორელაცია ერებისა და ეროვნების სურათებთან, რომლებიც ჩამოყალიბდა საერთაშორისო საზოგადოებრივ ცნობიერებაში. მაგრამ ეს სურათები ყოველთვის არ შეესაბამება სიმართლეს. თუმცა, კვამლი ცეცხლის გარეშე არ არსებობს. შესაძლოა, ზოგიერთი ეროვნული ნიშან-თვისება გადაჭარბებულია, მაგრამ გარკვეულწილად ისინი არსებობს, თუ ამას სხვა ერებმა ყურადღება მიაქციეს. და ეს დამახასიათებელი ეროვნული ნიშნები დაკავშირებულია ერთ-ერთ ეროვნულ კულტურასთან მიკუთვნებასთან.

მაგალითად, დასავლეთში რუსებს ხშირად ასახავდნენ როგორც უხეშ და აგრესიულებს. უმეტესობა ჩვენგანი ასე არ არის. თუმცა, ჩვენს ეროვნულ კულტურაში "D" რა თქმა უნდა უფრო გამორჩეულია, ვიდრე აზიურ ან სამხრეთ კულტურებში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მრავალი საუკუნის განმავლობაში ჩვენ გვიწევდა გადარჩენა ჩრდილოეთის მძიმე პირობებში, მტრული ტომებითა და სახელმწიფოებით გარშემორტყმული. ამავე პირობებში განვითარდა გერმანელი ერიც, რის გამოც მათაც ახასიათებთ ზედმეტი „კერძები“. იგივე ქცევითი ტიპი დომინირებდა რამდენიმე საუკუნის განმავლობაში ჩრდილოეთ ამერიკელებში. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ კონტინენტზე მოვიდა ისინი, ვინც არ ეშინოდა ყველაფრის დათმობის, სრულ გაურკვევლობაში მივარდნას და სიცოცხლის რისკის ფასად. ძნელი სათქმელია, რამდენად „დიშნაა“ თანამედროვე ამერიკული კულტურა, რადგან ისინი საკმაოდ დიდი ხანია სათბურის პირობებში ცხოვრობენ. ჩემი აზრით, დომინანტური „D“ შეიცვალა „DI“ ან თუნდაც „ID“-ით (შერეულ ტიპებზე შემდეგ თავში ვისაუბრებთ). მნიშვნელოვანია, რომ ამერიკული ოცნება თავდაპირველად გამდიდრება იყო, ახლა კი დიდებისა და აღიარების მიღწევაა.

დომინანტური "მე" დამახასიათებელია ძირითადად სამხრეთ ხალხებისთვის: ლათინოამერიკელებისთვის, იტალიელებისთვის, ფრანგებისთვის, ესპანელებისთვის, აფრიკელებისთვის. ყურადღება მიაქციეთ სამხრეთ ერებისა და ხალხების წარმომადგენლების ნათელ სამოსს და აქსესუარების სიმრავლეს. ლათინოამერიკელებსა და ესპანელებს უყვართ ფერადი დღესასწაულები და შოუები. ესპანელებს კალენდარში ორჯერ მეტი დღესასწაული აქვთ, ვიდრე ჩვენ. გაიხსენეთ ლათინოამერიკელებისა და იტალიელების გადაჭარბებული ჟესტიკულაცია და ექსპრესიულობა. ეს არის "მე"-ს დამახასიათებელი ნიშნები.

ინდიელები ყველაზე მეტად აერთიანებენ "I" და "S" მახასიათებლებს. „ს“ ეროვნულ კულტურაში შემოაქვს ოჯახის, კლანური, მჭიდრო ოჯახური კავშირების, ცვლილებებისადმი უხალისობისა და ტრადიციონალიზმის დიდ მნიშვნელობას.

"სიშის" კულტურებში შედის აზიის მრავალი ხალხი: ჩინელები, იაპონელები, კორეელები. მათი კულტურის დამახასიათებელი თვისებაა ტრადიციებისა და რიტუალების აბსოლუტიზაცია. გაიხსენეთ ჩაის ცერემონია, პოპულარული ტრადიციული ჯანმრთელობის პრაქტიკა და ეროვნული ტანსაცმლის დაცვა. დომინანტური „S“-ის მქონე კულტურებს ახასიათებთ გრძნობების გამოხატვის თავშეკავება და საიდუმლოება. დამახასიათებელია ის, თუ როგორ აღადგინეს იაპონელებმა თავიანთი ეკონომიკა მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ. საიდან გაჩნდა მათი გლობალურად აღიარებული ავტო ინდუსტრია? მათ ჩამოიტანეს მანქანების საუკეთესო ნიმუშები მთელი მსოფლიოდან, დაშალეს ისინი, გამოავლინეს ყველაზე წარმატებული მოდელები ან მოდელების ნაწილები და შეადგინეს. ეს არის აბსოლუტურად "გულწრფელი" მიდგომა პრობლემისადმი.

კიდევ ერთხელ მინდა გავიმეორო: ჩვენ არ ვსაუბრობთ ერებისა და ეროვნების ცალკეულ წარმომადგენლებზე, არამედ ეროვნული კულტურის ზოგად დამახასიათებელ მახასიათებლებზე ან ამ ეროვნული კულტურების გაბატონებულ იდეაზე.

სავარჯიშო 6

დაადგინეთ უკრაინელი ერის დომინანტური ქცევითი ტიპი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

უცხოელთა მიერ დაფიქსირებული დამახასიათებელი ეროვნული ნიშნები ასოცირდება ეროვნულ კულტურებთან. ეროვნულ კულტურებს, ისევე როგორც ინდივიდებს, აქვთ გარკვეული დომინანტური DISC ქცევითი ტიპი.

რუსული ეროვნული კულტურა მიზიდულობს ქცევითი ტიპის „D“-სკენ.

2.5. შერეული ქცევის ტიპები

ჩვენ განვიხილეთ DISC-ის ძირითადი ქცევითი ტიპები და მოვიყვანეთ მათი გამორჩეული წარმომადგენლების მაგალითები. მაგრამ მარსტონის მოდელი ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ყველა ადამიანის ოთხ ჯგუფად დაყოფა. მარსტონი ამტკიცებს, რომ ოთხივე ქცევითი ტიპი თითოეულ ჩვენგანში ამა თუ იმ ხარისხით არის წარმოდგენილი, მხოლოდ ერთი ან ზოგიერთი მათგანი უფრო გამოხატულია, ზოგი კი ჩვენს პიროვნებაში ემბრიონულ მდგომარეობაშია.

რეალურ ცხოვრებაში, გარდა იმ ადამიანებისა, რომლებშიც ერთი დომინანტური ქცევითი ტიპი ძალიან მკაფიოდ ვლინდება, არიან ისეთებიც, რომელთა ქცევაში დისკ ქცევის ორი ტიპი თითქმის თანაბრად მკაფიოდ ვლინდება. ძალზე იშვიათია ადამიანების პოვნა, რომლებიც თანაბრად ავლენენ ქცევის სამ ტიპს. ამ თავში ჩვენ განვიხილავთ ორი ქცევითი ტიპის კომბინაციას. თითოეული ქცევითი ტიპი შეიძლება გამოვლინდეს ადამიანში თანაბრად ან ერთ-ერთ მათგანში ცოტა მეტი, მაგრამ მთავარი ის არის, რომ ორივე შესამჩნევი იყოს მოცემული ადამიანის ქცევაში და განსაზღვროს მისი ღირებულებები და ძირითადი მოტივაცია.

DI-ID კომბინაცია არის ქცევითი ტიპის ორი ყველაზე გავრცელებული კომბინაცია.

ძირითადი თვისებები და მოტივატორები.ასეთი ადამიანები ცდილობენ მოიხიბლონ ადამიანები და გავლენა მოახდინონ მათზე. მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია პიროვნული ქარიზმა და/ან მუდმივი დარწმუნება. მათ იციან, როგორ მიაღწიონ შედეგებს მოლაპარაკებებში და დაარწმუნონ სხვა ადამიანები თავიანთ აზრში. ისინი თავს ძალიან კომფორტულად გრძნობენ კონკურენტუნარიან სამუშაო გარემოში. თუმცა, მათ აქვთ მიდრეკილება მანიპულირებენ სხვა ადამიანებზე და ზეწოლას ახდენენ მათზე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი სტრესის ქვეშ არიან. მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ სიტუაციაზე კონტროლის დაკარგვის. მათი ქცევის აგრესიული სტილი ხშირად იწვევს ადამიანებში ფარულ წინააღმდეგობას.

მაგალითები:ბევრი შოუბიზნესის ვარსკვლავი, მაგალითად ალა პუგაჩოვა, მიუნჰაუზენი ფილმიდან "That Baron Munchausen" (ID), ჯეიმს ბონდი (DI), ბორის ელცინი (DI).

სასურველი პროფესიები:გაყიდვები, შოუბიზნესი, სპორტი.

SC-CS ქცევითი ტიპი არის ქცევითი ტიპების მეორე ყველაზე გავრცელებული კომბინაცია.

ძირითადი თვისებები და მოტივატორები.ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, სანდო და მონდომებულნი არიან ამოცანების შესრულებაში. ისინი დიდხანს ფიქრობენ გადაწყვეტილების მიღებამდე ან თანხმობის მიცემამდე, მაგრამ შემდეგ შეიძლება დაეყრდნონ. ისინი აერთიანებენ კრიტიკული ანალიზისა და სხვებთან თანამშრომლობის უნარს. ისინი ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ თავს სტაბილურ, პროგნოზირებად ატმოსფეროში. მათ ყველაზე მეტად კი ყველაფრის სწორად გაკეთების და ჰარმონიული ატმოსფეროს შენარჩუნების სურვილი აქვთ მოტივირებული. მათ ეშინიათ მოულოდნელობისა და ირაციონალური აზროვნების. ისინი არ არიან ძალიან მოქნილები და არც თუ ისე ამბიციურები. სტრესულ სიტუაციებში ისინი თავს იკავებენ და იტანჯებიან კითხვაზე „რა თუ...“.

მაგალითები:შურიკი გაიდაის კომედიებიდან, კოლუმბო ამავე სახელწოდების სერიიდან, "მშიშარა" - ვიცინის გმირი ცნობილი სამებიდან.

სასურველი პროფესიები:ნომრებთან და ნაშრომებთან მუშაობა, ფინანსები, სამართალი, სამრეწველო წარმოება.

DC-CD არის მესამე ყველაზე პოპულარული კომბინაცია, ჩვენ აღვნიშნავთ, რომ ეს კომბინაცია ყველაზე დამახასიათებელია ოლიგარქებისთვის.

ძირითადი თვისებები და მოტივატორები.ეს ადამიანები მიდრეკილნი არიან აგრესიულობისკენ, როცა ცდილობენ მიაღწიონ საუკეთესოს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი თავს ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ სწრაფად ცვალებად, არასტაბილურ და არაპროგნოზირებად პირობებში. მათ აქვთ არსებული სისტემების კრიტიკულად შეფასების და მათი გაუმჯობესების გზების პოვნის ნიჭი. ისინი ყოველთვის წინა პლანზე არიან ახალი კონცეფციების შემუშავებასა და ინოვაციების დანერგვაში. საშიშროება ის არის, რომ ზოგჯერ ისინი იწყებენ შეკეთებას, რაც არ არის გატეხილი. ისინი ზედმეტად კრიტიკულები და მომთხოვნი არიან სხვა ადამიანების მიმართ. სტრესულ სიტუაციებში, ეს თვისებები იზრდება უმიზეზო არჩევანამდე.

მაგალითები:გრაფი მონტე კრისტო (DC), მიულერი გაზაფხულის 17 მომენტიდან (CD).

სასურველი პროფესიები:სტრატეგიული მენეჯმენტი, ინვესტიციები, ბიზნესის განვითარების მენეჯერი, მშენებლობა.

ქცევითი ტიპების ეს კომბინაცია საკმაოდ იშვიათია ბიზნეს გარემოში.

ძირითადი თვისებები და მოტივატორები.ამ ადამიანებთან ურთიერთობა მარტივია. ისინი სხვებს დიდი გულისხმიერებით, სითბოთი და გაგებით ეპყრობიან. ისინი სტუმართმოყვარე და მეგობრების ერთგულები არიან. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ყველაზე კომფორტულად მუშაობენ სტაბილურ გარემოში, ისინი შეიძლება იყვნენ საკმაოდ მოქნილები. მათი სუსტი წერტილი არის ზედმეტი გულუბრყვილობა და პატიება. გუნდში მშვიდობისა და ჰარმონიის შენარჩუნება მათი მთავარი პრიორიტეტია. დომინანტური "S"-ით ისინი შეეცდებიან თავიდან აიცილონ კონფლიქტი ნებისმიერ ფასად.

მაგალითები:დონ კიხოტი.

სასურველი პროფესიები:პიარ მენეჯერი, მომხმარებელთა მომსახურება, საჯარო ღონისძიებების ორგანიზება.

ეს არის საპირისპირო ქცევის ტიპების წინააღმდეგობრივი კომბინაცია. ერთი სიტყვით, ეს ქცევითი ტიპი ასე ხასიათდება: „ძეხვეული!“ გახსოვთ მეფე "ჩვეულებრივი სასწაულიდან", რომელშიც თავის მხრივ წარმოიშვა ყველა მისი წინაპრის თვისებები? ეს და შემდეგი ქცევითი ტიპი დაახლოებით ერთნაირად იქცევა. თუმცა ბიზნეს გარემოში ამ ტიპის ადამიანები საკმაოდ ხშირია.

მაგალითები:პუარო აგატა კრისტის მიერ.

სასურველი პროფესიები:ბიზნეს ტრენერები, რეჟისორები, არქიტექტორები, დიზაინერები.

ეს არის ყველაზე რთული და წინააღმდეგობრივი ქცევის ტიპი. ასეთი ხალხი ძალიან იშვიათია.

ძირითადი თვისებები და მოტივატორები. DS-SD ქცევითი ტიპის მქონე ადამიანებს ენერგიული აქტივობა აქვთ. ისინი ინიციატივიანები, დაჟინებულები და დაჟინებულნი არიან ნებისმიერი დავალების შესრულებაში, ამიტომ ხშირად აღწევენ წარმატებას. ისინი ცდილობენ მიაღწიონ შედეგებს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი ზედმეტად არიან ორიენტირებულნი თავიანთ პირად ამოცანებზე, ვიდრე გუნდის წინაშე მდგარი ამოცანები, მაგრამ ამავე დროს მათ აქვთ ღრმა სიყვარული იმ ადამიანების მიმართ, ვისთანაც მუშაობენ. სტრესის დროს ისინი გაღიზიანებულები არიან და იღებენ ინიციატივას. ზოგადად, ესენი არიან არათანაბარი ქცევის და განწყობის მოულოდნელი ცვალებადობის მქონე ადამიანები.

მაგალითები:მეფე შვარცის "ჩვეულებრივი სასწაულიდან".

სასურველი პროფესიები:სამეცნიერო კვლევა, პროექტის დაწყება, მშენებლობა.

სავარჯიშო 7

დაადგინეთ ფილმის „ისიამოვნე აბანო“ სამი მთავარი გმირის ქცევის ტიპები: ევგენი, იპოლიტი და ნადეჟდა.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

ქცევა არის ადამიანის პიროვნების გარკვეული ფარული კომპონენტების, მისი ძირითადი მოტივაციის, მოტივებისა და დომინანტური პირველადი ემოციების მხოლოდ ზედაპირული ასახვა.

მარსტონის მოდელი ეფუძნება ორ კრიტერიუმს: 1) როგორ აღიქვამს ადამიანი იმ გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (როგორც ხელსაყრელი ან მტრული); 2) როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).

ამ კრიტერიუმების ერთობლიობა აყალიბებს ოთხ ძირითად ემოციას, რომლებსაც ჩვენ შევთანხმდით დავარქვათ ქცევითი ტიპები.

ყველაზე ხშირად, ორი განსხვავებული ქცევის ტიპი აშკარად ვლინდება ადამიანებში, თითქმის თანაბრად, ან ერთი ოდნავ მეტი მეორეზე. ოდნავ ნაკლებად გავრცელებულია ერთი ქცევითი ტიპის ნათელი წარმომადგენლები და ძალიან იშვიათია ადამიანები, რომლებიც შესამჩნევად ავლენენ ერთდროულად სამ ქცევის ტიპს.

ყველაზე გავრცელებულია შერეული ტიპის DI-ID და CS-SC წარმომადგენლები, შემდეგ DC-CD, შემდეგ IS-SI და CI-IC. ქცევითი ტიპის SD-DS კომბინაცია ყველაზე ნაკლებად გავრცელებულია.

თქვენი თანამოსაუბრის ქცევითი ტიპის გაცნობით, თქვენ გაზრდით კომუნიკაციის პროცესში წარმატების მიღწევის შანსებს.

ლირა ალექსანდრე

ᲞᲘᲠᲕᲔᲚᲘ ᲜᲐᲑᲘᲯᲔᲑᲘ

აუცილებლად შეგიმჩნევიათ, რომ სხვადასხვა ადამიანებთან ურთიერთობისა და ურთიერთობისას სრულიად განსხვავებულ გრძნობებს განიცდით. შენთვის ძალიან ადვილია ვინმესთან ყოფნა, მათ მშვენივრად ესმით შენი, ადვილად პოულობთ საერთო ენას და სწრაფად წყვეტთ საკითხებს. შენთვის ძალიან რთულია სხვებთან ურთიერთობა, გიჭირს საერთო ენის პოვნა და რაღაცაზე შეთანხმება. და თუ შეთანხმებები მიღწეულია, მაშინ შედეგები საერთოდ არ ჯდება. Რატომ ხდება ეს?

ეს ძალიან მარტივია: ყველა ადამიანი განსხვავებულია.

და ამ ყველაფერთან ერთად, ალბათ შენიშნეთ, რომ არსებობენ მსგავსი ადამიანები: ქცევაში, ქმედებებში, მანერებში. სხვების კლასიფიკაციის მცდელობას უკვე ბავშვობიდან ვიწყებთ: ზოგი აქტიური მოძალადეა, ზოგი წყნარი, შესანიშნავი სტუდენტები და მღელვარე, მხიარული ხუმრობები და საინტერესო მთხრობელები. წლების განმავლობაში ყველაფერი იცვლება, მაგრამ ზრდასრულ ასაკშიც კი შეგვიძლია განვსაზღვროთ ჩვენი გამორჩეული თვისებები ადამიანებს შორის. ანტიკური ფილოსოფოსებიც კი ამჩნევდნენ ამ განსხვავებებს და მსგავსებებს და ცდილობდნენ მათ გარშემო მყოფი ადამიანების კლასიფიკაციას.

ქცევის მოდელის ისტორია

DISC მეთოდოლოგია ეფუძნება ამავე სახელწოდების ოთხფაქტორიან მოდელს და რამდენიმე ათეული წელია გამოიყენება როგორც პრაქტიკული ინსტრუმენტი მთელ მსოფლიოში. დღეისათვის, პერსონალის შეფასების ბაზრის მთელი სისრულით, ძნელია იპოვოთ უფრო პრაქტიკული და ზუსტი შეფასების ინსტრუმენტი.

ჰიპოკრატე - V საუკუნე ძვ.წ

V საუკუნის დასაწყისში. ძვ.წ. ჰიპოკრატეადამიანების ქცევაზე დაკვირვებით, შენიშნა, რომ კლიმატი და ნიადაგი, რომელზეც ადამიანი ცხოვრობს, პირდაპირ გავლენას ახდენს მის ხასიათზე. მან გამოავლინა კლიმატის 4 ტიპი და დააკავშირა გარეგნობის ტიპები და ადამიანის ხასიათი მათი ჰაბიტატის კლიმატურ პირობებთან.

საკუთარი შეხედულებების შემუშავებით, ჰიპოკრატემ გამოავლინა ტემპერამენტის 4 ტიპი: ქოლერიკი, სანგინი, ფლეგმატური, მელანქოლიური და დააკავშირა ისინი სხეულის 4 სითხესთან: სისხლი, შავი ნაღველი, ნაღველი და ლორწო.

ქოლერიკი- ისწრაფვის ლიდერობისკენ, ორიენტირებული

სანგინი- ოპტიმისტი, კომუნიკაბელური, უყვარს გართობა

ფლეგმატური ადამიანი- დამკვირვებელი, ცდილობს დააკმაყოფილოს სხვა ადამიანების მოთხოვნილებები

მელანქოლიური- მიისწრაფვის წესრიგისკენ, კონსერვატიული

კარლ გუსტავ იუნგი - XX საუკუნის დასაწყისი - "ფსიქოლოგიური ტიპები"

1921 წელს კარლ გუსტავ იუნგმა თავის ნაშრომში „ფსიქოლოგიური ტიპები“ გამოავლინა და აღწერა ოთხი ფუნქცია, რომელსაც ჩვენ ვიყენებთ რეალურ სამყაროსთან ურთიერთობაში: აზროვნება, გრძნობა, შეგრძნება, ინტუიცია.

მან ასევე დაადგინა, რომ თითოეულ ადამიანს შეიძლება მივაკუთვნოთ გარკვეული ფსიქოლოგიური ტიპი, რომლის მიხედვითაც ის ურთიერთქმედებს გარე გარემოსთან ზემოთ აღწერილი 4 ფუნქციის კომბინაციით და მიმართავს თავის გონებრივ ენერგიას ორი ვექტორის მიმართულებით, სახელწოდებით „ექსტრავერსია“ და „ ინტროვერსია“.

ინტროვერსია/ექსტრავერსია

როგორ ვაქცევთ ყურადღებას შინაგან და გარე სამყაროზე

ფიქრი/გრძნობა

როგორ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს

გრძნობები/ინტუიცია

როგორ აღვიქვამთ და განვმარტავთ ინფორმაციას.

უილიამ მოლტონ მორსტონი - შუა XX საუკუნე - "ნორმალური ადამიანების ემოციები"

C. Jung-ის იდეები შეიმუშავა ამერიკელმა მეცნიერმა, ჰარვარდის უნივერსიტეტის მეცნიერებათა დოქტორმა უილიამ მულტონ მორსტონმა - Dr. უილიამ მოულტონ მარსტონი (1893 წლის 9 მაისი - 1947 წლის 2 მაისი).

უ. მორსტონი ამტკიცებდა, რომ ადამიანის ქცევა შეიძლება აღწერილი იყოს ორი კრიტერიუმის მიხედვით:

თუ ეს კრიტერიუმები მოთავსებულია სწორი კუთხით გადაკვეთილ ღერძებზე, იქმნება ოთხი კვადრატი. თითოეული კვადრატი შეესაბამება DISC-ის ოთხი ძირითადი ქცევის სტილს:

დომინანტობა- ზომები როგორ უმკლავდება ადამიანი წარმოშობილ პრობლემებსა და სირთულეებს?

მაღალი D ფაქტორის მქონე ადამიანი შეიძლება შეფასდეს როგორც აქტიური, თავდაჯერებული, მიზანდასახული, ძლიერი ნებისყოფის მქონე, პრობლემების გადაჭრის არ ეშინია, ავტორიტარული, ცხელ ხასიათზე. დაბალი D ფაქტორის მქონე ადამიანი იქნება სრულიად საპირისპირო, ის იქნება მშვიდობისმოყვარე, კეთილგანწყობილი, რისკისადმი მიდრეკილი, მოკრძალებული, კონსერვატიული, ფრთხილი თავის ქმედებებში, ნელი იქნება გადაწყვეტილებებში.

სტიმული (გავლენა/დარწმუნება), ზომები როგორ ურთიერთობს ადამიანი და ახდენს გავლენას სხვებზე.

მაღალი I-ის მქონე ადამიანი არის კომუნიკაბელური, სოციალურად და სიტყვიერად აქტიური, ადვილად აშორებს დისტანციებს, დამაჯერებელი, ემოციური, მტკიცე ჟესტიკულაციით, ოპტიმისტი, ღია, მეგობრული, ყურადღების მიქცევა.

დაბალი მე-ს მქონე ადამიანი სიფრთხილით იმოქმედებს და ვისაუბრებ, ის უნდობელია, ემოციურად თავშეკავებული, ნაკლებად სჭირდება კომუნიკაცია, მიდრეკილია კრიტიკისკენ, შორს არის, დისტანციას ინარჩუნებს.

სტაბილურობა (სტაბილურობა, სტაბილურობა). აღწერს როგორ უმკლავდება ადამიანი საქმიანობის რიტმს და ცვლილებას?.

მაღალი S ფაქტორის მქონე ადამიანი არის სტაბილური, აუჩქარებელი, მოდუნებული, პროგნოზირებადი, მომთმენი, აფასებს საიმედოობას და მუშაობს გუნდში. ის კარგი მსმენელია და მზადაა დაეხმაროს სხვებს.

დაბალი S ფაქტორის მქონე ადამიანი არის აქტიური, დინამიური, მოუსვენარი, ნაჩქარევი, მოქნილი, მოუსვენარი. მას სჭირდება გარემოს მინიმალური სტრუქტურირება და შეუძლია რამდენიმე საქმის გაკეთება ერთდროულად.

შესაბამისობა (მორჩილება/თანხმობა)- ეს ფაქტორი აღწერს როგორ ურთიერთობს ადამიანი სხვების მიერ დადგენილ წესებთან და პროცედურებთან, როგორ ადაპტირდება.

მაღალი C ფაქტორის მქონე ადამიანი არის საფუძვლიანი, ფრთხილი, დიპლომატიური, დადგენილ ნორმებსა და წესებზე ყურადღებიანი, ეფექტური და სკრუპულოზური. მიდრეკილია ინფორმაციის შეგროვებისა და ორგანიზებისკენ, კარგი ანალიტიკოსი.

დაბალი C ფაქტორის მქონე ადამიანი: რადიკალური, დამოუკიდებელი, ძნელი დასაჯერებელი, უშიშარი. ის ცდილობს ყველაფერი გააკეთოს საკუთარი გზით და ნაკლებად აფასებს მიღებულ შეკვეთას. აზროვნებს დამოუკიდებლად და შემოქმედებითად.

W. Morston-ის აზრით, ყოველი ადამიანი თავის ქცევაში, ინტენსივობის სხვადასხვა ხარისხით, ავლენს ქცევის ოთხი ძირითადი სტილის ნიშანს. ეს, თავის მხრივ, შესაძლებელს ხდის ობიექტურად აღწეროს სხვადასხვა ტიპის ქცევა, რომელიც აერთიანებს ოთხი ძირითადი სტილის მახასიათებლებს. ამავდროულად, ტექნიკა შესაძლებელს ხდის აღწეროს როგორც ცნობიერი, ისე ადაპტირებული ქცევა და ნაკლებად ცნობიერი ან ბუნებრივი ქცევა.

DISC სისტემა შექმნილია ინდივიდების ქცევაში DISC ფაქტორების გამოვლინების გასაზომად. ამავდროულად, იგი ითვალისწინებს ფაქტორების ინდიკატორებში უმცირეს რყევებს, ასევე მათ ყველა შესაძლო კომბინაციას და ურთიერთგავლენას. DISC სისტემა არ ამცირებს ყველა ფსიქოტიპს 16-მდე ან 32-მდე, მაგრამ ქმნის და ინტერპრეტირებს ათასობით გრაფიკს. გაზომვების ასეთი დახვეწილობა საშუალებას გვაძლევს გამოვავლინოთ პიროვნების ყველაზე სპეციფიკური, ინდივიდუალური მახასიათებლები. ეს არის ერთ-ერთი ფუნდამენტური განსხვავება DISC-სა და სხვა მეთოდებს შორის.

რა არის ამის სარგებელი?

საბოლოოდ, ჩვენ ვიცით სისტემა, რომლითაც შეგვიძლია ჩვენს გარშემო მყოფი ადამიანების კლასიფიკაცია. და რა სარგებელს მოგვიტანს ეს?, თქვენ ამბობთ. გამოდის, რომ პიროვნების ტიპის ცოდნით DISC კლასიფიკაციის მიხედვით, შეგიძლიათ შეაფასოთ, როგორია კონკრეტული ადამიანი:

იღებს გადაწყვეტილებებს

ეწევა თავს ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში

მისი დარწმუნების უნარი

როგორ მოიქცევა ის კონფლიქტურ სიტუაციებში?

როგორ მოაგვარებს ის პრობლემებს?

როგორ ანიჭებს ის პრიორიტეტს?

საქმიანობის რა რიტმია მისთვის დამახასიათებელი და როგორ უკავშირდება ის ცვლილებას?

მისი წინააღმდეგობა სტრესის მიმართ

როგორ ეგუება ის ცვლილებას?

მისი კანონმორჩილება და შრომისმოყვარეობა

მისი მიზნები

მისი ინდივიდუალური მოტივაციური სტიმული

მისი დაგეგმვის სტილი

როგორ მუშაობს ის გუნდში?

აქვს მას თანაგრძნობა?

რამდენად მოქნილია?

Და უფრო მეტი

და როდესაც ამდენი იცი ადამიანის შესახებ, შეგიძლია ეფექტურად გადაჭრას მრავალი პრობლემა:

ეფექტურად დაამყარეთ კომუნიკაცია მასთან ყოველდღიურ ცხოვრებაში, სამსახურში, გაყიდვებისა და მოლაპარაკებების დროს და უბრალოდ საქმიანი ურთიერთობის დროს.

სწორად შექმენით მოტივაცია თქვენი თანამშრომლებისთვის და მოახდინეთ თქვენი ოპონენტების მოტივაცია მოლაპარაკებებში და ბიზნესში

გუნდებისა და საპროექტო ჯგუფების სწორად ჩამოყალიბება

თქვენ შეძლებთ განსაზღვროთ როგორი ადამიანი გჭირდებათ რა თანამდებობაზე და შეძლებთ ზუსტად აირჩიოთ თქვენთვის სასურველი ადამიანი

გაიგებთ კონფლიქტების არსს და შეძლებთ მათ ეფექტურად გადაჭრას

ბოლოს და ბოლოს მიხვდებით, რომ ყველა ადამიანისთვის შეგიძლიათ იპოვოთ ერთი და იგივე გასაღები

ეს ყველაფერი, რა თქმა უნდა, ძალიან საინტერესოა, მაგრამ ზედმეტად რთული და ამისთვის დრო უბრალოდ არ არის.

მე არ ვამტკიცებ, რომ DISC სისტემის გაგების სწავლა ადვილი არ არის და საჭიროა გარკვეული დროის დახარჯვა, მაგრამ ამ სისტემის სილამაზე დაკავშირებულია იმასთან, რომ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ პიროვნების პროფილი 10-12 წუთში. მარტივი კითხვარი. ეს არის ამ სისტემის წარმატება და გავრცელება ბიზნესში, განსაკუთრებით საზღვარგარეთ. სადაც არ არის დრო ოპონენტის ან კანდიდატის ხანგრძლივი შეფასებისთვის, სადაც მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების რაც შეიძლება მალე მიღება, სადაც თანამშრომლის ყოველი წუთი ძვირი ჯდება. DISC სისტემა სწრაფად წყვეტს ამ კითხვებს და გვაწვდის ისეთ ამომწურავ ინფორმაციას, რომ ზოგჯერ ადამიანები საკუთარ თავს ეკითხებიან: საიდან იცი ყველაფერი ჩემ შესახებ?

ასე რომ, DISC სისტემის პრაქტიკაში გამოსაყენებლად, არსებობს ორი გზა: სისტემის შესწავლა, მაგალითად, საბაზისო სერთიფიკატის გავლის გზით, ან უბრალოდ გამოიყენეთ ელექტრონული კითხვარი, რომელიც იძლევა შედეგს გასაგები, ხელმისაწვდომი ინფორმაციის სახით EXAMPRE REPORT.

სერტიფიცირების დროს მიღებული ცოდნა საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ პიროვნების პიროვნული პროფილის ტიპი კითხვარის გამოყენების გარეშე და ახლა მინდა გითხრათ რამდენიმე ფუნდამენტური პრინციპის შესახებ, რომლებზეც აგებულია DISC მეთოდი.

DISC სისტემა მუშაობს ოთხ ფაქტორზე, რომელთა აბრევიატურიდანაც აგებულია სისტემის სახელი.

თითოეული ადამიანი თავის ქცევაში, ინტენსივობის სხვადასხვა ხარისხით, ამჟღავნებს ოთხივე ფაქტორის ნიშანს.

ადამიანის პროფილის დასადგენად, თქვენ უნდა შეაფასოთ იგი ოთხი ფაქტორის მიხედვით და დაადგინოთ თითოეული ფაქტორის მაღალი ან დაბალი გამოვლინება.

მაგალითად, შევაფასოთ კონკრეტული ადამიანი: პიროვნება არის თავდაჯერებული და ავტორიტარული, რაც მას აღწერს, როგორც მაღალი D (დომინანტობის) მქონე პიროვნებას. კომუნიკაციის დროს ის ემოციურად თავშეკავებულია, ინარჩუნებს დისტანციას, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ მას აქვს დაბალი ფაქტორი I (გავლენა). სწრაფად გადადის ერთი ნივთიდან მეორეზე, მოუსვენარია. აქედან ვასკვნით, რომ მას აქვს დაბალი S ფაქტორი (სტაბილურობა). ის ყურადღებით ეკიდება ორგანიზაციაში დადგენილ წესებს, ყოველთვის მკაცრად იცავს მათ და გადაწყვეტილებებში მხოლოდ ფაქტებსა და ციფრებს ეყრდნობა. ეს ყველაფერი ადასტურებს, რომ მას აქვს მაღალი C ფაქტორი (შეთანხმება).

სისტემაში მაღალი და დაბალი DISC ფაქტორების თითოეული კომბინაციისთვის არის სპეციფიკური აღწერა. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ფაქტორების კომბინაციების დეტალური აღწერა. თითოეული კომბინაცია აძლევს თავის მფლობელს საკუთარ ინდივიდუალურ მახასიათებლებს, რომელთა გაგებაც, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი ბიზნეს პრობლემების გადასაჭრელად და უბრალოდ ყოველდღიურ ცხოვრებაში. არ არის აუცილებელი მათი თავიდან გახსენება, საკმარისია გავიგოთ, რაზეა პასუხისმგებელი თითოეული ფაქტორი და როგორ მოქმედებს თითოეული ფაქტორი ადამიანის ქცევაზე.

DISC პრაქტიკის თითქმის საუკუნოვანი ისტორიის მანძილზე შეგროვდა საკმარისი ინფორმაცია იმისათვის, რომ მკაფიოდ ამოიცნოთ თითოეული DISC ფაქტორის გამოვლინება ინდივიდის დაკვირვებულ ქცევაზე დაყრდნობით. ავიღოთ თქვენი სამუშაო კოლეგები და შევეცადოთ გამოვყოთ თითოეული მათგანის დომინანტური ფაქტორი: სამუშაო ადგილის გარემო, წერილის წერის სტილი, დაგეგმვის სტილი.

სამუშაო ადგილის გარემო	მის მაგიდაზე არსებული ნივთები ხაზს უსვამს მის სტატუსს. თუ ოფისი ამის საშუალებას იძლევა, მაშინ ეს იქნება დიდი მაგიდა. მის ოფისში არის მისი ჯილდოები, დიპლომები, "ტროფეები" ან ნივთები, რომლითაც შეგიძლიათ გაიგოთ მისი მიღწევები.	მის ოფისში ნახავთ თანამედროვე ნივთებს, რომლებიც მოგვაგონებს წარსულ მოვლენებს, ნათელ ობიექტებს, რომლებიც ყურადღებას იპყრობენ. რა ლამაზი ეიფელის კოშკი გაქვთ, დიახ, ეს ვიყიდე ექსკურსიაზე, წარმოიდგინეთ, კოშკში წავედით და ჭექა-ქუხილი დაიწყო...თქვენ გარანტირებული გაქვთ 30 წუთი მომხიბლავი ამბავი პარიზის შესახებ	ყველაფერი იმისთვის, რომ თავი სახლში იგრძნოთ. ყვავილი. მეუღლის ფოტო. ბავშვები. ყველაფერი მყუდრო და შინაურია. მაგიდის ქვეშ შეხედე, იქნებ იქ ჩუსტებია ჯ	მის მაგიდაზე ყველაფერი ფუნქციონირებს, ყველაფერი სამუშაოსთვისაა. ახალი ინსტრუქციები, გრაფიკები, სტატისტიკა გეგმის განხორციელების შესახებ, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ ყოველთვის ხელთ გაქვთ მას არ უყვარს დაგეგმვა. ის უფრო აწმყოში ცხოვრობს.	ადგენს მოკლევადიან მიზნებს, რომლებიც შეიცავს მათი მიღწევის მინიმალურ რისკს. შეუძლია ყოველი დღის გეგმის შედგენა	შეუძლია დაგეგმოს და დასახოს საიმედო მიზნები. მაგრამ ისინი დიდებულებისა და რისკის პრეტენზიების გარეშე იქნებიან

განაცხადის პრაქტიკა

ამ მარტივი ტექნიკით შეგიძლიათ თქვენი კოლეგების კატეგორიზაცია. იმის ცოდნა, თუ რომელი ფაქტორია დომინანტი თქვენს კოლეგებს შორის, შევეცადოთ გაზარდოთ მათთან წერილობითი კომუნიკაციის ეფექტურობა.

კოლეგა მაღალი ფაქტორით დ- იყავი კონკრეტული მასთან. უმჯობესია გამოტოვოთ გრძელი შესავალი, პირდაპირ საქმეზე გადავიდეთ, ნუ დაკარგავთ დროს. ნუ დაუსვამთ რიტორიკულ ან ცარიელ კითხვებს. დაარწმუნეთ და მოტივაცია მოახდინეთ საუბრით იმ სარგებელსა და შედეგებზე, რომელსაც მიიღებს. და არავითარ შემთხვევაში არ დააკისროთ მას თქვენი თვალსაზრისი, ნუ შეუკვეთავთ მათ. თუ დებატებში შეხვალ, დაე, გაიმარჯვოს, შენც გაიმარჯვებ.

კოლეგა მაღალი ფაქტორით მე- მოერიდეთ ფორმალობებს, იყავით პოზიტიური. ნუ იქნებით მშრალი და მოკლე. მასთან განხილვა მოდურია, მაგრამ ფრთხილად იყავით, რომ კამათში არ გადაიზარდოს. გააკეთეთ ხუმრობები და არგუმენტად გამოიყენეთ ცნობილი თუ მნიშვნელოვანი ადამიანების მოსაზრებები. ნუ დაჟინებით მოითხოვთ ფაქტებს ან ზუსტ ციფრებს. ჰკითხეთ მათ აზრი

კოლეგა მაღალი ფაქტორით ს - არ ისაუბროთ მხოლოდ ბიზნესზე, გამოიჩინეთ ინტერესი მის მიმართ, როგორც პიროვნება. განავითარეთ კომუნიკაცია არაფორმალურად სიტუაციიდან გამომდინარე. თუ მან გამოავლინა ნებაყოფლობითი სურვილი, დაგეხმაროთ, ეს არ ნიშნავს, რომ ეს მას კმაყოფილებას მისცემს, უბრალოდ მისთვის ძნელია უარი თქვას.

კოლეგა მაღალი C ფაქტორით -თქვენი წერილი კარგად უნდა იყოს სტრუქტურირებული, თავიდან აიცილოს დეზორგანიზაცია ან იდეების შემთხვევითი წარმოდგენა, რაც აჩვენოს, რომ თქვენი ყველა წინადადება წინასწარ არის გააზრებული. შეიმუშავეთ ნდობა საკითხს ყველა შესაძლო კუთხიდან შეხედვით. გთხოვთ, თქვენს წერილს დაურთოთ საკმარისი რაოდენობის დამხმარე და განმარტებითი მასალა. ჩადეთ გრაფიკები, ცხრილები, შენიშვნები. წარმოადგინეთ ძლიერი, გაზომვადი მონაცემები. მაღალი C-ის მქონე ადამიანებმა უნდა გააცნობიერონ, რომ მათი ქმედება არ გამოიწვევს მცდარ შედეგებს. გარანტიების გაცემისას გამოთვალეთ ყველა რისკის ალბათობა. ნუ აჩქარდებით მათ გადაწყვეტილების მიღებაში.

ასე რომ, თქვენ გადადგით პირველი ნაბიჯები DISC სისტემის გამოყენებაში თქვენს საქმიანობასა და ცხოვრებაში. იმედი მაქვს და ვიცი, რომ შედეგი, რომელსაც მიიღებთ ამ სისტემის გამოყენებით, გადაგიხდით იმ რამდენიმე ათეულ წუთს, რომელიც დახარჯეთ მის გასაცნობად. თუ გსურთ სისტემის შემდგომი შესწავლა და კიდევ უფრო მეტი სარგებელი მიიღოთ მისი გამოყენებისგან, ყოველთვის გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ სერტიფიცირება DISC სისტემაში და მიიღოთ საერთაშორისო CBA ხარისხი. იმის გასარკვევად, შეგიძლიათ თუ არა სერთიფიკატის მიღება თქვენს ქალაქში, გთხოვთ დაგვიკავშირდეთ. თქვენ ყოველთვის გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ თქვენი პირადი ანგარიში DISC INSUNRISE EXAMPLE REPORT სისტემაში. ჩვენი პროფესიული გამოყენების ინსტრუმენტები ყოველთვის ხელმისაწვდომია ჩვენს ვებ-გვერდზე და ჩვენ მზად ვართ გაგაცნოთ მათი შესაძლებლობები ნებისმიერ დროს.

"პირველი ნაბიჯების" სერიის შემდეგ სტატიებში განვიხილავთ, თუ როგორ გამოვიყენოთ DISC სისტემა:

ცნობილი მულტფილმის გმირების მაგალითით გადავხედოთ სხვადასხვა ტიპის პიროვნებებს;

მოდით ვისწავლოთ როგორ სწორად წარუდგინოთ ცუდი ამბავი თქვენს უფროსს;

მოდით გავარკვიოთ, როგორ მოვძებნოთ იდეალური თანამშრომელი;

ქცევითი მახასიათებლების შეფასების ტექნოლოგია DISC&MOTIVATORS®

ბიზნესის ბრწყინვალების ასოციაციის სერტიფიცირებული სპეციალისტები ატარებენ ყოვლისმომცველ სასწავლო და ქოუჩინგ სესიას DISC ტესტირების შედეგების საფუძველზე ინდივიდუალური განვითარების გეგმის (IDP) შედგენისთვის.

მეტი ინსტრუმენტის შესახებ

DISC ქცევითი შეფასების მოდელი ეფუძნება ფუნდამენტური თეორიული კვლევის თაობებს. Მთელი ისტორიის მანძილზე
კაცობრიობის მანძილზე მეცნიერები აკვირდებოდნენ ადამიანთა ქცევაში მსგავს თვისებებს და ცდილობდნენ მათ კლასიფიკაციას. სტატისტიკისა და კომპიუტერების მოსვლასთან ერთად გამოჩნდა სწრაფი და საიმედო დიაგნოსტიკის ტექნოლოგია. Success Insights® DISC პიროვნების ინდიკატორები აფასებენ ადამიანის ქცევას.

მთლიანობაში პიროვნების გათვალისწინებით, შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე სფერო:
ქცევა და ემოციები: როგორ მოვიქცე?
ინტელექტი: როგორია ჩემი ინტელექტუალური შესაძლებლობები?
განათლება, ცოდნა: რა ვიცი?
შესაძლებლობები და უნარები: რამდენად განვითარებულია ჩემი პირადი კომპეტენციები?
ღირებულებები, რწმენა: როგორ აღვიქვამ გარემომცველ რეალობას და რა მაძლევს მოტივაციას?

ადამიანის ქცევა არის პიროვნების „ხილული სეგმენტი“. ეს გამოიხატება ყველაფერში: როგორ ურთიერთობს ადამიანი სხვა ადამიანებთან, როგორ იღებს გადაწყვეტილებებს, როგორ აწყობს თავის საქმეს, როგორ მართავს თავის ქვეშევრდომებს. ხილული ქცევა ავლენს იმას, რაც მოჰყვება ჩვენს ღირებულებებს, რწმენას, შესაძლებლობებს.
ჩვენი მახასიათებლების გაცნობიერება გვეხმარება გავიგოთ საკუთარი თავი, ჩვენი ძლიერი მხარეები და შეზღუდვები. გეხმარებათ გაიგოთ და მიიღოთ სხვები თავიანთი ძლიერი და სუსტი მხარეებით და მოერგოთ თქვენი ქცევა სხვების ქცევას ისე, რომ უზრუნველყოთ თანამშრომლობა, ურთიერთგაგება და საბოლოო ჯამში პირადი წარმატება, რადგან ჩვენი წარმატება და კარიერა დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ ვურთიერთობთ ადამიანებთან.

DISC თეორიის ფუძემდებელია დოქტორი უილიამ მულტონ მარსტონი. იუნგის იდეების შემუშავებით, უილიამ მარსტონმა 1928 წელს გამოაქვეყნა წიგნი „ადამიანების ბუნებრივი ემოციები“, რომელშიც თეორიულად დაასაბუთა ადამიანის ქცევის კლასიფიკაცია ოთხ ფუნქციად: დომინირება (D), გავლენა (I), მუდმივი (S), კონფორმულობა (C). ).

ბილ ბონსტეტერი, Target Training International-ის დამფუძნებელი, შპს. (TTI) ოცი წელია კრეატიულად ავითარებს დისკ თეორიას. DISC-ის თეორიისა და პრაქტიკის ინტენსიური სამეცნიერო კვლევების გაგრძელებით, TTI გახდა უდავო ლიდერი SUCCESS INSIGHTS - DISC ინსტრუმენტების შემუშავებაში. კომპანია Business Excellence-ის ასოციაცია არის TriMetrix Solutions®-ის (ამერიკული კომპანია TTI Success Insights®-ის წარმომადგენელი რუსეთში) ოფიციალური დისტრიბუტორი.

მრავალწლიანი კვლევის შედეგად, რომელსაც მუდმივად ახლდა ტესტირება და მიღებული შედეგების გადამოწმება, მეცნიერთა ჯგუფმა ბ.ბონშტეტერის ხელმძღვანელობით გააფართოვა ძირითადი ქცევითი ფაქტორების შესაძლო კომბინაციების რაოდენობა 60-მდე და დეტალურად აღწერა ქცევითი მახასიათებლები. თითოეული კომბინაციისთვის.

DISC თეორიის მიხედვით, ადამიანები იყოფა ოთხ ტიპად იმისდა მიხედვით, თუ როგორ რეაგირებენ ისინი პრობლემებსა და სირთულეებზე, როგორ ახდენენ გავლენას სხვებზე, როგორ რეაგირებენ ცვლილებებზე და როგორ იცავენ წესებს. ძირითადი ოთხი ტიპი ჩვეულებრივ აღინიშნება ლათინური ასოებით, საიდანაც იქმნება აბრევიატურა DISC. გარდა ამისა, "SUCCESS INSIGHTS - DISC" მოდელი მიუთითებს მათ "ფერებით" - წითელი, ყვითელი, მწვანე, ლურჯი.

DISC ქცევითი ტიპების გამორჩეული თვისებები

(დ) დომინირება

როგორ რეაგირებს ადამიანი პრობლემებსა და სირთულეებზე?

ადამიანები, რომელთა ქცევაც ამ ტიპს მიეკუთვნება, ურჩევნიათ იმოქმედონ და მიიღონ გადაწყვეტილებები. ისინი სწრაფად რეაგირებენ და ყურადღებას ამახვილებენ მომენტში ყველაზე მნიშვნელოვან და გადაუდებელ საკითხებზე. ისინი აცხადებენ იმას, რასაც ფიქრობენ, ზოგჯერ ძალიან ავტორიტარული ფორმით. ამ ტიპის ადამიანები ბუნებრივად ენერგიულები არიან და ცდილობენ გააკონტროლონ სიტუაცია. ისინი ძალიან მომთხოვნი არიან და ხალისით იღებენ რთულ ამოცანებს, რათა გამოსცადონ საკუთარი თავი და გამოავლინონ თავიანთი ძლიერი თვისებები პრაქტიკაში.

(I) გავლენა

როგორ ურთიერთობს ადამიანი და გავლენას ახდენს სხვებზე?

ამ ტიპის ადამიანები ხალისიანები და ოპტიმიზმით სავსენი არიან. მათ უყვართ ახალი ადამიანების შეხვედრა, არიან კრეატიულები და ცდილობენ თავიანთი ოცნებების ასრულებას. მათ მოსწონთ ცხოვრებაზე საუბარი, სანამ საქმეს დაიწყებენ. საუბრისას ასეთ ადამიანს შეუძლია ერთი საგნიდან მეორეზე გადახტომა ყოველგვარი თვალსაჩინო ლოგიკური კავშირის გარეშე და ზოგჯერ ზედაპირული ადამიანის შთაბეჭდილებას ტოვებს. გადაწყვეტილებები, რომლებსაც ის გვთავაზობს, ხშირად ორიგინალურია, თუმცა ამავდროულად მათი განხორციელება რთულია.

(S) გამძლეობა

როგორ რეაგირებს ადამიანი ცვლილებაზე?

ამ ტიპის ადამიანებს აქვთ დიდი საჭიროება საიმედოობისა და სტაბილურობის შესახებ. ისინი დიდ ყურადღებას აქცევენ ადამიანებს შორის ურთიერთობას. ისინი გამოირჩევიან სხვებთან კარგი ურთიერთობის დამყარების უნარით. კოლეგებთან ურთიერთობისა და კომუნიკაციის პროცესში ისინი აჩვენებენ ტაქტიკას, ყურადღებას და გულწრფელობას. ისინი შესანიშნავად აკონტროლებენ მიღებული გადაწყვეტილებების აღსრულების პროცესს, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მათ.

(C) შესაბამისობა

როგორ იცავს ადამიანი წესებს?

ამ ტიპის ადამიანი, საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე ყოველთვის ყურადღებით აანალიზებს განსახილველი საკითხის ყველა დეტალს. ის მოქმედებს დეტალური და გააზრებული გეგმის მიხედვით. ის ხშირად არის აღიარებული ექსპერტი თავის სფეროში. მან იცის ყველა დეტალი და შეუძლია უპასუხოს ნებისმიერ შეკითხვას მის პროფესიულ სფეროსთან დაკავშირებით. თუმცა ხშირად ხვდება როგორც ცივი, ემოციებისგან დაცლილი ადამიანი, რადგან არ მიისწრაფვის პირადი კონტაქტისთვის.

მოტივატორები

რა არის მოტივაციის ანალიზი?

მოტივაცია არის შინაგანი ძალა, რომელსაც მივყავართ წარმატებამდე, თუ სწორად არის მიმართული.
რატომ ყიდიან ადამიანები, მართავენ, კონსულტაციებს და ემსახურებიან კლიენტებს ამ გზით და არა სხვაგვარად? რა აღელვებს მათ: კმაყოფილი კლიენტი, მთავარი კონტრაქტის მოგება, რთული პრობლემის გადაჭრა? რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათი ენთუზიაზმის გასაუმჯობესებლად მათი უნიკალური ნიჭის გამოვლენით?
მოტივაციის ანალიზი იძლევა პასუხებს ამ კითხვებზე.

ისევე, როგორც DISC დიაგნოსტიკა გვეხმარება გავიგოთ, როგორ მოიქცევიან ადამიანები სამუშაო ადგილზე, ჩვენი პერსონალური დამოკიდებულებების, ინტერესების და ღირებულებების დიაგნოსტიკა (PIAV) გვიჩვენებს, თუ რატომ იქცევიან ისინი ისე, როგორც იქცევიან.
TTI Success Insights-ის მოტივატორების დიაგნოსტიკა აფასებს ექვსი ძირითადი იდეოლოგიური ტიპის (ან მოტივატორები - ცხოვრებისეული ღირებულებების) შედარებით სიმძიმეს:
თეორიული - სიმართლის ძიება
უტილიტარული - ფული და ყველაფერი სასარგებლო; ინვესტიციის დაბრუნება
ესთეტიკური - ფორმა და ჰარმონია
სოციალური - გულწრფელი ზრუნვა ადამიანების მიმართ; სხვების დახმარება
ინდივიდუალისტური - პირადი ძალა, ავტორიტეტი და აღიარება
ტრადიციული - ყოველდღიური ცხოვრების წესების სისტემა

პიროვნების ტიპების მიხედვით კლასიფიკაციის გზები: ვაგონი და პატარა ურიკა. ყველაზე მოსახერხებელი და გამოსაყენებელია კომუნიკაციებში ჩემთვის, როგორც მენეჯერისთვის - და DISC-სთვის.

ზოგადად, თუ ადამიანს ამ ორი ტიპოლოგიით განიხილავთ, შეგიძლიათ ძალიან ზუსტად აღწეროთ მისი ხასიათი და, შესაბამისად, შემოგთავაზოთ მასთან ურთიერთობის ყველაზე ეფექტური გზები. და რა თქმა უნდა, კოლეგებისა და ნაცნობების კვლევის პროცესში, გაგიკვირდებათ სხვადასხვა კონფიგურაციის სიმრავლით.

ასევე სასარგებლოა საკუთარი თავის შესახებ ასეთი რამის ცოდნა, ყოველ შემთხვევაში, საკუთარი ძლიერი და სუსტი მხარეების სწორად შეფასება.

D. დომინანტი	I. გავლენიანი	S. სტაბილური	C. შესაბამისი
კონკურენტუნარიანი, აგრესიული, გადამწყვეტი და შედეგზე ორიენტირებული, ამჯობინებს სწრაფად მოძრაობას, რისკების აღებას და მყისიერ შედეგებს. უყვარს პასუხისმგებლობა, სიტუაციის კონტროლი და ძალაუფლების ხელში აყვანა. მე ასევე მომწონს ცვლილებები და გამოწვევები. შეიძლება იყოს თავხედური, დომინანტი და უხეშიც კი. არ არის ძალიან კარგი მსმენელი. შეუძლია მოულოდნელი გადაწყვეტილებების მიღება.	მოსაუბრე, კომუნიკაბელური, ოპტიმისტი, მხიარული, ადამიანებზე ორიენტირებული, არაპროგნოზირებადი, ენერგიული, ენთუზიაზმით სავსე. ადამიანებთან ურთიერთობისას ის ცდილობს იყოს პოზიტიური და მეგობრული. დეტალებისადმი უყურადღებო, ლაპარაკი და ემოციური. ის იმაზე მეტს გვპირდება, ვიდრე შეუძლია, რადგან მისთვის მთავარია ოპტიმიზმი და პოპულარობა.	მშვიდი, დამხმარე, მომთმენი, მოკრძალებული და აუჩქარებელი, ყოველთვის დახმარებისთვის მზად, ერთგული, კარგი გუნდის წევრი, ყურადღებიანი მსმენელი, დაჟინებული, საიმედო და გაწონასწორებული. მას სჭირდება სტაბილურობა და უსაფრთხოება და, შესაბამისად, მას დახმარება სჭირდება მოულოდნელ ცვლილებებში. ნელი, გადამწყვეტი, ჯიუტი.	ზუსტი, თანმიმდევრული, საქმიანი, ფრთხილი, ანალიტიკური. კონცენტრირდება დავალებაზე და კარგად ასრულებს საქმეს. ზედმეტად ორიენტირებული დეტალებზე, არჩევითი, ნელი, ხშირად კარგავს მხედველობას დიდ სურათზე. კრიტიკული, ხალხისგან დაშორებული, პესიმისტური, ცივი.
სუსტი მხარეები აგრესიულობა დაუნდობლობა სიმტკიცე (მოქნილობა)	სუსტი მხარეები ემოციურობა ექსპლუატაციის ტენდენცია წინააღმდეგობისკენ მიდრეკილება Თავდაჯერებულობა სკეპტიკოსები	სუსტი მხარეები უდისციპლინა დამოკიდებულება წარდგენა გადაჭარბებული სიფრთხილე შესაბამისობა სხვა ადამიანების მოსაზრებებზე დამოკიდებული, ადვილად მანიპულირებადი კონსტრუქციებით, როგორიცაა „ეს შეურაცხყოფს სხვა ადამიანებს“, „ვგრძნობ, რომ მადარდებ“	სუსტი მხარეები კრიტიკულობა ფორმალიზმი გაურკვევლობა განსჯის ტენდენციები
ძლიერი მხარეები დამოუკიდებლობა გადაწყვეტილების მიღების უნარი ეფექტურობა გამძლეობა Ძლიერი სურვილი	ძლიერი მხარეები ენთუზიაზმი დარწმუნების უნარი ოპტიმიზმი კომუნიკაციის უნარი	ძლიერი მხარეები სითბო პარტნიორული მოლაპარაკებების მოსმენისა და წარმართვის უნარი სანდოობა თანამშრომლობის ტენდენცია	ძლიერი მხარეები პრობლემის გადაჭრაზე ორიენტირებული სიზუსტე მეთოდური ორგანიზაცია რაციონალურობა

დისკ ექსპრეს ტესტი ლიფტში :)))

• წითელი - დააჭირე იატაკს ან დახურე კარები რამდენჯერმე
• მწვანე - იშვიათად უყურებს ადამიანებს თვალებში
• ყვითელი - ყველა იღიმება
• ცისფერი - წაიკითხეთ ნიშნები ან უბრალოდ მოუთმენლად დაელოდეთ და დათვალეთ საგნები

წითლები პატარა დიქტატორები არიან. კრიზისის შემთხვევაში, ისინი სწრაფად იკავებენ კონტროლს და სწრაფად და ხმამაღლა აძლევენ ბრძანებებს, ვინ რა გააკეთოს.

ბლუზი ძალიან კრიტიკული და ფორმალურია, რთულია მათთან ახალი იდეების განხილვა.
ისინი ყოველთვის სვამენ კითხვებს რატომ? Რისთვის? სად მივყავართ? გამოვთვალოთ?
მაგრამ როდესაც ინფორმაცია მიიღება, ისინი ძალიან ორიენტირებულნი არიან პრობლემის გადაჭრაზე.
კრიზისის შემთხვევაში, ისინი ჩვეულებრივ იკეტებიან და მიდიან საფიქრებლად.

მწვანეთათვის მნიშვნელოვანია, რომ ყველა კმაყოფილი იყოს ყველაფრით. პირველ რიგში, ხალხი და ჯანსაღი ურთიერთობები გუნდში, შემდეგ ყველაფერი დანარჩენი. კონფლიქტების შემთხვევაში ისინი მოულოდნელად და თითქმის მთლიანად კარგავენ მუშაობის მოტივაციას.

ყვითელებმა იციან როგორ მოტივაცია გაუწიონ ადამიანებს ძალიან ჰარმონიულად გააკეთონ ის, რაზეც ხუთი წუთის განმავლობაში არც კი უფიქრიათ. ისინი წარმოქმნიან იდეების გროვას და ხშირად მათი იდეები თავისთავად იღებენ ფესვებს; არ არის საჭირო მათი განხორციელება :)

რა თქმა უნდა, თითოეულ ადამიანს აქვს ყველა ეს თვისება გარკვეულწილად და, როგორც წესი, ერთი დომინანტი გამოირჩევა, მაგრამ წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება იყოს სრულიად განსხვავებული კონფიგურაციები, რომლებიც ქმნიან გარდამავალ ფერებს.

კარგი, რატომ გვჭირდება ეს? თეორიულად, DISC და Adizes მოდელების გამოყენება საშუალებას იძლევა

1. გადაჭრით დაქირავების საკითხები - გესმით ვინ გვჭირდება?
2. პერსონალის შენარჩუნება - რა იწვევს ან, პირიქით, ხელს უშლის?
3. შექმენით ხელსაყრელი პირობები თანამშრომლებისთვის, რათა ეფექტურად იმუშაონ ჯგუფებში ან წყვილებში
4. დაადგინეთ თანამშრომელთა შესაბამისობა, ფსიქოტიპის თვალსაზრისით, დაკავებულ თანამდებობასთან და გადაწყვეტილ ამოცანებთან.
5. განახორციელოს პერსონალის როტაცია
6. შექმენით უფრო ადეკვატური მოტივაციის სისტემა

ასევე, იმის გაგება, თუ რა ფსიქოტიპს ეკუთვნის თქვენი უშუალო ხელმძღვანელი, დაგეხმარებათ მასთან უფრო ეფექტური კომუნიკაციისა და ურთიერთქმედებისას.

მაგალითად, თქვენ ხართ მენეჯერი და გსურთ იყიდოთ მეორე მონიტორი თქვენი პროგრამისტებისთვის.
მოქმედებები და შედეგები მნიშვნელოვანია წითელებისთვის.
თქვენ უნდა ისაუბროთ ისე, როგორც „მე ვცადე მეორე მონიტორის დაყენება. მართლაც უფრო სწრაფად გამოდის. ყველასთვის ვიყიდოთ“.

ყვითელებისთვის მნიშვნელოვანია სურათი, გასაოცარობის ხედვა:
”წარმოიდგინეთ, კლიენტები/პარტნიორები მოდიან ჩვენს ოფისში და ჩვენ ვაჩვენებთ, სად სხედან ჩვენი პროგრამისტები და ყველას აქვს 2 მონიტორი იქ, მაშინვე შეგიძლიათ ნახოთ სერიოზული კომპანია.”

მწვანე ადამიანებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ ყველა კმაყოფილი იყოს ყველაფრით:
„პროგრამისტებისთვის მუშაობა უფრო მოსახერხებელი იქნება. მე უკვე შევთანხმდი პაველ ივანოვიჩსა და მარგარიტა ალექსეევნას, მათ წინააღმდეგი არ არის.

ბლუზისთვის მნიშვნელოვანია რიცხვები და ფაქტები:
”ჩვენ ვცადეთ პროგრამისტისთვის მეორე მონიტორის დაყენება, მან ერთ კვირაში 30% მეტი კოდი დაწერა. მეორე მონიტორის ყიდვა ყველასთვის ასე და ამდენი ათასი მანეთი დაჯდება, ის გადაიხდის თავის თავს ამა თუ იმ დროს“.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ამ სტატიის ბმული გაუგზავნოთ HR-ს და დაამატოთ „მე მჭირდება წითური ადმინისტრატორი“ პერსონალის საძიებო აპლიკაციაში, თუ ეძებთ ბიზნესის აღმასრულებელს, ან „მწვანე პროდიუსერს“, თუ გჭირდებათ გუნდის მშენებელი გუნდის ლიდერი. . კარგად, თუ თქვენ ეძებთ სისტემის არქიტექტორს პროექტისთვის, რა თქმა უნდა, სწორი ფერი არის ლურჯი.

სასარგებლო:
DISC ტესტი - უბრალოდ არ უნდა წარადგინოთ თქვენი შედეგები ბოლოს. ჯობია დაწერო შედეგები კომენტარებში :)
DISC პროფილები - სასარგებლო ცხრილი მე-14 გვერდზე
ვიდეო: ადამიანებისა და გუნდების ტიპოლოგია: როგორ ვისაუბროთ სხვადასხვა ადამიანებთან?- უყურეთ 14 წუთიდან, ან 49 წუთიდან - Ყველაზე მეტად რეკომენდირებული