Хувь хүний ​​төрлийг тодорхойлохын тулд ажилчид болон өргөдөл гаргагчдыг үнэлэх янз бүрийн аргыг ашигла. DISC тест гэж юу болох, түүнийг хэрэгжүүлэх онцлог шинж чанарууд юу болохыг нийтлэлээс олж мэдээрэй.

Нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

DISC техникийн онцлог

Зан төлөвийг үнэлэх технологийн үндэс суурийг сэтгэл судлаач У.М. Марстон. Тэрээр сэтгэл зүйн профайлыг ашиглан худал хуурмагийг тодорхойлох сонирхолтой байв. Тогтмол судалгаа хийснээр Марстон зан төлөвийн төрлөөр зан чанарыг ялгах аргыг олж нээсэн. Энэ аргыг DISC тестийн онолын үндэс болсон "Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл" номонд тайлбарласан болно.

Дараагийн жилүүдэд DISC системийг улам боловсронгуй болгосон. Дэлхийн 40 хэл дээр хэвлэгдсэн олон төрлийн туршилтууд гарч ирэв. Техникийн түгээмэл байдал нь түүний найдвартай байдал, ашиглахад хялбар байдалтай холбоотой юм. Үр дүнг тайлбарлахын тулд мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулах шаардлагагүй - Хүний нөөцийн менежер тэдгээрийг бие даан боловсруулах боломжтой.

DISC хувийн шинж чанарын тест нь дараахь зүйлийг үнэлэх зорилготой юм.

• зан үйлийн хэв маяг;
• харилцааны болон хувийн ур чадвар;
• өдөөгч;
• боломжит ур чадвар;
• баг дахь үүрэг;
• сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан.

Технологийн хэрэглээ нь оновчтой гадны өргөдөл гаргагчдыг үнэлэх үед. Тэрээр сургалт, давтан сургалтын хөтөлбөр, ур чадвар хөгжүүлэх сургалтыг сонгоход тусалдаг. Үр дүнд үндэслэн тухайн хүний ​​зан чанар, хүсэл тэмүүллийг үнэл. Үүний дараа ямар чанаруудыг хөгжүүлэх шаардлагатай, карьерын өсөлт шаардлагатай эсэх гэх мэт шийдвэрүүдийг гарга.

тэмдэглэл

DISC тестийн үр дүнд үндэслэн зөв боловсруулсан төлөвлөгөө нь ажилтнуудын солилцооноос зайлсхийх, сэтгэлзүйн таатай уур амьсгалыг хадгалахад тусална.

Хариуг сэтгүүлийн редакцтай хамтран бэлтгэв

Дарья Колесник хариулав:
KB-ийн Хүний нөөцийн удирдлагын газрын захирал "Явцгаая!"

Үйлдвэрлэлийн компанийн ажилд авах хэлтэст хачирхалтай зүйл тохиолдож эхлэв. Ажлын үр дүн муудаж байна. Хэлтсийн дарга нар, хүний ​​нөөцийн менежерүүд: нэг бол шинээр ирсэн хүмүүсийг хайж олоход удаан хугацаа зарцуулдаг, эсвэл буруу сонгогчид. Түүнчлэн хоёр сарын дотор ажилд авах хоёр менежер гарсан. Нэг нь гүйцэтгэх хайлт хийхийг санал болгосон ажилд зуучлах агентлагт, нөгөө нь томоохон компанид - санхүүгийн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах. Хүний нөөцийн захирал юу болж байгааг олж мэдээд хурдан ухаарав: ажилд зуучлагчдад хөгжил, өсөлт байхгүй ...

DISC тест: асуултууд

Ажилтан эсвэл өргөдөл гаргагчийг үнэлэхийн тулд ямар ч туршилтын сонголтыг ашиглана уу. Маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг нарийн төвөгтэй асуулгын хуудсыг бүү сонго. Асуултын мөн чанарыг бодолгүй хүмүүс ядарч, хариулж эхэлдэг. Үүний үр дүнд менежер хүлээн авдаг найдваргүй үр дүн, энэ нь хувийн шинж чанарыг илтгэдэггүй.

	DISC тестийн асуултууд	Хариултын сонголтууд
	Хэрэв та 10-аас дээш хүнтэй том багт орвол ямар хариу үйлдэл үзүүлэх вэ?	A) Би танилтай болох дуртай B) Би шинэ танилуудад хэвийн ханддаг, өөрийгөө батлахыг хичээдэг C) Би хүмүүстэй нэгдэх найз нөхөд хайх болно D) Би эвгүй байдлаас болж үйл явдлыг орхихыг хичээх болно
	Хэрэв танихгүй хүмүүсийн өмнө үг хэлэхийг хүсвэл та юу хийх вэ?	A) Би бусдын анхаарлыг татах дургүй, тиймээс зугтахыг хичээнэ B) Би үзэгчдийн сонирхлыг татахыг хичээх болно C) Надад бусдад хэрэгтэй түүхийн нөөц бий, тиймээс би ярих болно D) Хэрэв гүйцэтгэл нь мэргэжлийн хувьд ашиггүй бол би үнэмшилтэй шалтгаанаар татгалзах болно.
	Дарга танд болон өөр нэг хүнд даалгавар өгсөн. Та хоёр түүнийг мартсан нь удирдлагын уурыг хүргэсэн. Таны хариу үйлдэл юу вэ?	A) Би сөрөг сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх болно, гэхдээ би үүнийг харуулахгүй B) Би сэтгэл хөдлөлөө харуулж, найзууддаа гомдоллох болно C) Би даалгавраа мартсан хамт ажиллагсаддаа гомдсон D) Би бодсон бүхнээ дарга болон хамтран ажиллагчдаа илэрхийлэх болно.
	Танд 1 сарын хугацаатай даалгавар өгсөн ч 2 долоо хоногийн дотор дуусгах боломжтой. Та юу хийх вэ?	A) Би үүнийг аль болох хурдан дуусгах болно B) Би дуусгахыг хойшлуулахгүй, гэхдээ алдааг дахин шалгахын тулд шууд хүлээлгэж өгөхгүй. C) Би шууд ажилдаа орох болно, гэхдээ дараа нь өөр ажил руу шилжинэ. Үргэлж хэд хэдэн төсөл дээр нэгэн зэрэг ажилладаг D) Би даалгавраа хойшлуулж, сүүлчийн өдрүүдэд эхлүүлнэ
	Амралтын өдөр урд байна. Та юу хийх вэ?	A) Би нэг өдрийг гэртээ, гэр бүлийнхэнтэйгээ өнгөрөөнө B) Би цэцэрлэгт хүрээлэн эсвэл зочлох болно C) Би морин спорт клуб, боулингийн талбай эсвэл өөр газар очиж идэвхтэй цагийг өнгөрөөх болно D) Би кино театр, театр, үзэсгэлэнд очно
	Хэрэв та шүхрээр үсрэхээр шийдсэн бол ямар шалтгааны улмаас вэ?	A) Найзуудтайгаа хамт байх B) Чухал зорилгодоо хүрэхийн тулд сэгсрэх хэрэгтэй B) Би эрсдэлд дуртай D) Би бусдад зоригтой гэдгээ батлахыг хүсч байна
	Танд хандсан ямар сэтгэгдлийг сонсдог вэ?	A) Тэд намайг яаравчлан, илүү хурдан зүйл хийхийг албаддаг B) Хамтран ажиллагсад надаас яарах хэрэггүй, учир нь тэд намайг гүйцэж чадахгүй
	Та албан тушаал ахих талаар олж мэдсэн. Таны үйлдэл?	A) Гэр бүлдээ мэдэгдээрэй, гэртээ тайван амраарай B) Шинэ албан тушаалд орсон эхний өдрөө илүү үзэсгэлэнтэй харагдахын тулд үнэтэй зүйл худалдаж аваарай. D) Хэсэг хугацаанд ажил хийх хүртэл баяраа хойшлуул.
	Чамд шалгалт байна. Таны зан байдал?	A) Би материалыг хурдан давтах болно B) Би мэдээллийг аажмаар судлах болно B) Би амрах болно, би урьдчилан бэлдсэн D) Би бэлтгэл хийхгүй
	Амжилтанд хүрэхийн тулд юуг гол зүйл гэж үздэг вэ?	A) Хувийн хүчин чармайлт B) Багаар ажиллах
	Хэрэв та бизнесээ нээвэл юуг сонгох вэ?	A) Зөвлөгөө B) Аюулгүй байдлын үйл ажиллагаа B) Ресторан, шөнийн клуб D) Эмнэлгийн төв
	Та шинэ оффисоо хэрхэн тохижуулах вэ?	A) Миний алдартай хүмүүстэй авахуулсан зургууд B) Гэр бүлийн зураг B) Диплом, гэрчилгээ D) Ерөнхийлөгчийн хөрөг
	Та хувцасны юуг үнэлдэг вэ?	A) Хувь хүний ​​онцлог B) Үнэтэй харагдах байдал B) Тав тухтай байдал D) Чанар
	Та тэмцээнд оролцох ёстой. Та алийг нь сонгох вэ?	A) Тагнуулын хувьд B) Эр зориг, хурд B) Ер бусын зүйл D) Харилцан туслалцаа шаарддаг багийн тэмцээн
	Та зочид буудал сонгох хэрэгтэй. Та хаана үлдэх вэ?	A) Хотын төвд сайн зочид буудалд B) Ер бусын мини зочид буудалд B) Зөвлөмж болгож буй байгууллагад D) Үнэ, чанарын харьцаанд сэтгэл хангалуун байгаа зочид буудалд

Өөрийн зан чанарын төрлийг тодорхойлохын тулд DISC тестийг хэвлэ. Амаар асуулт асуух нь тохиромжгүй байдаг - хүн удаан хугацааны туршид дүн шинжилгээ хийдэг хариултууд, будилсан. Үр дүнг хурдан боловсруулахын тулд хувийн мэдээлэл оруулах талбаруудыг агуулсан хариултын маягтыг тараана.

Цахим сэтгүүлээс хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг уншина уу " »:

DISC-ийн хэв шинж нь менежерт баг бүрдүүлэхэд тусалдаг. Хэрэв та хэнийг хэвтээ эсвэл босоо чиглэлд шилжүүлэх шаардлагатайг ойлгохын тулд массын туршилт хийхээр шийдсэн бол үүнийг үе шаттайгаар хий. Мэргэжлийн болон хүмүүсийн хувийн чанар.

DISC тестийн үр дүнг тайлах: сэтгэцийн төрлийг тодорхойлох

Үр дүнг боловсруулахдаа тестийн түлхүүрүүдэд найдах хэрэгтэй. Тохирсон хариулт бүрт оноо өг, үгүй ​​бол 0. Үр дүнг масштабаар тооцоолж, DISC-ийн төрөл гэж юу болохыг олж, тайлбарыг нь судал. Хэрэв хүн хэд хэдэн төрлөөр нэг дор ойролцоогоор ижил тооны оноо авсан бол түүний зан байдал өөр өөр нөхцөл байдалд өөр өөр байдаг.

DISC тестийн түлхүүрүүд: Хувь хүний ​​​​типологи

DISC систем: төрлүүдийн шинж чанар

D - менежерүүд, удирдагчид. Тэд юу хүсч байгаагаа, түүндээ хэрхэн хүрэхээ мэддэг. Өөр өөр түрэмгий байдал, хэрцгий байдал, хатуу ширүүн байдал. Шийдвэр гаргах чадвар, бие даасан байдал, тууштай байдал зэрэг давуу талтай.

Би - нийтэч хүмүүс. Ийм хүмүүс амархан шинэ танилтай болж, ашигтай харилцаа холбоогоо өргөжүүлж, ямар ч нөхцөлд хэрхэн дасан зохицохыг мэддэг. Тэд урам зориг, өөдрөг үзлээр дүүрэн байдаг. Сул талууд бас тодорхойлогддог: сэтгэл хөдлөл, эсэргүүцэх, ашиглах хандлага, өөртөө итгэх итгэл.

Зан үйлийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд:

Үйлдлүүд;

Үгсийн бүрэлдэхүүн хэсэг: үг, үгийн утга, ярианы арга, аялгуу;

Амаар бус бүрэлдэхүүн хэсэг: биеийн хэлэмж (дохио, харц, алхаа);

Таны хувцаслах, дагалдах хэрэгслийг сонгох арга.

Зан төлөвийг юу тодорхойлдог вэ? “Хүний хамгийн агуу хүч бол зан чанарт нь байдаг гэж Колин Пауэлл нэгэнтээ хэлсэн байдаг. Зан чанар нь эргээд тухайн хүний ​​хувийн үнэт зүйлсээс хамаардаг. Үнэт зүйлийг үгээр бус, харин хүний ​​үйлдлийг байнга давтсаар илэрхийлдэг." Тиймээс зан байдал нь хүний ​​хувийн шинж чанарын тодорхой далд бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн өнгөц тусгал юм. Зан төлөв нь хүний ​​зан чанарын мөсөн уулын орой юм. Мөсөн уулын оройноос тодорхой ур чадвар, мэдлэгтэй бол түүний усан доорх бүрэлдэхүүн хэсэг, хүний ​​зан чанар, хүсэл эрмэлзэл, үнэ цэнэ, зан чанарыг нь шүүж болно.

2.1.2. DISC загварт үндэслэсэн зарчмууд

Хүний оюун санааны "би" ба сэтгэцийн өдөөгч хоёрын харилцан үйлчлэлийн нарийн төвөгтэй системийг судалж, олон эмнэлзүйн болон социологийн судалгаа хийж, Марстон хүмүүсийн урам зориг, зан үйлийн үндсэн дөрвөн сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлсон. Эдгээр дөрвөн сэтгэл хөдлөл нь бүх хүмүүст нийтлэг байдаг боловч өөр өөр хүмүүст өөр өөр түвшинд илэрдэг. Ихэвчлэн нэг эсвэл хоёр үндсэн сэтгэл хөдлөл нь хүнд давамгайлж, бусад нь бага хөгжсөн байдаг. Ямар анхдагч сэтгэл хөдлөл давамгайлах нь хүний ​​зан чанар, түүний сэдэл, зан төлөвийг тодорхойлдог. Энгийн байхын тулд бид давамгайлах анхдагч сэтгэл хөдлөлийг "зан үйлийн төрөл" гэж нэрлэх болно, гэхдээ энэ нь бүрэн зөв нэр биш юм. Өмнө дурьдсанчлан, анхдагч сэтгэл хөдлөл нь ижил төстэй хүмүүсийг зан авирын шинж чанар, хүсэл эрмэлзэл, хүсэл сонирхолд нь тулгуурлан нэгтгэдэг боловч тухайн хүнийг ямар тэнэг эсвэл ухаалаг, ямар эелдэг, муу муухай, шударга, зальтай болохыг харгалздаггүй. Энэ нь хүний ​​хувийн шинж чанарын зөвхөн нэг хүчин зүйлд хамаарна.

Хялбарчилсан мэдэгдэлд DISC загвар нь хоёр үндсэн шалгуур дээр суурилдаг.

Хүн өөрийн үйл ажиллагаа явуулж буй орчныг хэрхэн хүлээж авдаг (татай эсвэл дайсагнасан гэж);

Тухайн хүн тодорхой нөхцөл байдалд (идэвхтэй эсвэл реактив) хэрхэн ажилладаг, хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Үүний дагуу хүнийг хүрээлэн буй орчин (дайсагналтай, таатай) ба зан төлөв (идэвхтэй ба реактив) гэсэн хоёр шалгуурын дагуу тодорхойлохдоо бид 4-р зурагт схемээр харуулсан зан үйлийн дөрвөн төрлийг олж авдаг. 1.

Цагаан будаа. 1. DISC загварын дагуу зан үйлийн төрлүүд

Энэ диаграмын хоёр гол хэсгийг ээлжлэн харцгаая. Тиймээс хүрээлэн буй орчны талаархи ойлголтын мөн чанар.

Зурагт үзүүлсэн диаграмын дээд тал дээр. 2, эргэн тойрныхоо ертөнцтэй таагүй, найрсаг бус, эсэргүүцэлтэй харьцдаг хүмүүсийн зан үйлийн төрлийг нөхцөлт байдлаар тусгадаг - "Хүн бол хүний ​​дайсан". Эдгээр нь D (Давамгай байдал) - давамгайлал ба C (Дагаж мөрдөх) төрөл юм. Бусад хүмүүс эсрэгээрээ эргэн тойрныхоо ертөнцийг таатай, найрсаг, "тустай" гэж үздэг - "Орчлон ертөнц надад таатай байна." Эдгээр нь диаграммын доод хагаст байршдаг зан үйлийн төрөл I (Inducement) - нөлөөлөл ба S (Тогтвортой байдал) - тогтмол байдал юм.

Цагаан будаа. 2. DISC загварын дагуу зан үйлийн төрлүүд: хүрээлэн буй орчны талаарх ойлголт

Зурагт үзүүлсэн диаграммд. 3, эргэн тойрныхоо ертөнц дэх хүний ​​өөрийн талаарх ойлголтыг илэрхийлдэг. Зарим хүмүүс (тэдний зан үйлийн хэлбэр нь зургийн баруун талд тусгагдсан байдаг) өөрсдийгөө хүрээлэн буй орчноосоо сул дорой гэдэгт итгэдэг. Тиймээс тэд үйл явдлыг хянах гэж оролдох эсвэл дахин хийх гэж оролдохоос илүүтэйгээр болж буй зүйлд дасан зохицож, хариу үйлдэл үзүүлэх хандлагатай байдаг. Тэдгээр нь тусгал, удаанаар тодорхойлогддог - "Долоон удаа хэмжиж, нэг удаа тайрч ав." Эдгээр нь S (Тогтвортой байдал) - тогтмол байдал ба C ( Нийцэх ) - нийцлийн төрлүүд юм.

Цагаан будаа. 3. DISC загварын дагуу зан үйлийн төрлүүд: зан үйлийн мөн чанар

Бусад хүмүүс (тэдний зан үйлийн хэлбэрийг зургийн зүүн талд тусгагдсан) хүрээлэн буй орчноосоо илүү хүчтэй гэж үздэг - "Хэрэв та чононоос айдаг бол ой руу бүү ор." Тиймээс тэдний зан байдал илүү идэвхтэй, тууштай байх болно. Тэд нөхцөл байдалд илүү хяналт тавьж, нөлөө үзүүлэхийг хичээдэг. Эдгээр нь D (давамгай байдал) - давамгайлал ба I (Inducement) - нөлөөллийн төрөл юм.

Тиймээс бид хүний ​​зан үйлийн дөрвөн хувилбарыг ("анхдагч сэтгэл хөдлөл" - В. М. Марстон гэж нэрлэдэг) олж авсан бөгөөд бид үүнийг зан үйлийн төрлүүд гэж нэрлэхээр тохиролцсон.

Д(давамгай байдал) - давамгайлал;

I(Өдөөлт) - нөлөөлөл;

С(Тогтвортой байдал) - тогтвортой байдал;

ХАМТ(Дагаж мөрдөх) - дагаж мөрдөх.

Зан үйлийн эдгээр дөрвөн төрлийг бизнесийн туршлагаасаа жишээ болгон илүү нарийвчлан авч үзье.

2.2. Зан үйлийн төрлүүдийн тодорхойлолт

Алдарт DISC мэргэжилтэн Евгений Вучетич эдгээр зан үйлийн төрлүүдийн гайхалтай дүрслэлийн дүрслэлийг гаргаж ирэв. Хөлбөмбөгийн багийн дөрвөн ахлагчийг төсөөлөөд үз дээ.

Эхлээд.Энэ ахмадын хувьд ямар ч үнээр хамаагүй ялалт чухал, хүмүүс бол зөвхөн ялалтад хүрэх хэрэгсэл юм; Энэ бол хурдан, эрч хүчтэй, зоригтой ахмад юм.

Хоёрдугаарт.Энэ ахлагч багаа хувийн үлгэр жишээ, урам зоригоор дамжуулж байгаа тул тоглолтын гол гоолыг оруулж, гоол оруулах нь чухал юм.

Гуравдугаарт.Энэ ахмадын хувьд нийтлэг ялалтын төлөө тэмцэх жинхэнэ найрсаг багийг нэгтгэх нь чухал юм.

Дөрөвдүгээрт.Энэ ахмадын хувьд түүний хувийн амжилт тийм ч чухал биш, хамгийн чухал зүйл бол ажил нь аль болох үр дүнтэй, ялалтад хүрэх тодорхой төлөвлөгөөний дагуу ялах явдал юм.

Одоо эдгээр дөрвөн зан чанарын талаар илүү дэлгэрэнгүй, нухацтай ярилцъя.

2.2.1. Давамгайлал - "D"

Марстон анхны зан үйлийн төрлийг үсгээр тодорхойлсон "D"англи үгнээс гаралтай Давамгайлал.Марстоны тайлбар дахь "давамгайлах" үйл үг нь:

1) ямар нэгэн зүйл эсвэл хэн нэгэнд хяналт тавих;

2) давамгайлах.

Анхдагч сэтгэл хөдлөл бүрийн хувьд хамгийн тохиромжтой нэр томъёог сонгохдоо Марстон хэдэн зуун хүнтэй энэ үг тэдний оюун санаанд бий болсон дүр төрхийн талаар ярилцлага авчээ. Түүний судалгаанд хамрагдсан хүмүүс энэ үгтэй холбоотой Давамгайлалтодорхой дайсагнасан орчноос тодорхой "би" -ийн давуу талтай.

Зургийн зүүн дээд квадратыг харцгаая. 1. Энэ зан үйлийн төрлийг тодорхойлохдоо бид эргэн тойрныхоо ертөнцийг нөхөрсөг бус, магадгүй дайсагналтай гэж үздэг, хэнд ч итгэдэггүй, зөвхөн өөрийнхөө хүчинд тулгуурладаг хүний ​​тухай ярьж байна. Мөн эдгээр хүчнүүд олон байдаг, учир нь "D" амьдралын байрлал нь хүрээлэн буй орчинд идэвхтэй нөлөө үзүүлдэг. Энгийн үгээр бид үүнийг хэрхэн "тааламжгүй орчинд идэвхтэй нөлөөлөл" гэж нэрлэх вэ? Энэ бол тэмцэл юм. "D"-ийн хувьд бүх амьдрал бол тэмцэл юм. Бөхийн барилдаанд хамгийн чухал зүйл юу вэ? Ялалт. Ямар ч үнээр хамаагүй ялалт. Ялагчдыг шүүдэггүй. "D"-ийн гол түлхэц бол ялалт юм. Энэ нь тэдний зан байдал, дуртай, дургүй зүйлд маш их зүйлийг тайлбарладаг. Ялалтын цанга нь Д-г хүсэл тэмүүлэлтэй, айдасгүй болгодог. Амралтаараа ч гэсэн тэд адреналин ялгаруулахтай холбоотой үйл ажиллагааг илүүд үздэг: авто уралдаан, шүхрээр үсрэх гэх мэт.

Нэг удаа намайг Нижний Новгород хотод үйлдвэртэй барууны компанид борлуулалтын захирлаар ажиллаж байхад бүх хэлтэс, хэлтсийн дарга нар жил бүрийн хурал хийхээр үйлдвэрт очсон. Үүний төгсгөлд бидэнд зориулсан корпорацийн арга хэмжээ зохион байгуулав - пейнтболын тоглоом. Энэ үйл явдал дараах байдлаар харагдаж байв. Өвөл, 1-р сар, температур хасах хорин, эрт харанхуй болдог. Гүн харанхуйд биднийг орхисон асар том халаалтгүй үйлдвэрт аваачиж, хөнгөн хамгаалалтын хувцас өмсөж, хоёр багт хуваагдан, зэвсэг өгсөн. Тоглож эхлэнгүүт л будгийн бөмбөлгүүд хөлдөж жинхэнэ сум болон хувирсныг ойлгосон. Алсын зайнаас ч гэсэн ямар ч цохилт маш их өвддөг. Тун удалгүй ихэнх оролцогчид энэ хар дарсан зүүдний газраас аль болох хурдан явах найдлагатайгаар халуун цайтай ширээний ард цугларав. Дараа нь өөр өөр насны, өөр үндэстэн, гэхдээ адилхан баярлаж, догдолж байсан манай дөрвөн хамт олон амралтын өрөөнд орж ирэв. Тэд зохион байгуулагчид тоглолтын талаар маш их баярлаж байгаагаа илэрхийлсэн бөгөөд тэрээр тэмцээнийг бүтэлгүйтсэнийхээ төлөө зодох сэтгэл зүйн хувьд бэлэн байсан ч тоглолт нь багийн тоглолт байсанд сэтгэл дундуур байгаагаа илэрхийлж, дөрвийн аль нь болохыг олж мэдсэнгүй. жинхэнэ ялагч байсан. Тэд бас сумнаас нуугдах нь эр хүний ​​ёсонд нийцэхгүй гэж боддог. Тиймээс тэд тоглоомын шинэ дүрмийг гаргаж ирэв. Тэд сумаар дүүрсэн карабинуудтай задгай газар гарч, бөмбөгөнд оногдуулахын тулд энэ тамын зовлонг тэвчиж чадах сүүлчийн нэг нь үлдэх хүртэл гүйх боловч нуугдахгүй бие бие рүүгээ буудна. Тэр жинхэнэ ялагч байх болно. Энэ дөрвийн дотор манай компанийн дарга байсан болохоор хэн ч тэдэнтэй маргаж эхэлсэн. Хэлэхээс өмнө хийсэн. Өөр нэг чухал баримт бол манай дарга биш ялалт байгуулсан. Г догдлоод ирэхээрээ улс төрийн зөвшилцөл гээд бүгдийг мартдаг.

"D" хэлбэрийн зан авиртай хүмүүс ялалтанд хамгийн их урам зориг өгдөг бөгөөд үүний дагуу тэд ялагдалаас хамгийн их айдаг. Энэ бол та тэдэнд нөлөөлөхийг оролдох үед ажиллах боломжтой, ажиллах ёстой "D" чухал сөрөг өдөөгч юм.

Марстон номондоо бизнест давамгайлах зан үйлийн дараах жишээг өгсөн.

“Хэрэв бизнесмэн өрсөлдөгчөө тодорхой зах зээлд өөрийг нь гүйцэж түрүүлж байгааг мэдвэл тэр даруйдаа бүх асар их хүч чадал, санхүүгийн хүчээ ашиглан өрсөлдөгчөө давамгайлж, зах зээлийг дахин хянах болно. Жишээлбэл, Хенри Форд хямд автомашины зах зээлээ алдах аюулд өртөж, үйлдвэрээ бүрэн өөрчлөн зохион байгуулж, дахин тоноглож, үүнд ойролцоогоор зуун сая доллар зарцуулсан тухай хэвлэлүүд маш их бичсэн. 1920-иод он - Анхаарна уу зохиогчид),автомашины зах зээлд хяналтаа алдахгүйн тулд. Энэ бол давамгайлсан хариу үйлдлийн сонгодог жишээ юм."

W. M. Marston.Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл. – Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. – P. 134.

"D" ялагдахыг үзэн яддаг болохоор тэд маш их хүсэл тэмүүлэлтэй, өрсөлдөх, өрсөлдөх дуртай гэсэн үг юм. Тэд "сулхан" авахад хялбар байдаг. Хэнтэй ч өрсөлдөхдөө эцсээ хүртэл тэмцэж, ялагдсан тохиолдолд өшөөгөө авах болно.

Нэгэн өдөр тэд Америкийн маш амжилттай бизнес эрхлэгч, саятан эрийн тухай телевизээр нэвтрүүлэг үзүүлжээ. Энэ хүн амьдралынхаа туршид найман удаа бүрэн эвдэрсэн. Тэрээр ярилцлагадаа ядаж нэг удаа эвдрэхгүйгээр баян хүн болох боломжгүй, бүтэлгүйтэл бүр түүнийг тайвшруулж, улам хүчирхэг, туршлагатай болгодог гэж хэлжээ. Энэ бол зан үйлийн "D" хэлбэрийн тод төлөөлөгч юм.

Амьдралыг тасралтгүй тэмцэл гэж үзэх нь "D"-д өөр нэг чухал чанарыг өгсөн - хариу үйлдэл үзүүлэх хурд. "D" нөхцөл байдлыг маш хурдан үнэлж, шийдвэр гаргадаг. Уулзалт, төлөвлөлтийн уулзалтын төгсгөлд жижиг асуудал эсвэл ажлын нарийн ширийн зүйлийг хэлэлцэж эхлэхэд хэн нэгэн байнга босч: "За, бид гол зүйлийг ярилцсан тул би ажлаасаа чөлөөлөгдсөн" гэдгийг та анзаарсан байх. . Надад хийх зүйл их байна." Энэ бол ердийн "D" юм. D-ийн динамизм нь заримдаа тэдний хүч чадал, заримдаа сул тал юм. Яарахдаа тэд чухал нарийн ширийн зүйлийг алдаж магадгүй юм. Жишээлбэл, "D" нь зааврыг хэзээ ч уншдаггүй. Үүний үр дүнд туршилт, алдаа нь D-г сайтар тунгаан бодож, бэлдэх гэж байснаас илүү урт хугацаа шаардаж магадгүй юм.

Идэвхтэй амьдралын байр суурийг эзэлдэг "D" нь тайзны арын тоглоом эсвэл аливаа үнэнч бус байдалд дургүй. Тэд нээлттэй тулаан, нээлттэй тулааныг илүүд үздэг. Өндөр динамиктай хослуулан энэ нь тэднийг хатуу ширүүн, бүдүүлэг, халуун ууртай болгодог. Гэхдээ тэд бас хурдан ухаантай бөгөөд хэрүүл маргааныг хурдан мартдаг. "D" болно өглөөхарьяа ажилтан руу хашгирч, түүнийг ажлаас хална гэж заналхийл, орой нь хэрэв дэд ажилтан эсвэл тэр өөрөө үр дүнд хүрвэл ялалт байгуулвал энэ захирагчийг нэг аяга шар айраг уухыг урь.

"D"-ийн өөр нэг онцлог нь үүнтэй холбоотой: тэд үргэлж сонсогддог. Тэд санал бодлоо илэн далангүй, идэвхтэй илэрхийлж, байр сууриа хамгаалж, ярилцагчийнхаа яриаг тасалдаг. Тэдний давамгайлах хэрэгцээг харгалзан үзвэл тэдний тууштай байдал нь зөрчилдөөнийг өдөөж болно. Мөн тэд зөрчилдөөнөөс айдаггүй, тэд тохь тухтай, өөртөө итгэлтэй байдаг, учир нь энэ бол тэдний тэмцлийн хамгийн дуртай байдал юм.

"D" нь хариуцлага, эрсдэл, хурдан өөрчлөгдөж буй нөхцөлд ажиллахаас айдаггүй бөгөөд энэ нь тэднийг хямралын нөхцөлд зайлшгүй холбоотон болгодог. Эдгээр чанарууд нь эерэг ба сөрөг талуудтай. Нэг талаас, тэд маш нарийн төвөгтэй ажлуудыг гүйцэтгэх чадвартай, нөгөө талаас "D" нь хянахад хэцүү, дуулгавартай байх дургүй.

Үргэлжлүүлэхээсээ өмнө би дараах чухал нөхцөл байдлыг тэмдэглэхийг хүсч байна. Мэдээж дуртай, дургүйгээ нуудаггүй, хүссэнээрээ авирладаг хүмүүс байдаг. Гэвч бидний ихэнх нь жинхэнэ хүсэл эрмэлзэл, зорилгоо нууж сурсан, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн дүрмийн дагуу биеэ авч явж сурсан. Ихэнх тохиолдолд ажлын байранд янз бүрийн зан үйлийн төлөөлөгчид хоорондоо маш төстэй байдаг. Таны өмнө хэн байгааг хэрхэн тодорхойлох вэ? Бид дараагийн бүлгийг бүхэлд нь энэ асуултад хариулахад зориулах болно. Одоохондоо хүний ​​давамгайлах зан үйлийн төрлийг тодорхойлох аргуудын зөвхөн нэгийг л авч үзье. Хүмүүс стресстэй нөхцөлд амны хаалтаа хаядаг нь үнэн юм. Стресс дор байгаа зан байдал нь маш ил тод байдаг. "D" нь эвгүй байдалд орж, дарамтанд орж, түрэмгийллийг харуулдаг. Тэдний хувьд хамгаалах хамгийн сайн арга бол довтолгоо юм.

Мэргэжилдээ хэрэгтэй маш өндөр түвшний өөрийгөө хянах чадвартай хүнтэй нэг үе ажиллаж байсан. Тэр үргэлж эелдэг, найрсаг, бага зэрэг удаан, жигд, тайван хоолойгоор ярьдаг байсан. Гэсэн хэдий ч ярилцагч нь түүнтэй санал нийлэхгүй болмогц тэр секундын турш чангарч, бага зэрэг улайдаг. Энэ нь өөр төрлийн зан үйлийн төлөөлөгч ярилцагчийн эсэргүүцлийг анхаарч үзээгүй тохиолдолд тохиолдсон. Энэ хүн хүчтэй Д байсан бөгөөд өдрийн турш олон удаа хүчирхийллийн тэсрэлтийг дарах шаардлагатай байв.

"D"-ийн дуртай асуултууд: Юу хийх вэ? Хэн буруутай вэ?

Их Петр ба Их Кэтрин, "Тимур ба түүний баг" киноны Тимур, алдарт "Вицин-Никулин-Моргунов" гурвалын туршлагатай (Моргуновын баатар), Меньшовын "Татан буулгах" цувралд Жуковын сонгодог дүрүүд. Д'Артаньян.

ХУРААНГУЙ

"D" бол шийдэмгий, хүчтэй, зорилготой хүмүүс юм. Гол өдөөгч нь ялалт, сааруулагч нь ялагдал юм.

"D" хүмүүс хүнд хэцүү ажил үүрэх, хүнд хэцүү, өөрчлөгдөж буй нөхцөлд тав тухтай байх, идэвхтэй амралт зугаалга хийх дуртай.

"D" хүмүүс хурдан шийдвэр гаргаж, нөхцөл байдлыг хурдан удирддаг.

"D" нь маш хүсэл тэмүүлэлтэй, өрсөлдөх чадвартай.

"D" тэвчээргүй, дипломат чадваргүй, хүмүүстэй харилцахад бэрхшээлтэй байдаг.

Стресстэй үед D нь түрэмгийлэлд өртөмтгий байдаг.

Дасгал 1

"D" зан үйлийн төрөлд тохирох хоёр хүнийг бодоод үзээрэй. Тэдний ямар D хэлбэрийн шинж чанарууд илүү тод харагддаг вэ?

2.2.2. Нөлөөлөл - "би"

Хоёрдахь зан үйлийн төрлийг нэрлэдэг "Би"англи үгнээс гаралтай Индукц.Марстоны тайлбар дахь "өдөөх" үйл үг нь:

1) тодорхой үйлдлийг бий болгохын тулд нөлөөлөх;

2) хар тугалга, хар тугалга.

Марстонтой ярилцлага хийсэн хүмүүс энэ үгийг тухайн сэдвийн санал болгосон зүйлийг хэн нэгнийг найрсаг байдлаар ятгах үйл явцтай холбон тайлбарлав. Хожим нь Марстоны дагалдагчид энэ зан үйлийн төрлийг "Нөлөөтэй", өөрөөр хэлбэл "нөлөөтэй" гэж нэрлэжээ.

"Итгэл үнэмшлийн "нөхөрсөг байдал" дээр субьект анхаарлаа төвлөрүүлэх нь энэхүү үндсэн сэтгэл хөдлөлийг ойлгоход маш чухал юм."

W. M. Marston.Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл. P. 109.

Зураг руу харцгаая. 1. "Би" эргэн тойрныхоо ертөнцийг найрсаг, найрсаг гэж ойлгодог гэдгийг бид хардаг. Дэлхий ертөнц үзэсгэлэнтэй бөгөөд "Би"-ийн идэвхтэй байр суурь нь энэ ертөнцөд гол байр сууриа эзлэх, түүн дээр гэрэлтэх, анхаарлын төвд байх явдал юм. Эдгээр хүмүүсийг урамшуулдаг гол зүйл бол хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Мөн тэдний хамгийн их айдаг зүйл бол хайхрамжгүй байдал юм. Эдгээр нь бусад хүмүүсийг өөртөө татах, татахыг хичээдэг тод, нийтэч хүмүүс юм.

Марстон энэхүү таталцлын мөн чанарыг том ба жижиг биетүүдийн хооронд үүсдэг таталцлын хүчтэй зүйрлэвэл:

“Жижиг биенд мэдрэгдэх энэхүү таталцлыг “нөлөө” гэж нэрлэж болно, учир нь сул татах хүчийг дарангуйлалд захируулах замаар илүү их татах хүч нь аажмаар бэхждэг, гэхдээ тэр үед илүү том хүч нь холбоонд үргэлж байдаг ( нөхөрсөг харилцаа) сул хүчээр." .

W. M. Marston.Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл. P. 245.

"Is"-ийн дунд "D"-ээс ч илүүтэйгээр харизматик зан чанарууд, удирдагчид байдаг. Харин ард түмэн чулуун хана шиг, хүн бүрийг ялалтад хүргэх нь гарцаагүй гэдгийг мэддэг учраас “Д”-г дагадаг. Хүмүүс "би"-г дагадаг, учир нь тэдэнтэй хамт байх нь сонирхолтой, өдөр бүрийг баяр болгон хувиргаж, урам зоригоороо "би"-г асаадаг. "D" нь ихэвчлэн албан ёсны удирдагч, "Би" нь албан бус удирдагч байдаг.

"Би"-ийн бас нэг онцлог шинж чанар бол импульс юм. "Би" хүмүүс ямар нэгэн санааг амархан догдолж, эргэн тойрныхоо хүмүүсийг гэрэлтүүлж, идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг, гэхдээ маш хурдан даарч, өөр зүйл рүү шилждэг. Энэ чанарын хүч нь аливаа зүйлийг эхнээс нь буулгаж, эхлүүлэх чадвар юм. Сул дорой - дуусгах чадваргүй.

Энэ номын зохиогчдын нэг нь ажил дээрээ тод "би" эмэгтэйтэй харьцах ёстой байв. Түүнийг Надежда гэдэг. Тэрээр хөлдөөсөн далайн хоол үйлдвэрлэх жижиг үйлдвэр эзэмшиж, тэдний худалдаа эрхэлдэг байв. Манай нэг ажилтан ажилчидтайгаа хэлэлцээр хийхээр очиход бүгд түүнийг эргэж ирэхийг тэсэн ядан хүлээж, энэ хатагтайн хачирхалтай байдлын тухай түүхийг хүлээж байв. Гэвч түүний нэг хачирхалтай байдал нь бүх хүлээлтээс давсан юм. Нэг өдөр Надеждагийн компани төлбөрөө ноцтойгоор хоцорч байсан нь тогтоогджээ. Манай ажилтан худалдааны захиралтайгаа уулзахаар явсан. Энэ хүн их гунигтай харагдаж байв. Тэрээр Надеждагийн компанийг орхиж байгаагаа хэлээд яагаад гэдгийг нь тайлбарлав. Нэг сайхан өглөө дөчин настай махлаг шаргал үстэй Надежда поп од болохоор шийджээ. Тэрээр клипний зураг авалтад хөгжимчид болон кино багийнхныг хөлсөлжээ. Энэ бүхэн нь Надежда компанийн эргэлтээс гаргаж авсан асар их мөнгө шаарддаг байв. Үүний үр дүнд ноцтой өр үүсч, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, чанар буурч, компани шилдэг ажилчид, түншүүдээ алджээ. Аз болоход, ижилхэн сэтгэлийн хөдлөлийн ачаар зургаан сарын дараа тэр энэ санаанаас залхаж, Надежда ургамлын подвалд шампиньон тариалах санааг сонирхож эхлэв.

"Би" хүмүүс их нийтэч байдаг бөгөөд энэ нь тэдний гол өдөөгч нь хүлээн зөвшөөрөгдөх цангахтай шууд холбоотой юм. Тэд чөлөөт цагаа үдэшлэг, клубт өнгөрөөх гэх мэт олон хүмүүсийн дэргэд байх дуртай. Тэд ихэнхдээ хэт яриатай байдаг ч гайхалтай үлгэрчид юм. Гэхдээ энэ нь ядаргаатай байх албагүй, учир нь тэд үзэгчдийг хөгжөөж, инээлгэхдээ гайхалтай байдаг.

"Би" эерэг, хүмүүст ээлтэй, өрсөлдөх дургүй. Тэд бусдыг өрсөлдөгч биш, харин хамтрагч гэж үздэг. Эцсийн эцэст тэд шилдэг хэвээр байгаа гэдэгт итгэлтэй байна. Тэд өөрсдөө эргэлздэггүй. Хэрэв хэн нэгэн тэднийг ойлгохгүй байгаа бол энэ нь "би" биш тэр хүний ​​асуудал юм. Тэд түүнийг өрөвдөж, тусламж үзүүлэх болно. Бизнесийн хувьд тэд эхлээд хүнийг, дараа нь үр дүнгээ боддог.

Ерөнхийдөө тэд үр дүнгийн талаар байнга асуудалтай байдаг. Тэдний импульс, харилцаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, бүх зүйлийг сайхан хийх хүсэл нь тэднийг даалгавараас холдуулдаг. "Би" нь өөрийн гэсэн "ai" логиктой бөгөөд үүнийг ойлгоход маш хэцүү байдаг. Бидний хэн нэгнийх нь хувийн амьдралаас авсан дараах жишээ нь тэдний логикийг харуулж байна.

Намрын нэгэн өдөр арван найман настай охинтойгоо дараах яриа өрнүүлэв. "Полина, хүйтэн цаг агаар ирж байна, чамд доош хүрэм алга. Өнөөдөр дэлгүүр хэсье, чамд өвлийн хүрэм авъя" гэж би хэлэв. "Агуу их! гэж охин минь хариулав. "Би дөнгөж сая интернетээс багт наадмын хэрэгслийн дэлгүүрийн хаягийг олсон, надад Halloween-д зориулж маск авч өгье!" - "Полина, чи миний хэлснийг сонссон уу? Маск үүнтэй ямар холбоотой вэ? "Мэдээж, ээж ээ, би чамайг маш сайн сонссон. Би зүгээр л логикоор бодож байсан. Худалдан авалт гэж юу вэ? Энэ бол таашаал, зугаа цэнгэл юм. Та аль дэлгүүрээс хамгийн их таашаал авч чадах вэ? Гоёмсог хувцасны дэлгүүрээс. Тийм учраас би тийшээ явахыг санал болгосон."

"Би" гэсэн тусгай логик нь тэдний стандарт бус сэтгэлгээтэй холбоотой юм. "Би" бол бүтээлч, бүтээлч, тэд шинэ, анхны бүх зүйлд дуртай. Гэхдээ тэр үед тэд үзэн яддаг хэвшил,цаас, тоо.

Импульсив нь нэг том "би" дутагдлын шалтгаан болдог - цаг баримталдаггүй. "Би" зүгээр л цагийн хуваарийг дагаж, юу ч хийх боломжгүй. Энэ талаар дээр ярьсан Полинагийн тайлбарыг энд оруулав.

"Би зүгээр л институтийн хичээлдээ цагтаа ирж чадахгүй, учир нь би өөрийнхөө дүр төрхийг сүйтгэх болно. Бусад хүүхнүүд хааяа хоцрохдоо саарал хулгана шиг үзэгчид рүү мөлхөж, чимээгүйхэн уучлалт гуйж, шалтаг тоочдог. Тэд зэмлэнэ, багш нар нь загнана. Би бусдын араас байнга ирж, сайхан хувцасласан, сайхан үс, будалттай, сайхан ааштай, хүн бүртэй чангаар мэндчилж, сэтгэл санааг нь өргөдөг. Багш нар намайг хараад баярлаж, хошигнол солилцдог” хэмээн ярьжээ.

Энэ төрлийн зан үйлийн төлөөлөгчид стресст хэрхэн биеэ авч явдаг вэ? Стресстэй үед тэдний нийтэч байдал нь хийрхэл болж хувирдаг. Ажил дээрээ болон хувийн амьдралд нь ямар нэгэн зүйл тохиолдвол тэд хийж байсан зүйлээ орхиж, нэг хүнээс нөгөөд шилжих, ажлаас нь холдуулах, асуудлаа ярих, утсаар ярих, найз нөхөд рүүгээ залгах, түүхээ хэдэн арван удаа дахин өгүүлсэн. Стресс дор байгаа "би" -ийн зан байдлыг харуулсан Полинагийн амьдралаас өөр нэг жишээ:

Полина гараа хүчтэй таслав. Шархаа эмчилж байхад тэр надад: "За одоо би хоёр хоног доголно" гэж хэлсэн. "Юуны төлөө? Чи хөлөө биш гараа гэмтээсэн” гэж хэлсэн. "Тэгээд хүн бүр надаас юу болоод байгааг асуугаарай. Тэгээд би шархадсан гараа тэдэнд үзүүлье” гэж хэлэв.

"Би" гэсэн дуртай асуултууд: Хэн бэ? Хаана? Хэзээ? Хэнтэй?

Энэ зан үйлийн онцлог шинж чанарууд:Винни Пухын тухай үлгэрийн бар, ижил нэртэй киноны хунтайж Флоризел, "Очир эрдэнийн гар" киноны Мироновын баатар Арамис.

ХУРААНГУЙ

"Би"-ийн гол хөшүүрэг бол хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Тэд бусад хүмүүсийн анхаарал, зөвшөөрлийг анхаарч үздэг.

"Би" хүмүүс хүмүүсийн эргэн тойронд байх дуртай, тэд сайн үлгэрчид, багийн амин сүнс юм.

"Би" эерэг, найрсаг.

"Би" хүмүүс уламжлалт бус сэтгэлгээтэй, бүтээлч, шинэ бүх зүйлд дуртай.

"Би" хүмүүс импульс бөгөөд нарийн ширийн зүйл, тоонд орох дургүй байдаг.

"Би"-ийн том дутагдал нь цаг баримталдаггүй явдал юм.

Стресстэй үед "би" хэт автдаг.

Дасгал 2

"Би" зан үйлийн хэв маягт тохирох хоёр хүний ​​тухай бод. "Би" төрлийн зан үйлийн ямар шинж чанарууд тэдэнд хамгийн их ажиглагддаг вэ?

2.2.3. Тогтмол байдал - "S"

Гурав дахь зан үйлийн төрлийг нэрлэдэг Сангли үгнээс гаралтай Тогтвортой байдал. Марстоны зохиосон зан үйлийн энэ төрлийн анхны нэр нь үнэн юм Захиргааны (захиргааны).Марстоны тайлбар дахь "захиалах" үйл үг нь дараахь утгыг агуулна.

3) дуулгавартай байх.

"Энэ үгийн дотоод ойлголт нь эрх мэдэлтний тушаалыг сайн дураараа дагах явдал юм. Ярилцлагад хамрагдсан эмэгтэйчүүд сэдэв болон түүний захирч буй хүмүүсийн хооронд харилцан халуун дулаан мэдрэмжийг нэмж, эх, хүүхэд, өөр өөр хүйсийн хүмүүсийн хоорондын харилцааг илэрхийлэв. Ярилцлагад хамрагдсан эрчүүдийн дийлэнх нь энэ үгийн талаар тийм ч дотогшоо ойлголтыг илэрхийлээгүй. Энэ нь маш гунигтай, учир нь энэ нэр томъёоны талаар эмэгтэйчүүдийн ойлголт илүү үнэн зөв байдаг. Харамсалтай нь би энэ анхны сэтгэл хөдлөлийн хувьд илүү тохиромжтой нэр томъёог олж чадсангүй."

W. M. Marston.Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл. P. 110.

Марстоны дагалдагчид илүү тохиромжтой нэр олохыг хичээж, энэ зан үйлийн төрлийг Тогтвортой байдал, өөрөөр хэлбэл "тогтвортой, тогтворжуулах" гэж нэрлэжээ.

Зураг дээрээс харж болно. 1, эдгээр хүмүүс амьдралд эерэг хандлагатай, хүрээлэн буй орчныг таатай, найрсаг байдлаар хүлээн зөвшөөрдөг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд амьдралд идэвхгүй ханддаг бөгөөд үүнийг өөрчлөхөөс илүүтэйгээр түүнд дасан зохицохыг хүсдэг. Хэрэв хүн дэлхий ертөнц үзэсгэлэнтэй, түүнийг өөрчлөх шаардлагагүй гэдэгт итгэдэг бол тэрээр бүх хүч чадлаараа тогтвортой байдал, тогтвортой байдлын төлөө хичээж, өөрт байгаа зүйлээ болон түүнийг хүрээлж буй хүмүүсийг үнэлж, анхаарал халамж тавих болно. Тиймээс "S"-ийн гол өдөөгч нь урьдчилан таамаглах чадвар, гол түлхэц бол өөрчлөлт юм.

"S" нь хүмүүст мэдрэмтгий, анхааралтай ханддаг бөгөөд тэдний гэр бүл, хамт ажиллагсад, найз нөхөдтэйгээ харилцах харилцаа нь тэдний хувьд маш чухал юм. Тэд бол төрөлхийн сэтгэл зүйчид юм. Тэд хэнийг ч сонсох, туслах, өрөвдөхөд бэлэн байдаг. Ихэнхдээ тэд уйлж болох "хантааз" болдог.

Хүүхэд байхдаа би Юрий Никулинтай уулзах азтай байсан. Ээж бид хоёр тоглолт эхлэхийн өмнөхөн Вернадскийн өргөн чөлөөн дэх циркийн тайзны ард сууж, танил акробатчинд зочилсон юм. Никулины хувцас солих өрөөний хажуугаар өнгөрөхөд найз маань намайг түүнтэй танилцуулна гэж хэлэв. Ээж нь энэ нь тохиромжгүй, тэр хүн тоглолт хийхээр бэлтгэж байна гэж эсэргүүцэв. "Дэмий юм" гэж нэг найз хэлэв. "Тэр хүүхдүүд түүн дээр ирэхэд их дуртай." Тэр хаалгыг онгойлгоход Никулин хувцас солих өрөөний толинд маш нухацтай, төвлөрч сууж байв. Гэтэл тэр эргэж хараад долоон настай охин намайг хараад чин сэтгэлээсээ баярлаж, инээмсэглэн надтай ярилцав. Хүүхдийг хуурах боломжгүй, Никулины баяр баясгалан нь чин сэтгэлээсээ байв.

Мэдрэмж, сэтгэл судлал нь "S"-ийг багийн нэг хэсэг болгодог. Тэд бүгд найрсаг, амар амгалан амьдрахыг хүсч, үүнд бүх талаар хувь нэмрээ оруулахыг хүсдэг.

Урьдчилан таамаглах хүсэл нь "S"-ийг зан үйлийн дөрвөн төрлөөс ердийн ажил хийх дуртай цорын ганц нь болгодог. Эцсийн эцэст, давталт нь урьдчилан таамаглахад хүргэдэг.

Гэнэтийн зүйл, өөрчлөлтөд дургүй байдаг нь "S"-ийн бас нэг ашигтай шинж чанар юм - тэд маш нямбай, ажил хэрэг, эд зүйлдээ үргэлж төгс эмх цэгцтэй байдаг, тэр ч байтугай тэд аливаа зүйлийг эмх цэгцтэй байлгахыг чөлөөт цагаа сайхан өнгөрөөх гэж үздэг.

Хэрэв бид "S" -ийн сөрөг талуудын талаар ярих юм бол эдгээр нь удаан, шийдэмгий бус байдал, өчүүхэн шинэлэг зүйлийг эсэргүүцэх явдал юм. Аливаа өөрчлөлт, өөрчлөн байгуулалтаас айх, татгалзах нь энэ төрлийн зан үйлийн хүмүүсийн сул тал юм. Тэд амьд үлдэхийн тулд маш уян хатан байх ёстой хямралын үед ялангуяа хэцүү байдаг.

“Насан туршдаа тогтвортой ажилтай зууралдах нь бизнесээ хэрхэн бий болгож сурахын тулд эрсдэл хийхээс хамаагүй эрсдэлтэй. Нэг эрсдэл түр зуурынх бол нөгөө эрсдэл нь насан туршдаа үргэлжилдэг."

Роберт Кийосаки

Стресстэй үед "S"-ийн шийдэмгий бус байдал нь асуудлыг дарж, буулт хийх болж хувирдаг. Ердийн, стрессгүй нөхцөлд ч гэсэн "S" нь өөр хүнд "үгүй" гэж хэлэхэд маш хэцүү байдаг. Мөн S стресст орсон үед S үнэхээр юу бодож байгааг ойлгохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Ерөнхийдөө "S" нь бусад зан үйлийн төрлөөс илүү оношлоход хэцүү байдаг. Стресс дэх тэдний зан байдал нь шинж тэмдэг биш юм. Эцсийн эцэст, тантай харилцаж байгаа хүн тантай үнэхээр санал нийлж магадгүй юм. "S" нь чимээгүй, нам гүм боловч өөр нэг давамгайлсан зан төлөвтэй хүн чимээгүй байж чаддаг. Гэнэт тэр зүгээр л ядарсан байв. "S" нь өөр нэг өмчтэй байдаг - тэд ихэвчлэн ярилцагчдаа дасан зохицож, түүний сэтгэл хөдлөлийг тусгадаг. Энэ нь бас оношийг маш хэцүү болгодог. Оношлогооны тухай бүлгийг уншихдаа "S"-ийг тодорхойлоход ашиглаж болох онцлог шинж чанаруудад анхаарлаа хандуулаарай.

"S"-ийн дуртай асуултууд: Яаж? Хэрхэн?

Энэ зан үйлийн онцлог шинж чанарууд:"Очир эрдэнийн гар" киноны Семён Семеныч, "Намрын марафон" киноны баатар Басилашвили, Винни Пухын тухай үлгэрийн Пиглет, Портос.

ХУРААНГУЙ

"S"-ийн гол өдөөгч нь урьдчилан таамаглах чадвар, сааруулагч нь өөрчлөлт юм.

"S" нь хүмүүст маш анхааралтай, мэдрэмтгий байдаг, тэд төрөлхийн сэтгэл судлаачид юм.

"S" ердийн ажил хийх дуртай.

"S" нь өөр хүнд "үгүй" гэж хэлэхэд хэцүү байдаг; стрессийн үед тэд санал нийлэх хандлагатай байдаг.

"S" -ийг оношлоход нэлээд хэцүү байдаг, учир нь тэд ярилцагчдаа дасан зохицох хандлагатай байдаг.

Дасгал 3

"S" зан үйлийн төрөлд тохирох хоёр хүний ​​тухай бод. "S" хэлбэрийн зан үйлийн ямар шинж чанарууд тэдэнд хамгийн их ажиглагддаг вэ?

2.2.4. Дагаж мөрдөх - "C"

Дөрөв дэх зан үйлийн төрөл ХАМТангли үгнээс гаралтай Дагаж мөрдөх.Марстон "дагах" үйл үгийн дараах хоёр тайлбарыг санал болгож байна:

1) ямар нэг зүйлийн дагуу ажиллах;

2) эелдэг, хүндэтгэлтэй байх.

Марстоны дагалдагчид энэ төрлийг "болгоомжтой" - "болгоомжтой", "ухамсартай" - "ухамсартай" гэж нэрлэдэг.

"Миний асуусан хэдэн зуун хүний ​​ихэнх нь "Дохицуулалт" гэдэг үгийг тухайн субьект нь ямар нэгэн дээд хүчний зааврын дагуу биеэ авч явж байна гэсэн санаатай холбосон."

W. M. Marston.Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл. P. 108.

Зураг руу харцгаая. 1: Энэ төрлийн хүмүүсийн хувьд ертөнц дайсагналцаж, тийм ч тохиромжтой биш боловч энэ бол тэдний асуудал юм. "S" нь дэлхийг сайнаар өөрчлөхгүй, тэд үүнээс хол байхыг илүүд үздэг. S-ийн хувьд дайсагнасан ертөнцөд дасан зохицох нь үүнтэй аль болох бага холбоотой байж сурах гэсэн үг юм.

Үүний үр дүнд бид хаалттай, хаалттай, сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэх, сэтгэлээ нээх дургүй хүмүүсийг олж хардаг. Тэд ганцаараа эсвэл тайван, нам гүм орчинд цагийг өнгөрөөх дуртай бөгөөд товчхон байдаг. Эдгээр нь багийн тоглогчид биш, хувь хүн юм. Тэд бусад хүмүүстэй харилцах харилцааг багасгахыг хичээдэг. Ер нь хүмүүс тэдний хувьд маш бага утгатай.

Марстон энэ зан үйлийн нэр хүндтэй төлөөлөгчийг дараах байдлаар дүрсэлсэн байдаг.

“Энэ залуу хэлэлцүүлэгт идэвхтэй оролцох шаардлагатай миний нэг курсын оюутан байсан. Тэрээр лекцүүдийг анхааралтай сонссон боловч хүлээн авсан материалаа өөрийн сэтгэлгээ, итгэл үнэмшлийн системдээ нэгтгэхээс зөрүүдлэн татгалзав. Тэр хааяадаа гайхмаар сонин шүүмжлэл эсвэл тайлбарыг бувтнадаг ч нэгэнт санаагаа илэрхийлсэн бол түүнийг бусад оюутнуудтай ерөнхий хэлэлцүүлэгт татан оролцуулах боломжгүй байв. Түүний яриа маш удаан бөгөөд чимээгүй байсан тул заримдаа түүнийг сонсох боломжгүй байв. Ихэнхдээ тэр өгүүлбэрийн дундуур нүдээ аниад, бие нь сандал дээрээ бөхийж унтдаг юм шиг санагддаг. Гэхдээ энэ нь зөвхөн гадаад төрх байсан, учир нь тэр үргэлж өөрийн бодлоо эцсээ хүртэл дуусгадаг байсан."

W. M. Marston.Энгийн хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл. P. 155.

"S" хажууд зогсоод бусад хүмүүсийг тойрон бужигнахыг харна. Тэд өрсөлдөгчийнхөө бүх боломжит нүүдлийг ажиглаж, дүн шинжилгээ хийж, тооцоолж, олон нүүдлийн нарийн төвөгтэй төлөвлөгөө боловсруулдаг. Эдгээр нь саарал кардиналууд юм. Тэд хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлийг анзаарах онцгой чадвартай байдаг. Бусдын анхаарал хандуулдаггүй зүйл бол тэдний амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Энэ бол тэдний өвөрмөц авьяас юм. Гэвч заримдаа тэдний төгс төгөлдөр байдал хэт өчүүхэн байдал болон хувирдаг.

Манай гэрэл зурагчин найз нарын нэг нь дараах түүхийг ярьжээ. Тэрээр нэг сайтад хуульчдын зургийг авах захиалга авчээ. Зураг авалтын өмнө тэрээр гэрэл зурагт тавигдах шаардлагуудыг нарийвчлан тодорхойлсон захидал хүлээн авсан: хуульчид ямар дарааллаар зогсох ёстой, ямар дэвсгэр дээр, хэдэн пиксел, бусад олон жижиг шаардлага, үүнд: зураг авсан хүмүүсийн чих. гэрэл зураг дээр харагдах ёстой.

D үсэгтэй адил С нь үр дүнд чиглэсэн байдаг. Тэдний хувийн зан чанар, дүн шинжилгээ хийх хүсэл эрмэлзэлтэй хослуулсан нь тэдний гол сэдэл болох бүх зүйлд үргэлж зөв байх хүсэл эрмэлзэл юм. Тиймээс тэд алдаа гаргахаас хамгийн их айдаг.

Алдаа гаргах вий гэсэн айдас нь тэднийг бүх зүйлийг нарийн нарийвчлалтай тооцоолоход хүргэдэг бөгөөд энэ нь хэт нягт нямбай байдалд хүргэдэг, гэхдээ энэ нь бас эерэг талтай: "С" нь А төлөвлөгөөнөөс гадна Б төлөвлөгөө, С төлөвлөгөөтэй байдаг. Тэдний хамгийн дуртай асуулт бол: "Хэрэв бол?"

"S" гэж хуурах нь маш хэцүү байдаг. Тэд бусдын санаа бодолд итгэдэггүй, бүх зүйлийг дахин шалгахыг хичээдэг, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд итгэдэггүй. Тэдний хувьд эцсийн зорилго, даалгавраа дуусгах нь хэнд, юунд ашигтай болохыг ойлгох нь чухал юм.

Ихэнхдээ Cs нь гаднаасаа гутранги, сөрөг хандлагыг харуулдаг. Гэхдээ энэ нь тэдний дотоод итгэл бишрэл байх албагүй. Ихэнхдээ энэ нь өнгөлөн далдлах явдал юм. Тэдний зүрх сэтгэлд тэд болгоомжтой, аналитик авъяас чадварынхаа ачаар ялалт байгуулна гэдэгт итгэлтэй байна.

"S"-ийн болгоомжлолын талаар би тусад нь хэлмээр байна, энэ нь тэднийг аюулгүй тоглож, өөрсдийгөө байхгүй аюулаас хамгаалахад хүргэдэг.

Миний ажиллаж байсан нэг компанид санхүүгийн захирал нь “С” гэдэг тодотголтой байсан. Тэрээр бүх асуудлыг шийдэх хатуу дүрэмтэй байсан бөгөөд үүнийгээ хүн бүрт хэлэхдээ баяртай байв. Тэрээр бүх хүсэлт, асуултуудыг зөвхөн бичгээр хүлээн авсан. Тэрээр үүссэн цаасыг долоо хоног амрах тусгай тавиур дээр тавив. Тэрээр үүнийг дараах байдлаар тайлбарлав. Хэрэв түүний оролцоогүйгээр асуудлыг шийдэж чадвал долоо хоногийн дараа аль хэдийн шийдэгдэх болно. Хэрэв тийм биш бол долоо хоногийн дотор бүх хүсэл тэмүүлэл, сэтгэл хөдлөл буурч, асуудлыг тайван ярилцаж болно. Энэ нь Испанийн санхүүгийн захирал байсан. Би Оросын ерөнхий нягтлан бодогчийн тухай ийм яриа сонссон. Энэ санхүүч гурван хадаасны дүрмийг баримталсан. Тэр өөрт нь өгсөн бүх цаасыг эхний хадаас дээр өлгөв. Хэрэв өдрийн цагаар тэд түүн рүү залгаж, асуултыг сануулбал тэр зохих цаасыг илүү өндөр хадаас дээр өлгөх болно. Хэрэв өөр сануулга байсан бол цаасыг хамгийн дээд хадаас руу шилжүүлсэн. Тэр цаасыг зөвхөн дээд хадааснаас уншдаг.

Стресс дор аль хэдийн хаагдсан эдгээр хүмүүс бүрэн хаагдсан. Тэдний хариу үйлдэл бол явах явдал юм. Тэд аль болох ганцаараа байхыг хичээдэг. Хэрэв энэ боломжгүй бол тэд өөрсдөө бүрэн ухрах болно.

Дуртай "S" асуултууд: Яагаад? Яагаад? Үүнээс хэн ашиг хүртэх вэ? Хэрвээ?

Энэ зан үйлийн онцлог шинж чанарууд:Владимир Путин, Стирлиц, Шерлок Холмс, Винни Пухын тухай үлгэрийн шар шувуу, Атос.

ХУРААНГУЙ

"С" - хаалттай, нөөцтэй хүмүүс.

"S" нь нарийн ширийн зүйл, баримтуудыг анзаарч, дүн шинжилгээ хийх чадвартай.

"S"-ийн гол өдөөгч нь зөв байх хүсэл юм. Хамгийн гол нь тэд алдаа гаргахаас айдаг.

"S" -ийг хуурахад хэцүү, тэд хэнд ч итгэдэггүй.

"S" нь болгоомжтой, болгоомжтой байдаг бөгөөд ихэнхдээ хэт болгоомжтой байдаг.

"S" нь стресст хариу үйлдэл үзүүлж, өөртөө шингэж, ухарч байдаг.

Дасгал 4

С зан үйлийн хэв маягт тохирсон хоёр хүний ​​тухай бод. Тэдэнд С хэлбэрийн зан үйлийн ямар шинж чанарууд хамгийн их ажиглагддаг вэ?

2.3. Мэргэжил, зан үйлийн төрлүүд

Бид ихэвчлэн: "Энэ хүн энэ мэргэжлээр бүтээгдсэн" эсвэл "Тэр ажлаа хийхгүй байгаа нь тодорхой" гэж хэлдэг. Мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь түүнд тав тухтай, хамгийн тохиромжтой нь түүнд таалагдаж байж л хүн мэргэжлээрээ амжилтанд хүрч чадна. Иймээс өөр өөр мэргэжил нь янз бүрийн зан төлөвтэй хүмүүсийг шаарддаг. Дөрвөн үндсэн зан үйлийн төрлүүдэд аль мэргэжлүүд хамгийн тохиромжтой болохыг харцгаая.

Хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй, эрч хүчтэй, зорилготой, хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг хүмүүс хаана хэрэгтэй вэ? Оросын бизнест та хэлэх болно, та туйлын зөв байх болно. Оросын амжилттай бизнес эрхлэгчид, менежерүүдийн дунд энэ төрлийн зан үйлийн төлөөлөгчид нэлээд олон байдаг. Би нэн даруй захиалга өгөхийг хүсч байна: Баруунд хийсэн судалгаагаар амжилттай удирдагчид болон топ менежерүүдийн дунд зан төлөвийн бүх төрлийн хүмүүс адил тэгш төлөөлөлтэй байдаг; удирдагчдын хувьд эдгээрийн аль нь ч илүүд үздэггүй. ОХУ-ын бизнес эрхлэгчид болон топ менежерүүдийн дунд "D" төрлийн зан үйлийн зарим хэтэрсэн нь манай зах зээлийн залуучуудтай холбоотой юм. Өмчийн дахин хуваарилалт үргэлжилж байгаа, хууль эрх зүйн орчин тогтворгүй, мөнгө санхүүгийн байдал өөрчлөгдөж байгаа энэ нөхцөлд бие даан, хурдан шийдвэр гаргах чадвартай, зоригтой удирдагчид хэрэгтэй байна.

Энэ төрлийн хүмүүс спорт, ялангуяа бие даасан спортоор маш сайн үр дүнд хүрдэг. Тэд тууштай байдал, хариу үйлдэл үзүүлэх хурдыг шаарддаг борлуулалтанд таатай байдаг, түүнчлэн наймаа хийх дуртай байдаг. Борлуулалт, спортын "D" хувцас нь цагийн цалин гэхээсээ илүүтэй ажил хийх дуртай байдаг тул "өмдөө сууж" бус харин үр дүнгийн төлөө шагнал авах сонирхолтой байдаг. Тэр ажлаа хурдан хийж, хурдан чөлөөлөгдсөн. Тиймээс аливаа ажил нь тэдэнд маш их урам зориг өгдөг.

Амьдралыг "мөнхийн тулаан" гэж үзэх нь "D" -ийг хууль сахиулах байгууллагууд - арми, цагдаа, галын алба руу хөтөлдөг. Тагнуулснаас бусад нь. Энэ бол тэдний ажлын чиглэл огтхон ч биш.

"D" хэлбэрийн зан үйлтэй хүмүүст мэс засал хийх нь маш тохиромжтой. Энэ мэргэжилд эрсдэл бий, энэ нь бие даан шийдвэр гаргах чадвар, хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, нухацтай хандахгүй байхыг шаарддаг.

"Би" зан төлөвтэй хүмүүс өөрийгөө илэрхийлэх, бүтээлч байх, эсвэл хүмүүстэй харилцах харилцаанд татагдаж, хүмүүст нөлөөлдөг. Энэ бүгдийг бүтээлч мэргэжлээр нэгтгэдэг: жүжигчин, зураач, хөгжимчин, зураглаач, зураач.

Энэ ажил нь хүмүүстэй харилцах, жүжиглэх тодорхой ур чадвар шаарддаг тул "би" ихэвчлэн худалдагч болдог. Дизайнер, сурталчлагч, маркетеруудын дунд маш олон "би" байдаг. Тэдний хайрцгаас гадуур сэтгэх чадвар, бүтээлч байдал нь эдгээр мэргэжлүүдэд маш их ашиг тустай байдаг. Мөн "Би" нь сэтгүүл зүй, олон нийттэй харилцахад тохиромжтой.

"Би" дарга бол багийн албан бус удирдагч бөгөөд хүмүүс түүнийг үүрэг даалгавраар биш, харин сэтгэлийнхээ хүслээр дагаж мөрддөг. Хямрал эсвэл компанийн бүтцийн өөрчлөлтийн үед ийм дарга зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Бүх зүйл "тайвшрах" үед л асуудал эхэлдэг бөгөөд менежерээс зөвхөн ердийн ажил шаардагддаг.

Хүмүүстэй ажиллах нь "S"-ийн гол дуудлага юм. Тэд эмчилгээний эмч, нийгмийн ажилтан эсвэл багшаар ажиллахад төгс тохирно. Тэд сайн сэтгэл зүйчид, хүмүүст чин сэтгэлээсээ анхаарал хандуулдаг, тэвчээртэй, ухамсартай байдаг.

Мэдээллийг үнэн зөв боловсруулахтай холбоотой мэргэжлүүд нь "S" -д маш тохиромжтой, учир нь тэд ажил хэргийнхээ төгс дэг журмыг хэрхэн хадгалахыг мэддэг бөгөөд дуртай байдаг. Нягтлан бодох бүртгэл, захиалга боловсруулах, харилцагчийн үйлчилгээ, ложистик, төрийн үйлчилгээ. Сүүлийнх нь "S" -д маш тохиромжтой, учир нь тэдний ажиллаж буй газрын тогтвортой байдал, найдвартай байдал нь тэдний хувьд маш чухал юм.

"S" бол хамгийн тохиромжтой хувийн нарийн бичгийн дарга, туслахууд бөгөөд хүмүүстэй хэрхэн харьцахаа мэддэг, мөн ердийн ажилд дуртай гэдгээрээ онцлог юм.

"S" нь ажил хэрэгтээ хянуур хандаж, доод албан тушаалтнууддаа анхааралтай ханддаг тул маш сайн дарга болдог. Тэд тогтвортой, тогтсон бизнес эсвэл ашгийн бус аж ахуйн нэгжийг удирдах маш сайн ажил хийдэг.

Аналитик, төлөвлөлт, өгөгдөлтэй ажиллах нь "S"-ийн гол дуудлага юм. Тиймээс санхүүч, төлөвлөгч, шинжээч, нягтлан бодогч, хуульч гэсэн мэргэжлүүд тэдэнд төгс тохирно. Компьютерийн эрдэмтэн, програмистуудын дунд энэ зан үйлийн олон төлөөлөгчид байдаг.

"S" нь хүмүүстэй хэрхэн харилцах дургүй, мэддэггүй тул орчуулагчийн мэргэжлийг эс тооцвол харилцаа холбоогүй аливаа мэргэжил тэдэнд тохиромжтой. Орчуулагч нь телевизийн камерын өмнө байсан ч сүүдэрт үлддэг. Аман болон бичгийн орчуулга нь "S"-ийн хувьд хамгийн тохиромжтой ажил юм. Мөн "С"-д тохиромжтой нь олон нийтийн арга хэмжээ зохион байгуулах, илтгэл тавих мэргэжил бөгөөд энэ нь нөхцөл байдлыг нэгэн зэрэг хянахын зэрэгцээ сүүдэрт үлдэх боломжийг олгодог.

Боловсон хүчний хэлтсийн ажилтнуудаас нэлээд олон "С" олж болно, учир нь энэ мэргэжил нь "саарал нэр хүндтэй" байрлалд дахин ойртсон бөгөөд энэ нь сүүдэрт үлдэхийн зэрэгцээ хүмүүсийг хянах боломжийг олгодог. Гэхдээ энэ мэргэжилд зайлшгүй шаардлагатай ажилчидтай харилцах нь тэдний сул тал юм. Тиймээс хүний ​​нөөцийн талаар “Энэ хүмүүсийн хүрээлэл нарийн, хүмүүсээс аймаар хол байдаг” гэж их ярьдаг. Гэхдээ хувийн аливаа дутагдлыг таньж мэдэж, түүнтэй ажиллаж эхэлбэл даван туулж чадна. Энэ номын сүүлийн бүлгүүдийн нэг нь өөр дээрээ ажиллахад зориулагдсан болно.

“S” нь үр дүнд чиглэсэн бөгөөд өөрийн гэсэн арга барилаар ч гэсэн ялалтын төлөө тэмүүлдэг. Хөшигний цаадах тэмцэлтэй холбоотой мэргэжлүүд тэдэнд тохиромжтой: тагнуулын ажилтан, криминологич, улс төрч. Манай өмнөх ерөнхийлөгч Владимир Путин, ердийн "S" нь тагнуулын болон улс төрийн аль алинд нь амжилттай байсан.

C-ууд ихэвчлэн аналитик ур чадварынхаа ачаар удирдагч болдог. Тэд асар том байгууллагуудыг үр дүнтэй удирдах чадвартай. Хэдийгээр тэд хүмүүст чиглэсэн биш боловч хүмүүсийг үр дүнд хүрэх чухал хэрэгсэл гэж үздэг ч тэдэнд ажиллах оновчтой нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Дасгал 5

Мэргэжилд ямар зан үйлийн төрлүүд хамгийн тохиромжтой вэ:

- троллейбусны жолооч;

- ачааны машины жолооч;

- сансрын нисгэгч?

ХУРААНГУЙ

"D"-д хамгийн тохиромжтой мэргэжил бол цэрэг, мэс засалч, бизнесийн хөгжлийн менежер юм.

"Би" нь худалдагч, маркетер, дизайнер эсвэл бүтээлч зураачаар ажиллахад хамгийн таатай байдаг.

"S"-ийн хамгийн оновчтой мэргэжлүүд нь эмч, багш, нийгмийн ажилтан, харилцагчийн үйлчилгээний ажилтан, нягтлан бодогч юм.

Хуульч, санхүүч, архитектор, тагнуулын ажилтан, криминологич мэргэжлүүд "С"-д тохирно.

2.4. Үндэстэн ба зан үйлийн төрлүүд

DISC-ийн дагуу зан үйлийн төрлүүд болон тухайн үндэстэн, үндэстэнд хамаарах тодорхой хамаарал байдаг уу? Энэ асуултын хариултыг маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, DISC-ийн дагуу зан үйлийн төрлүүд нь олон улсын нийтийн ухамсарт бий болсон үндэстэн, үндэстний дүр төрхтэй хамааралтай байдаг. Гэхдээ эдгээр зургууд үргэлж үнэн байдаггүй. Гэсэн хэдий ч галгүй утаа байхгүй. Зарим үндэстний шинж чанаруудыг хэтрүүлсэн байж болох ч бусад үндэстэн үүнийг анхаарч үзвэл тодорхой хэмжээгээр байдаг. Эдгээр үндэсний онцлог шинж чанарууд нь үндэсний соёлын аль нэгэнд хамаарахтай холбоотой юм.

Жишээлбэл, Оросуудыг барууны орнууд бүдүүлэг, түрэмгий гэж харуулдаг. Бидний ихэнх нь тийм биш. Гэсэн хэдий ч манай үндэсний соёлд "D" нь Ази эсвэл Өмнөдийн соёлоос илүү тод илэрдэг. Энэ нь бид олон зууны турш дайсагнасан овог аймгууд, муж улсуудаар хүрээлэгдсэн хойд нутгийн хатуу ширүүн нөхцөлд амьд үлдэх ёстой байсантай холбоотой юм. Герман үндэстэн ч мөн адил ижил нөхцөлд хөгжсөн тул тэд бас хэт "аяга таваг"-аараа онцлогтой. Хойд Америкчуудын дунд хэдэн зууны турш ижил төрлийн зан үйл давамгайлж байв. Эцсийн эцэст, бүх зүйлээ орхиж, бүрэн тодорхойгүй байдал руу яарч, амжилтын төлөө амиа дэндүү эрсдэлд оруулахаас айдаггүй хүмүүс энэ тивд ирсэн. Тэд удаан хугацааны туршид хүлэмжийн нөхцөлд амьдарч байгаа тул орчин үеийн Америкийн соёлыг "дишна" гэж хэлэхэд хэцүү байдаг. Миний бодлоор давамгайлсан "D" нь "DI" эсвэл бүр "ID" -ээр солигдсон (холимог төрлүүдийн талаар бид дараагийн бүлэгт ярих болно). Америк мөрөөдөл нь анх баяжих байсан бол одоо алдар нэр, алдар хүндэд хүрэх нь чухал юм.

Давамгайлсан "би" нь гол төлөв өмнөд ард түмний онцлог шинж юм: Латин Америкчууд, Италичууд, Францчууд, Испаничууд, Африкчууд. Өмнөд үндэстэн, ард түмний төлөөлөгчдийн тод хувцас, дагалдах хэрэгслийн элбэг дэлбэг байдалд анхаарлаа хандуулаарай. Латин Америкчууд болон Испаничууд өнгөлөг баяр, шоунд дуртай. Испаничуудын хуанлидаа манайхаас хоёр дахин их баяр байдаг. Латин Америк, Италичуудын хэт их дохио зангаа, илэрхийлэлийг санаарай. Эдгээр нь "Би" -ийн онцлог шинж чанарууд юм.

Энэтхэгчүүд "I" болон "S" шинж чанарыг хослуулах магадлал өндөр байдаг. “S” нь үндэсний соёлд гэр бүл, овог, гэр бүлийн ойр дотно харилцаа, өөрчлөлтөд дургүйцэх, уламжлалт үзлийн өндөр ач холбогдлыг авчирдаг.

"Сиш" соёлд Азийн олон ард түмэн багтдаг: Хятад, Япон, Солонгос. Тэдний соёлын онцлог шинж чанар нь уламжлал, зан үйлийг үнэмлэхүй болгох явдал юм. Цайны ёслол, түгээмэл уламжлалт эрүүл мэндийн дадал зуршил, үндэсний хувцасыг дагаж мөрдөхийг санаарай. "S" давамгайлсан соёлууд нь мэдрэмж, нууцлалыг илэрхийлэхдээ хязгаарлагдмал байдлаар тодорхойлогддог. Япончууд дэлхийн 2-р дайны дараа эдийн засгаа сэргээн босгосон арга зам нь онцлог юм. Дэлхийд хүлээн зөвшөөрөгдсөн тэдний автомашины үйлдвэрлэл хаанаас ирсэн бэ? Тэд дэлхийн өнцөг булан бүрээс автомашины шилдэг жишээг авчирч, задалж, хамгийн амжилттай загвар эсвэл загваруудын хэсгүүдийг тодорхойлж, эмхэтгэсэн. Энэ бол асуудалд туйлын "чин сэтгэлээсээ" хандаж байгаа арга юм.

Дахин нэг удаа давтан хэлье: бид үндэстэн, үндэстний бие даасан төлөөлөгчдийн тухай биш, харин үндэсний соёлын ерөнхий шинж чанарууд эсвэл эдгээр үндэсний соёлын зонхилох үзэл санааны тухай ярьж байна.

Дасгал 6

Украин үндэстний давамгайлсан зан үйлийн төрлийг тодорхойлох.

ХУРААНГУЙ

Гадаадынхны тэмдэглэсэн үндэсний онцлог шинж чанарууд нь үндэсний соёлтой холбоотой байдаг. Үндэсний соёл нь хувь хүмүүсийн нэгэн адил тодорхой давамгайлсан DISC зан үйлийн төрөлтэй байдаг.

Оросын үндэсний соёл зан үйлийн "D" хэлбэрийг татдаг.

2.5. Холимог зан үйлийн төрлүүд

Бид DISC-ийн зан үйлийн үндсэн төрлүүдийг авч үзээд тэдний нэр хүндтэй төлөөлөгчдөөс жишээ татсан. Гэхдээ Марстоны загвар нь бүх хүмүүсийг дөрвөн бүлэгт хуваахаас хамаагүй илүү төвөгтэй юм. Марстон бүх дөрвөн зан үйлийн төрөл нь бидний хүн нэг бүрд тодорхой хэмжээгээр байдаг, зөвхөн нэг буюу зарим нь илүү тод илэрдэг бол зарим нь үр хөврөлийн төлөв байдалд бидний зан чанарт байдаг гэж үздэг.

Бодит амьдрал дээр нэг давамгайлсан зан үйлийн төрөл маш тод илэрдэг хүмүүсээс гадна DISC зан үйлийн хоёр төрөл бараг адилхан тод илэрдэг хүмүүс байдаг. Гурван төрлийн зан авирыг адилхан харуулдаг хүмүүс маш ховор байдаг. Энэ бүлэгт бид зан үйлийн хоёр төрлийн хослолыг авч үзэх болно. Зан үйлийн төрөл бүр нь хүнд адилхан эсвэл тэдгээрийн аль нэг нь арай илүү илэрч болох боловч гол зүйл нь тухайн хүний ​​зан төлөвт хоёулаа мэдэгдэхүйц бөгөөд түүний үнэ цэнэ, үндсэн сэдлийг тодорхойлдог явдал юм.

DI-ID хослол нь зан үйлийн төрлүүдийн хамгийн түгээмэл хоёр хослолын нэг юм.

Гол шинж чанарууд ба өдөөгч хүчин зүйлүүд.Ийм хүмүүс хүмүүсийг сэтгэл татам, тэдэнд нөлөөлөхийг хичээдэг. Тэдний хувьд хувийн сэтгэл татам байдал ба/эсвэл тууштай ятгалгаар удирдан чиглүүлэх нь маш чухал юм. Тэд хэлэлцээрийн үр дүнд хэрхэн хүрч, бусад хүмүүст өөрсдийн үзэл бодлыг итгүүлэхийг мэддэг. Тэд өндөр өрсөлдөөнтэй ажлын орчинд маш тухтай байдаг. Гэсэн хэдий ч тэд бусад хүмүүсийг удирдаж, дарамт шахалт үзүүлэх хандлагатай байдаг, ялангуяа стресст орсон үед. Хамгийн гол нь тэд нөхцөл байдлыг хянах чадвараа алдахаас айдаг. Тэдний түрэмгий зан авирын хэв маяг нь хүмүүст далд эсэргүүцэл үүсгэдэг.

Жишээ нь:Олон шоу бизнесийн одод, жишээлбэл, Алла Пугачева, "Тэр барон Мюнхаузен" киноны Мюнхаузен (ID), Жеймс Бонд (DI), Борис Ельцин (DI).

Сонгодог мэргэжил:борлуулалт, шоу бизнес, спорт.

SC-CS зан үйлийн төрөл нь зан үйлийн төрлүүдийн хоёр дахь хамгийн түгээмэл хослол юм.

Гол шинж чанарууд ба өдөөгч хүчин зүйлүүд.Ийм хүмүүс ихэвчлэн найдвартай, даалгавраа биелүүлэхэд хичээнгүй байдаг. Шийдвэр гаргах, зөвшөөрөл өгөхөөсөө өмнө удаан боддог ч дараа нь тэдэнд найдаж болно. Тэд шүүмжлэлтэй дүн шинжилгээ хийх, бусадтай хамтран ажиллах чадварыг хослуулдаг. Тэд тогтвортой, урьдчилан таамаглах боломжтой уур амьсгалд хамгийн тухтай байдаг. Хамгийн гол нь бүх зүйлийг зөв хийх, эв найртай уур амьсгалыг хадгалах хүсэл эрмэлзэл нь тэднийг өдөөдөг. Тэд гэнэтийн зүйл, үндэслэлгүй сэтгэхээс айдаг. Тэд тийм ч уян хатан биш, тийм ч их амбицтай байдаггүй. Стресстэй нөхцөл байдалд тэд өөрсдийгөө ухарч, "Хэрэв ..." гэсэн асуултанд тарчлаадаг.

Жишээ нь:Гайдайгийн инээдмийн киноны Шурик, ижил нэртэй цувралын Колумб, "Хулчгар" - алдарт гурвалын Вициний баатар.

Сонгодог мэргэжил:тоо баримттай ажиллах, санхүү, хууль, аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл.

DC-CD бол гурав дахь хамгийн алдартай хослол бөгөөд энэ хослол нь олигархиудад хамгийн түгээмэл байдаг гэдгийг бид тэмдэглэж байна.

Гол шинж чанарууд ба өдөөгч хүчин зүйлүүд.Эдгээр хүмүүс хийж буй бүх зүйлдээ дээд зэргийн амжилтанд хүрэхийг хичээх үедээ түрэмгий байх хандлагатай байдаг. Тэд хурдан өөрчлөгдөж, тогтворгүй, урьдчилан таамаглах боломжгүй нөхцөлд хамгийн тав тухтай байдаг. Тэд одоо байгаа системд шүүмжлэлтэй хандаж, тэдгээрийг сайжруулах арга замыг олох чадвартай. Тэд шинэ үзэл баримтлал боловсруулах, инновацийг нэвтрүүлэх тал дээр үргэлж тэргүүн эгнээнд байдаг. Аюултай нь заримдаа эвдэрч сүйрээгүй зүйлийг засаж эхэлдэг. Тэд бусад хүмүүст хэт шүүмжлэлтэй хандаж, шаардлага тавьдаг. Стресстэй нөхцөлд эдгээр чанарууд нь шалтгаангүй сонгомол байдал хүртэл өсдөг.

Жишээ нь:Гүн Монте-Кристо (ДС), "Хаврын 17 мөч" киноны Мюллер (CD).

Сонгодог мэргэжил:стратегийн удирдлага, хөрөнгө оруулалт, бизнес хөгжлийн менежер, барилга.

Бизнесийн орчинд зан үйлийн төрлүүдийн ийм хослол нэлээд ховор байдаг.

Гол шинж чанарууд ба өдөөгч хүчин зүйлүүд.Эдгээр хүмүүстэй харилцахад хялбар байдаг. Тэд бусдад маш их анхаарал халамж, халуун дулаан, ойлголттой ханддаг. Тэд зочломтгой, найз нөхөддөө үнэнч байдаг. Хэдийгээр тэд тогтвортой орчинд ажиллахад хамгийн тухтай байдаг ч нэлээд уян хатан байж чаддаг. Тэдний сул тал бол хэт итгэмтгий байдал, уучлал юм. Багийн эв найрамдал, эв найрамдлыг хадгалах нь тэдний гол зорилго юм. Давамгайлсан "S"-ийн хувьд тэд ямар ч үнээр зөрчилдөөнөөс зайлсхийхийг хичээх болно.

Жишээ нь:Дон Кихот.

Сонгодог мэргэжил: PR менежер, харилцагчийн үйлчилгээ, олон нийтийн арга хэмжээ зохион байгуулах.

Энэ бол эсрэг зан үйлийн төрлүүдийн эсрэг тэсрэг хослол юм. Нэг үгээр хэлбэл, энэ зан үйлийн төрлийг дараахь байдлаар тодорхойлдог: "Хиам!" Өвөг дээдсийнх нь зан чанар ээлжлэн бий болсон "Энгийн гайхамшиг" киноны хааныг санаж байна уу? Энэ болон дараагийн зан үйлийн төрөл нь ойролцоогоор ижил байдаг. Гэхдээ бизнесийн орчинд ийм төрлийн хүмүүс нэлээд түгээмэл байдаг.

Жишээ нь:Пуаро, Агата Кристи.

Сонгодог мэргэжил:бизнесийн сургагч багш нар, захирлууд, архитекторууд, дизайнерууд.

Энэ бол хамгийн төвөгтэй, зөрчилтэй зан үйлийн төрөл юм. Ийм хүмүүс маш ховор байдаг.

Гол шинж чанарууд ба өдөөгч хүчин зүйлүүд. DS-SD зан төлөвтэй хүмүүс эрч хүчтэй үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хандлагатай байдаг. Тэд санаачлагатай, тууштай, аливаа ажлыг гүйцэтгэхдээ тууштай байдаг тул ихэнхдээ амжилтанд хүрдэг. Тэд хийсэн бүх зүйлдээ үр дүнд хүрэхийг хичээдэг. Тэд багийн өмнө тулгамдаж буй ажлуудаас илүү хувийн ажилдаа хэт их анхаарал хандуулдаг ч үүнтэй зэрэгцэн хамтран ажилладаг хүмүүсээ гүнээ хайрладаг. Стресстэй үедээ цочромтгой, санаачлагатай байдаг. Ерөнхийдөө эдгээр нь жигд бус зан авиртай, гэнэтийн сэтгэлийн өөрчлөлттэй хүмүүс юм.

Жишээ нь:Шварцын "Энгийн гайхамшиг" киноны хаан.

Сонгодог мэргэжил:шинжлэх ухааны судалгаа, төсөл эхлүүлэх, барилгын .

Дасгал 7

Евгений, Ипполит, Надежда гэсэн гурван гол дүрийн зан байдлын төрлийг тодорхойл.

ХУРААНГУЙ

Зан төлөв нь хүний ​​зан чанарын тодорхой далд бүрэлдэхүүн хэсгүүд, түүний үндсэн сэдэл, сэдэл, давамгайлсан анхдагч сэтгэл хөдлөлийн өнгөц тусгал юм.

Марстоны загвар нь хоёр шалгуур дээр суурилдаг: 1) хүн өөрийн үйл ажиллагаа явуулж буй орчныг хэрхэн хүлээж авдаг (тааламжтай эсвэл дайсагнасан); 2) тухайн хүн тодорхой нөхцөл байдалд (идэвхтэй эсвэл реактив) хэрхэн ажилладаг, хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Эдгээр шалгууруудын хослол нь дөрвөн үндсэн сэтгэл хөдлөлийг бүрдүүлдэг бөгөөд бид үүнийг зан үйлийн төрлүүд гэж нэрлэхээр тохиролцсон.

Ихэнх тохиолдолд зан үйлийн хоёр өөр хэлбэр нь хүмүүст бараг адилхан, эсвэл нэг нь нөгөөгөөсөө арай илүү илэрдэг. Зан төлөвийн нэг төрлийн тод төлөөлөгчид арай бага түгээмэл байдаг бөгөөд зан үйлийн гурван төрлийг нэгэн зэрэг илэрхийлдэг хүмүүс маш ховор байдаг.

Хамгийн түгээмэл нь холимог төрлийн DI-ID ба CS-SC, дараа нь DC-CD, дараа нь IS-SI ба CI-IC-ийн төлөөлөгчид юм. SD-DS зан үйлийн төрлүүдийн хослол нь хамгийн бага түгээмэл зүйл юм.

Ярилцагчынхаа зан үйлийн төрлийг мэдсэнээр та харилцааны явцад амжилтанд хүрэх боломжоо нэмэгдүүлдэг.

Лира Александр

ЭХНИЙ АЛХАМ

Өөр өөр хүмүүстэй харилцах, харилцахдаа огт өөр мэдрэмжийг мэдэрдгийг та анзаарсан байх. Хэн нэгэнтэй хамт байх нь танд маш амархан, тэд таныг төгс ойлгодог, нийтлэг хэлийг амархан олж, асуудлыг хурдан шийддэг. Та бусадтай харилцах нь маш хэцүү, нийтлэг ойлголтыг олж, ямар нэгэн зүйл дээр санал нийлэх нь танд хэцүү байдаг. Хэрэв тохиролцоонд хүрсэн бол үр дүн нь танд огт тохирохгүй байна. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ?

Энэ бол маш энгийн: БҮХ ХҮМҮҮС ӨӨР.

Энэ бүхний хажуугаар зан араншин, үйлдэл, зан чанараараа ижил төстэй хүмүүс байдгийг та анзаарсан байх. Бид бага наснаасаа л бусдыг ангилахыг оролдож эхэлдэг: зарим нь идэвхтэй дээрэлхдэг, зарим нь чимээгүй, онц сурлагатан, хөгжилтэй, хөгжилтэй шоглогчид, сонирхолтой түүхчид байдаг. Олон жилийн туршид бүх зүйл өөрчлөгдөж эхэлдэг, гэхдээ насанд хүрсэн ч гэсэн бид хүмүүсийн хоорондын онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлж чадна. Эртний философичид хүртэл эдгээр ялгаа, ижил төстэй байдлыг анзаарч, эргэн тойрныхоо хүмүүсийг ангилахыг оролдсон.

ЗАН ТУХАЙ ЗАГВАРИЙН ТҮҮХ

DISC аргачлал нь ижил нэртэй дөрвөн хүчин зүйлийн загварт үндэслэсэн бөгөөд дэлхий даяар хэдэн арван жилийн турш практик хэрэглүүр болгон ашиглаж ирсэн. Өнөөдрийг хүртэл боловсон хүчний үнэлгээний зах зээл бүрэн дүүрэн байгаа тул илүү практик, үнэн зөв үнэлгээний хэрэгслийг олоход хэцүү байна.

Гиппократ - МЭӨ 5-р зуун

5-р зууны эхэн үед. МЭӨ. Гиппократ, хүмүүсийн зан байдлыг ажиглахдаа хүний ​​амьдардаг уур амьсгал, хөрс нь түүний зан чанарт шууд нөлөөлдөг болохыг анзаарсан. Тэрээр 4 төрлийн уур амьсгалыг тодорхойлж, гадаад төрх байдал, хүний ​​зан чанарыг тэдгээрийн амьдрах орчны цаг уурын нөхцөлтэй харьцуулсан.

Гиппократ өөрийн үзэл бодлыг хөгжүүлэхдээ ХОЛЕРИК, САНГВИН, ФЛЕГМАТИК, МЕЛАНХОЛИК гэсэн 4 төрлийн темпераментийг ялгаж, ЦУС, ХАР цөс, Цөс, Салст гэсэн 4 биеийн шингэнтэй холбосон.

ХОЛЕРИК- манлайлахыг хичээдэг, анхаарлаа төвлөрүүлдэг

САНГВИН- өөдрөг, нийтэч, зугаа цэнгэлд дуртай

ФЛЕГМАТ ХҮН- ажиглагч, бусад хүмүүсийн хэрэгцээг хангахыг хичээдэг

MELANCHOLIC- дэг журамтай байхыг хичээдэг, консерватив

КАРЛ ГУСТАВ ЮНГ - XX зууны эхэн үе - "СЭТГЭЛ ЗҮЙН ТӨРЛҮҮД"

1921 онд Карл Густав Юнг "Сэтгэл зүйн төрлүүд" бүтээлдээ бидний бодит ертөнцтэй харилцахдаа ашигладаг сэтгэх, мэдрэх, мэдрэх, зөн совин гэсэн дөрвөн функцийг тодорхойлж, тодорхойлсон байдаг.

Тэрээр цааш нь хүн бүрийг сэтгэл зүйн тодорхой төрөлд хамааруулж болох бөгөөд үүний дагуу дээр дурдсан 4 функцийн хослолыг ашиглан гадаад орчинтой харилцаж, оюун санааны эрч хүчээ "эктраверси" ба "" гэсэн хоёр векторын чиглэлд чиглүүлдэг болохыг тогтоожээ. дотогшоо хандлага".

ИНТРОВЕРСИ/ЭКСТРАВЕРИ

Бид дотоод болон гадаад ертөнцөд хэрхэн анхаарлаа төвлөрүүлдэг

СЭТГЭХ/МЭДРЭХ

Бид хэрхэн шийдвэр гаргадаг

МЭДРЭЛ/ЗӨНГӨНГӨ

Бид мэдээллийг хэрхэн хүлээн авч, тайлбарлаж байна.

УИЛЛИАМ МОЛТОН МОРСТОН - ДУНД XX ЗУУН - "ЖИГИЙН ХҮМҮҮСИЙН СЭТГЭЛ"

C. Jung-ийн санааг Америкийн эрдэмтэн, Харвардын их сургуулийн шинжлэх ухааны доктор Уильям Моултон Морстон боловсруулсан - Dr. Уильям Моултон Марстон (1893 оны 5-р сарын 9 - 1947 оны 5-р сарын 2).

В.Морстон хүний ​​зан үйлийг дараах хоёр шалгуураар тодорхойлж болно гэж үзсэн.

Хэрэв эдгээр шалгуурыг зөв өнцгөөр огтлолцсон тэнхлэгүүд дээр байрлуулсан бол дөрвөн квадрат үүснэ. Квадрант бүр нь DISC-ийн зан үйлийн дөрвөн үндсэн хэв маягийн аль нэгэнд тохирно:

ДАВАРГА БАЙДАЛ-, арга хэмжээ Хүн шинээр гарч ирж буй бэрхшээл, бэрхшээлийг хэрхэн даван туулах вэ?

D хүчин зүйл өндөртэй хүнийг идэвхтэй, тууштай, зорилготой, зоригтой, асуудлыг шийдэхээс айдаггүй, дарангуйлагч, халуухан зантай гэж тодорхойлж болно. D хүчин зүйл багатай хүн бол бүрэн эсрэгээрээ, амар амгаланг эрхэмлэдэг, аятайхан, эрсдэлд дургүй, даруухан, хуучинсаг, үйлдэлдээ болгоомжтой, шийдвэр гаргахдаа удаан байх болно.

ӨДӨЛГӨӨ (Нөлөө/ятгах), арга хэмжээ хүн бусадтай хэрхэн харилцаж, нөлөөлдөг.

Би өндөртэй хүн нийтэч, нийгмийн болон хэл ярианы хувьд идэвхтэй, зайгаа амархан хаадаг, ятгах чадвартай, сэтгэл хөдлөлтэй, хүчтэй дохио зангаатай, өөдрөг үзэлтэй, нээлттэй, нөхөрсөг, анхаарал татдаг.

Би багатай хүн болгоомжтой харилцаж, болгоомжтой харьцдаг, итгэлгүй, сэтгэл хөдлөлийн хувьд даруу, харилцааны хэрэгцээ багатай, шүүмжлэлд өртөмтгий, хол байдаг, зайгаа барьдаг.

ТОГТВОРТОЙ БАЙДАЛ (Тогтвортой байдал, Тогтвортой байдал). дүрсэлсэн Хүн үйл ажиллагааны хэмнэлийг хэрхэн даван туулж, өөрчлөгддөг вэ?.

Өндөр S хүчин зүйлтэй хүн тогтвортой, яардаггүй, тайван, урьдчилан таамаглах боломжтой, тэвчээртэй, найдвартай байдлыг эрхэмлэдэг, багаар ажилладаг. Тэр сайн сонсогч бөгөөд бусдад туслахад бэлэн байдаг.

S хүчин зүйл багатай хүн идэвхтэй, хөдөлгөөнтэй, тайван бус, яарч, уян хатан, тайван бус байдаг. Тэрээр хүрээлэн буй орчны хамгийн бага бүтэцтэй байх шаардлагатай бөгөөд хэд хэдэн зүйлийг нэгэн зэрэг хийх чадвартай.

НЭГДСЭН БАЙДАЛ (Дуулгавартай байдал/Зөвшөөрөл)- Энэ хүчин зүйлийг тодорхойлдог хүн бусдын тогтоосон дүрэм журамтай хэрхэн харьцдаг, хэрхэн дасан зохицдог.

С хүчин зүйл өндөртэй хүн нягт нямбай, нямбай, дипломатч, тогтсон хэм хэмжээ, дүрмийг анхааралтай ажигладаг, үр ашигтай, нягт нямбай байдаг. Мэдээлэл цуглуулах, зохион байгуулах хандлагатай, сайн шинжээч.

С хүчин зүйл багатай хүн: радикал, бие даасан, ятгахад хэцүү, айдасгүй. Тэрээр бүх зүйлийг өөрийнхөөрөө хийхийг хичээдэг бөгөөд хүлээн авсан захиалгыг төдийлөн үнэлдэггүй. Бие даасан, бүтээлч сэтгэдэг.

В.Морстоны хэлснээр, хүн бүрийн зан төлөвт янз бүрийн түвшний эрч хүч нь зан үйлийн дөрвөн үндсэн хэв маягийн шинж тэмдгийг харуулдаг. Энэ нь эргээд дөрвөн үндсэн хэв маягийн шинж чанарыг хослуулсан янз бүрийн зан үйлийг бодитойгоор дүрслэх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ, энэ техник нь ухамсартай эсвэл дасан зохицсон зан үйл, бага ухамсартай эсвэл байгалийн зан үйлийг хоёуланг нь дүрслэх боломжийг олгодог.

DISC систем нь хүмүүсийн зан төлөвт DISC хүчин зүйлийн илрэлийг хэмжихэд зориулагдсан. Үүний зэрэгцээ хүчин зүйлийн үзүүлэлтүүдийн өчүүхэн хэлбэлзэл, тэдгээрийн боломжит бүх хослол, харилцан нөлөөллийг харгалзан үздэг. DISC систем нь бүх сэтгэцийн төрлийг 16 эсвэл 32 болгон бууруулж чаддаггүй, харин олон мянган график үүсгэж, тайлбарладаг. Хэмжилтийн ийм боловсронгуй байдал нь хүний ​​хамгийн өвөрмөц, хувь хүний ​​шинж чанарыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэ нь DISC болон бусад аргуудын үндсэн ялгаануудын нэг юм.

ЭНЭ ЯМАР АШИГТАЙ ВЭ?

Эцэст нь бид эргэн тойрныхоо хүмүүсийг ангилж болох системийг мэддэг. Энэ нь бидэнд ямар ашигтай вэ? DISC ангиллын дагуу хувь хүний ​​​​төрлийг мэдсэнээр та тодорхой хүн хэрхэн болохыг үнэлэх боломжтой болж байна.

Шийдвэр гаргадаг

Хүмүүс хоорондын харилцаанд өөрийгөө авч явдаг

Түүний ятгах чадвар

Тэр зөрчилдөөнтэй нөхцөлд хэрхэн биеэ авч явах вэ?

Тэр асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ?

Тэр хэрхэн тэргүүлэх ач холбогдол өгдөг вэ?

Түүнд ямар үйл ажиллагааны хэмнэл байдаг вэ, тэр өөрчлөлттэй хэрхэн холбогддог вэ?

Түүний стресст тэсвэртэй байдал

Тэр өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицдог вэ?

Түүний хууль сахиулах, хичээл зүтгэл

Түүний зорилго

Түүний хувь хүний ​​урам зориг өгөх урамшуулал

Түүний төлөвлөлтийн хэв маяг

Тэр багаар хэрхэн ажилладаг вэ?

Түүнд өрөвдөх сэтгэл бий юу?

Энэ нь хэр уян хатан байдаг вэ?

Мөн өөр олон зүйл

Мөн та хүний ​​талаар маш их зүйлийг мэддэг бол хэд хэдэн асуудлыг үр дүнтэй шийдэж чадна:

Түүнтэй өдөр тутмын амьдрал, ажил дээрээ, борлуулалт, хэлэлцээрийн үеэр, бизнесийн харилцааны үеэр үр дүнтэй харилцаа холбоог бий болго.

Ажилчдынхаа урам зоригийг зөв бий болгож, хэлэлцээр, бизнест өрсөлдөгчөө урамшуул

Багууд болон төслийн бүлгүүдийг зөв бүрдүүлэх

Та ямар албан тушаалд ямар хүн хэрэгтэйг тодорхойлж, өөрт хэрэгтэй хүнээ зөв сонгох боломжтой болно.

Та зөрчилдөөний мөн чанарыг ойлгож, үр дүнтэй шийдвэрлэх чадвартай болно

Эцэст нь та хүн бүрт ижил түлхүүр олох боломжтой гэдгийг ойлгох болно

Энэ бүхэн мэдээжийн хэрэг маш сонирхолтой боловч хэтэрхий төвөгтэй бөгөөд үүнд цаг зав байдаггүй.

DISC системийг ойлгож сурах нь тийм ч хялбар биш бөгөөд та бага зэрэг цаг зарцуулах хэрэгтэй гэж би маргахгүй, гэхдээ энэ системийн гоо үзэсгэлэн нь 10-12 минутын дотор хүний ​​​​хувийн шинж чанарыг тодорхойлох чадвартай холбоотой юм. энгийн асуулга. Энэ бол бизнест, ялангуяа гадаадад энэ тогтолцооны амжилт, тархалт юм. Өрсөлдөгч, нэр дэвшигчийг удаан хугацаанд үнэлэх цаг байхгүй, аль болох хурдан шийдвэр гаргах нь чухал, ажилтны минут тутамд маш их мөнгө зарцуулдаг. DISC систем нь эдгээр асуултыг хурдан шийдэж, ийм дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгдөг тул заримдаа хүмүүс өөрөөсөө асуудаг: Та миний тухай бүгдийг яаж мэдэх вэ?

Тиймээс DISC системийг практикт ашиглахын тулд хоёр арга бий: системийг судлах, жишээлбэл, үндсэн гэрчилгээ олгох, эсвэл үр дүнг ойлгомжтой, хүртээмжтэй мэдээллийн хэлбэрээр өгөх цахим асуулга ашиглах ЖИШЭЭ ТАЙЛАН.

Баталгаажуулалтын явцад олж авсан мэдлэг нь асуулга ашиглахгүйгээр тухайн хүний ​​хувийн шинж чанарыг тодорхойлох боломжийг танд олгох бөгөөд DISC аргыг үндэслэсэн зарим үндсэн зарчмуудын талаар одоо танд хэлэхийг хүсч байна.

DISC систем нь дөрвөн хүчин зүйл дээр ажилладаг бөгөөд тэдгээрийн товчлол, системийн нэр нь бүтээгдсэн байдаг.

Хүн бүрийн зан авирын янз бүрийн түвшний эрч хүч нь дөрвөн хүчин зүйл бүрийн шинж тэмдгийг харуулдаг.

Хүний дүр төрхийг тодорхойлохын тулд та дөрвөн хүчин зүйлийн дагуу түүнийг үнэлж, хүчин зүйл бүрийн илрэлийг Өндөр эсвэл Бага гэж тодорхойлох хэрэгтэй.

Жишээлбэл, тодорхой нэг хүнийг үнэлье: тэр хүн өөртөө итгэлтэй, авторитар байдаг нь түүнийг өндөр D (давамгайлал) хүн гэж тодорхойлдог. Харилцаа холбоо тогтоохдоо тэрээр сэтгэл санааны хувьд хязгаарлагдмал, зайгаа барьдаг бөгөөд энэ нь түүнд I хүчин зүйл (нөлөөлөл) бага байгааг харуулж байна. Тэр нэг зүйлээс нөгөөд хурдан шилждэг, тайван бус байдаг. Үүнээс бид түүнийг бага S хүчин зүйлтэй (тогтвортой) гэж дүгнэж байна. Байгууллагад тогтсон дүрэм журмыг анхааралтай ажиглаж, түүнийгээ үргэлж чанд мөрдөж, шийдвэр гаргахдаа зөвхөн баримт, тоо баримтад тулгуурладаг. Энэ бүхэн түүнийг C хүчин зүйл өндөртэй гэдгийг баталж байна (тохиролцоно).

Систем дэх өндөр ба бага DISC хүчин зүйлийн хослол бүрийн хувьд тодорхой тайлбар байдаг. Та хүчин зүйлсийн хослолын нарийвчилсан тайлбарыг олж болно. Хослол бүр нь эзэмшигчдээ өөрийн гэсэн онцлог шинж чанарыг өгдөг бөгөөд үүнийг та бизнесийн асуудлуудыг шийдвэрлэхэд ашиглаж болох бөгөөд үүнийг өдөр тутмын амьдралдаа ашиглаж болно. Эхний удаад бүгдийг нь санах шаардлагагүй, хүчин зүйл бүр юу хариуцдаг, хүний ​​зан төлөвт хэрхэн нөлөөлдөгийг ойлгоход л хангалттай.

DISC практикийн бараг зуун жилийн түүхийн туршид хувь хүний ​​ажиглагдсан зан төлөвт үндэслэн DISC хүчин зүйл бүрийн илрэлийг тодорхой таних хангалттай мэдээлэл цуглуулсан. Ажлын хамт олонтойгоо авч үзээд, ажлын байрны орчин, захидал бичих хэв маяг, төлөвлөлтийн хэв маяг зэрэгт үндэслэн тэдний давамгайлах хүчин зүйлийг тодорхойлохыг хичээцгээе.

Ажлын байрны орчин	Түүний ширээн дээрх зүйлс түүний статусыг онцлон тэмдэглэдэг. Хэрэв албан газар зөвшөөрвөл том ширээ болно. Түүний ажлын өрөөнд түүний шагнал, диплом, "цом" эсвэл түүний амжилтыг ойлгох боломжтой зүйлс байдаг.	Түүний оффис дээр та өнгөрсөн үйл явдлуудыг санагдуулам орчин үеийн зүйлс, анхаарлыг татдаг тод объектуудыг харах болно. Чи ямар үзэсгэлэнтэй Эйфелийн цамхаг вэ, Тийм ээ, би үүнийг аялалаар худалдаж авсан, бид цамхаг руу очоод аянга цахилгаантай шуурга шуурч эхэлсэн гэж төсөөлж байна уу...Та Парисын тухай 30 минутын сонирхолтой түүхийг үзэх баталгаатай	Таныг гэртээ байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх бүх зүйл. Цэцэг. Эхнэрийн зураг. Хүүхдүүд. Бүх зүйл тухтай, гэр оронтой. Ширээний доогуур хар, магадгүй тэнд шаахай байгаа байх Ж	Түүний ширээн дээрх бүх зүйл ажиллагаатай, бүх зүйл ажилд зориулагдсан. Шинэ заавар, хуваарь, төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн статистик мэдээлэл, танд хэрэгтэй бүх зүйл үргэлж бэлэн байна Тэр төлөвлөх дургүй. Тэр одоо цагт илүү амьдардаг.	Богино хугацааны зорилгод хүрэх хамгийн бага эрсдэлтэй зорилтуудыг тавьдаг. Өдөр бүр төлөвлөгөө гаргаж чаддаг	Төлөвлөж, найдвартай зорилго тавих чадвартай. Гэхдээ тэд сүр жавхлантай, эрсдэлгүй байх болно

ХЭРЭГЛЭЭНИЙ ПРАКТИК

Эдгээр энгийн аргуудын тусламжтайгаар та хамт ажиллагсдаа ангилж болно. Хамтран ажиллагсдынхаа дунд аль хүчин зүйл давамгайлж байгааг мэдэж байгаа тул тэдэнтэй бичгээр харилцах үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийг хичээцгээе.

Өндөр хүчин зүйлтэй хамт олон Д- түүнтэй тодорхой бай. Урт танилцуулгыг алгасаж, шууд гол зүйл рүүгээ орж, цагийг үрэхгүй байх нь дээр. Уран үг, хоосон асуулт бүү асуу. Түүнд ямар үр өгөөж, үр дүнгийн талаар ярьж, түүнд итгүүлж, урамшуул. Ямар ч тохиолдолд түүнд өөрийн үзэл бодлыг бүү тулга, тэдэнд бүү тушаа. Хэрэв та мэтгэлцээнд орвол түүнийг ялаг, чи ч ялна.

Өндөр хүчин зүйлтэй хамт олон I- Албан ёсны байдлаас зайлсхий, эерэг бай. Хуурай, богинохон байж болохгүй. Түүнтэй ярилцах нь моод болсон ч маргаан болж хувирахаас болгоомжил. Хошигнол хийж, алдартай эсвэл чухал хүмүүсийн санаа бодлыг маргаан болгон ашигла. Баримт, тодорхой тоон дээр бүү тулга. Тэдний санал бодлыг асуу

Өндөр хүчин зүйлтэй хамт олон С - Зөвхөн бизнесийн талаар бүү ярь, түүнийг хувь хүнийхээ хувьд сонирхоорой. Нөхцөл байдлаас шалтгаалан албан бус харилцаа холбоог хөгжүүлэх. Хэрэв тэр танд сайн дураараа туслах хүсэлтэй байгаа бол энэ нь түүнд сэтгэл ханамж өгнө гэсэн үг биш, харин түүнд татгалзах нь хэцүү байдаг.

С коэффициент өндөртэй хамт олон -Таны захидал сайн зохион байгуулалттай байх ёстой бөгөөд санаагаа эмх замбараагүй, санамсаргүй байдлаар танилцуулахаас зайлсхийж, таны бүх саналыг урьдчилан бодож боловсруулсан байх ёстой. Асуудлыг боломжит бүх талаас нь харж итгэлцлийг бий болго. Захидалдаа хангалттай хэмжээний туслах болон тайлбар материалыг хавсаргана уу. График, хүснэгт, тэмдэглэл оруулах. Хүчтэй, хэмжигдэхүйц өгөгдлийг танилцуул. С өндөртэй хүмүүс тэдний үйлдэл буруу үр дагаварт хүргэхгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Баталгаа өгөхдөө бүх эрсдэл гарах магадлалыг тооцоол. Тэднийг яаран шийдвэр гаргах хэрэггүй.

Тиймээс та DISC системийг ажил, амьдралдаа хэрэгжүүлэх эхний алхмуудаа хийлээ. Энэ системийг ашигласнаар олж авах үр дүн таны үүнийг мэдэхэд зарцуулсан хэдэн арван минутыг нөхөхөөс илүүтэй байх болно гэдэгт найдаж байна. Хэрэв та системийг цаашид судалж, түүний ашиглалтаас илүү их ашиг тусыг хүртэхийг хүсч байвал DISC системд хамрагдаж, олон улсын CBA зэрэг авах боломжтой. Та өөрийн хотод гэрчилгээ авах боломжтой эсэхээ мэдэхийг хүсвэл бидэнтэй холбогдоно уу. Танд DISC INSUNRISE EXAMPLE Report системээс хувийн тайлангаа авах боломж үргэлж бий. Мэргэжлийн хэрэглээнд зориулсан манай хэрэгслүүд манай вэбсайт дээр үргэлж байдаг бөгөөд бид танд ямар ч үед тэдний боломжуудыг танилцуулахад бэлэн байна.

"Эхний алхам" цувралын дараах нийтлэлүүдэд бид DISC системийг хэрхэн ашиглах талаар авч үзэх болно.

Алдарт хүүхэлдэйн киноны баатруудын жишээг ашиглан янз бүрийн төрлийн зан чанарыг харцгаая;

Муу мэдээг даргадаа хэрхэн зөв хүргэх талаар сурцгаая;

Хамгийн тохиромжтой ажилтныг хэрхэн олохыг олж мэдье;

Зан төлөвийн шинж чанарыг үнэлэх технологи DISC&MOTIVATORS®

Бизнесийн шилдэг нийгэмлэгийн мэргэшсэн мэргэжилтнүүд DISC тестийн үр дүнд үндэслэн бие даасан хөгжлийн төлөвлөгөө (IDP) боловсруулах цогц судалгаа, дасгалжуулалт хийдэг.

Хэрэгслийн талаар дэлгэрэнгүй

DISC зан үйлийн үнэлгээний загвар нь үе үеийн суурь онолын судалгаан дээр суурилдаг. Түүхийн туршид
Хүн төрөлхтний туршид эрдэмтэд хүмүүсийн зан төлөвийн ижил төстэй шинж чанарыг ажиглаж, тэдгээрийг ангилахыг оролдсон. Статистик, компьютер бий болсноор хурдан бөгөөд найдвартай оношлогооны технологи гарч ирэв. Success Insights® DISC хувийн шинж чанарын үзүүлэлтүүд нь хүний ​​зан төлөвийг үнэлдэг.

Хувь хүнийг бүхэлд нь авч үзвэл бид хэд хэдэн чиглэлийг ялгаж салгаж болно.
Зан төлөв, сэтгэл хөдлөл: би яаж ажиллах вэ?
Тагнуул: миний оюуны чадавхи юу вэ?
Боловсрол, мэдлэг: би юу мэдэх вэ?
Чадвар, ур чадвар: миний хувийн чадвар хэр хөгжсөн бэ?
Үнэт зүйл, итгэл үнэмшил: би хүрээлэн буй бодит байдлыг хэрхэн хүлээж авдаг вэ, юу намайг өдөөдөг вэ?

Хүний зан байдал нь хүний ​​зан чанарын "харагдах хэсэг" юм. Энэ нь хүн бусад хүмүүстэй хэрхэн харьцах, хэрхэн шийдвэр гаргах, ажлаа хэрхэн зохион байгуулах, доод албан тушаалтнуудаа хэрхэн удирдах зэрэг бүх зүйлд илэрдэг. Үзэгдэх зан үйл нь бидний үнэт зүйл, итгэл үнэмшил, чадвараас юу дагалддагийг харуулдаг.
Бидний онцлог шинж чанаруудыг мэдэх нь өөрсдийгөө, давуу тал, хязгаарлалтыг ойлгоход тусалдаг. Бидний амжилт, ажил мэргэжил нь хүмүүстэй хэрхэн харьцаж байгаагаас ихээхэн шалтгаалдаг тул ТЭДНИЙ давуу болон сул талуудыг нь ойлгож, хүлээн зөвшөөрч, зан авираа бусдын зан төлөвт тохируулан хамтын ажиллагаа, харилцан ойлголцол, хувийн амжилтыг хангахад тань тусална.

DISC онолыг үндэслэгч нь доктор Уильям Мултон Марстон юм. Юнгийн санааг хөгжүүлж, Уильям Марстон 1928 онд "Хүмүүсийн байгалийн сэтгэл хөдлөл" номоо хэвлүүлж, хүний ​​зан үйлийг давамгайлал (D), нөлөөлөл (I), тогтмол (S), нийцэл (C) гэсэн дөрвөн функцээр ангилахыг онолын хувьд үндэслэлтэй болгосон. ).

Bill Bonstetter, Target Training International, Ltd үүсгэн байгуулагч. (TTI) хорин жилийн турш DISC онолыг бүтээлчээр хөгжүүлж ирсэн. DISC-ийн онол, практикийн шинжлэх ухааны эрчимтэй судалгааг үргэлжлүүлж, TTI нь SUCCESS INSIGHTS - DISC хэрэгслийг хөгжүүлэхэд маргаангүй тэргүүлэгч болсон. Бизнесийн шилдэг нийгэмлэг нь TriMetrix Solutions® (Америкийн TTI Success Insights® компанийн Орос дахь төлөөлөгч) албан ёсны дистрибьютер юм.

Олон жилийн судалгааны үр дүнд олж авсан үр дүнгийн туршилт, баталгаажуулалтын үр дүнд Б.Боннстеттер тэргүүтэй хэсэг эрдэмтэд зан үйлийн үндсэн хүчин зүйлсийн боломжит хослолын тоог 60 хүртэл өргөжүүлж, зан үйлийн онцлогийг нарийвчлан тодорхойлсон. хослол бүрийн хувьд.

DISC-ийн онолоор хүмүүс аливаа асуудал, хүндрэлд хэрхэн хандах, бусдад хэрхэн нөлөөлөх, өөрчлөлтөд хэрхэн хандах, дүрэм журмыг хэрхэн дагаж мөрдөх зэргээс шалтгаалан дөрвөн төрөлд хуваагддаг. Үндсэн дөрвөн төрлийг ихэвчлэн Латин үсгээр тэмдэглэдэг бөгөөд үүнээс DISC гэсэн товчлол үүсдэг. Нэмж дурдахад "SUCCESS INSIGHTS - DISC" загвар нь тэдгээрийг "өнгө" - Улаан, Шар, Ногоон, Цэнхэр гэж тодорхойлдог.

DISC зан үйлийн төрлүүдийн онцлог шинж чанарууд

(D) Давамгайлал

Хүн асуудал, бэрхшээлийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ?

Энэ төрлийн зан авиртай хүмүүс үйлдэл хийх, шийдвэр гаргахыг илүүд үздэг. Тэд хурдан хариу үйлдэл үзүүлж, хамгийн чухал, яаралтай асуудалд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Тэд өөрсдийн бодсон зүйлээ хэлэх хандлагатай байдаг, заримдаа маш дарангуйлагч байдлаар ярьдаг. Энэ төрлийн хүмүүс байгалиасаа эрч хүчтэй бөгөөд нөхцөл байдлыг хянахыг хичээдэг. Тэд маш их шаардлага тавьдаг бөгөөд өөрсдийгөө сорих, практик дээр өөрсдийн хүчтэй чанараа харуулахын тулд хэцүү даалгавруудыг дуртайяа хүлээж авдаг.

(I) Нөлөө

Хүн бусадтай хэрхэн харьцаж, хэрхэн нөлөөлдөг вэ?

Энэ төрөлд хамаарах хүмүүс хөгжилтэй, өөдрөг үзэлтэй байдаг. Тэд шинэ хүмүүстэй танилцах дуртай, бүтээлч, мөрөөдлөө биелүүлэхийг хичээдэг. Тэд ажилдаа орохоосоо өмнө амьдралын тухай ярих дуртай. Ярилцлагын явцад ийм хүн ямар ч харагдахуйц логик холболтгүйгээр нэг сэдвээс нөгөөд үсэрч чаддаг бөгөөд заримдаа өнгөцхөн хүний ​​сэтгэгдэл төрүүлдэг. Түүний санал болгож буй шийдлүүд нь ихэвчлэн эх байдаг, гэхдээ хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг.

(S) Тууштай байдал

Хүн өөрчлөлтийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ?

Энэ төрөлд хамаарах хүмүүс найдвартай, тогтвортой байдлын хэрэгцээ ихтэй байдаг. Тэд хүмүүсийн хоорондын харилцаанд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Тэд бусадтай сайн харилцаа тогтоох чадвараараа бусдаас ялгардаг. Хамт ажиллагсадтайгаа харилцах, харилцах явцад тэд эелдэг байдал, анхаарал, эелдэг байдлыг харуулдаг. Тэд гаргасан шийдвэрийг хэрэгжүүлэх үйл явцыг төгс хянадаг тул та тэдэнд үргэлж найдаж болно.

(C) Дагаж мөрдөх

Хүн дүрмийг хэрхэн дагаж мөрддөг вэ?

Энэ төрөлд хамаарах хүн эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө хэлэлцэж буй асуудлын бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар судалж үздэг. Тэрээр нарийвчилсан, сайтар бодож боловсруулсан төлөвлөгөөний дагуу ажилладаг. Тэрээр ихэвчлэн салбартаа хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтэн байдаг. Тэрээр нарийн ширийн зүйлийг мэддэг бөгөөд мэргэжлийнхээ талаар ямар ч асуултанд хариулж чаддаг. Гэсэн хэдий ч тэрээр хувийн харилцаа тогтоохыг хичээдэггүй тул сэтгэл хөдлөлгүй, хүйтэн хүн шиг харагддаг.

ӨДӨӨЛӨГЧИД

Сэдвийн шинжилгээ гэж юу вэ?

Хүсэл эрмэлзэл нь зөв чиглүүлбэл амжилтанд хүргэдэг дотоод хүч юм.
Хүмүүс яагаад үйлчлүүлэгчдээ ийм байдлаар зарж, удирдаж, зөвлөгөө өгч, үйлчилдэг юм бэ? Тэдний сэтгэлийг хөдөлгөдөг зүйл: сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч, томоохон гэрээнд ялах, хүнд хэцүү асуудлыг шийдэх үү? Өвөрмөц авьяасыг нь гаргаж ирснээр тэдний урам зоригийг чиглүүлэхийн тулд та юу хийж чадах вэ?
Урам зоригийн шинжилгээ нь эдгээр асуултын хариултыг өгдөг.

DISC оношилгоо нь хүмүүс ажлын байран дээр хэрхэн биеэ авч явахыг ойлгоход тусалдагтай адил бидний Хувийн хандлага, сонирхол, үнэлэмжийн (PIAV) оношлогоо нь тэд яагаад ийм зан гаргаж байгааг харуулдаг.
TTI Success Insights-аас сэдэл төрүүлэгчдийн оношлогоо нь зургаан үндсэн үзэл суртлын төрлүүдийн (эсвэл сэдэл төрүүлэгч - амьдралын үнэт зүйлс) харьцангуй ноцтой байдлыг үнэлдэг.
онолын - үнэнийг хайх
ашиг тустай - мөнгө, ашигтай бүх зүйл; хөрөнгө оруулалтын өгөөж
гоо зүйн - хэлбэр, зохицол
нийгэм - хүмүүст чин сэтгэлээсээ санаа тавьдаг; бусдад туслах
хувь хүн - хувийн хүч чадал, эрх мэдэл, хүлээн зөвшөөрөх
уламжлалт - өдөр тутмын амьдралын дүрэм журам

Хувь хүний ​​төрлөөр ангилах арга замууд: вагон, жижиг тэрэг. Менежерийн хувьд, мөн DISC-ийн хувьд харилцаа холбоонд хамгийн тохиромжтой, хэрэглэх боломжтой.

Ерөнхийдөө, хэрэв та хүнийг эдгээр хоёр төрөл зүйлээр авч үзвэл түүний зан чанарыг маш нарийн дүрсэлж чаддаг тул түүнтэй харилцах хамгийн үр дүнтэй аргуудыг санал болгож чадна. Мэдээжийн хэрэг, хамтран ажиллагсад, танилуудынхаа талаар судлах явцад янз бүрийн тохиргоонуудын элбэг дэлбэг байдалд та гайхах болно.

Өөрийнхөө тухай ийм зүйлийг мэдэх нь ядаж өөрийн давуу болон сул талуудыг зөв үнэлэхэд хэрэгтэй.

D. Давамгайлсан	I. нөлөө бүхий	S. Тогтвортой	C. Тохирох
Өрсөлдөх чадвартай, түрэмгий, шийдэмгий, үр дүнд чиглэсэн, хурдан хөдөлж, эрсдэлд орж, шууд үр дүнд хүрэхийг илүүд үздэг. Тэр хариуцлагатай байх, нөхцөл байдлыг хянах, гартаа эрх мэдэлтэй байх дуртай. Би бас өөрчлөлт, сорилтод дуртай. Эелдэг бус, захирангуй, бүр бүдүүлэг байж болно. Тийм ч сайн сонсогч биш. Гэнэтийн шийдвэр гаргах чадвартай.	Ярилцдаг, нийтэч, өөдрөг, хөгжилтэй, хүмүүст ханддаг, урьдчилан таамаглах боломжгүй, эрч хүчтэй, урам зоригоор дүүрэн. Хүмүүстэй харилцахдаа эерэг, найрсаг байхыг хичээдэг. Нарийн ширийн зүйлд хайхрамжгүй, яриа хөөрөөтэй, сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй. Түүний хувьд өөдрөг үзэл, алдартай байх нь гол зүйл учраас тэр хийж чадахаасаа илүү ихийг амлаж байна.	Тайван, тусархуу, тэвчээртэй, даруухан, яардаггүй, үргэлж туслахад бэлэн, үнэнч, сайн багийн гишүүн, анхааралтай сонсогч, тууштай, найдвартай, тэнцвэртэй. Түүнд тогтвортой байдал, аюулгүй байдал хэрэгтэй тул гэнэтийн өөрчлөлтөд тусламж хэрэгтэй байна. Удаан, шийдэмгий бус, зөрүүд.	Нарийвчлалтай, тууштай, ажил хэрэгч, болгоомжтой, аналитик. Даалгавардаа анхаарлаа төвлөрүүлж, ажлаа маш сайн хийдэг. Нарийн ширийн зүйлд хэт төвлөрдөг, сонгомол, удаан, ерөнхий дүр зургийг анзаардаггүй. Шүүмжтэй, хүмүүсээс хол, гутранги, хүйтэн.
Сул талууд Түрэмгий байдал Харгислал Хатуу байдал (уян хатан бус)	Сул талууд Сэтгэл хөдлөл Мөлжих хандлага Эсэргүүцэх хандлага Өөртөө итгэх итгэл Эргэлзэгчид	Сул талууд Сахилгагүй Донтолт Оруулсан Хэт болгоомжтой Дагаж мөрдөх Бусдын санаа бодлоос шалтгаалж, "энэ нь бусад хүмүүсийг гомдоох болно", "чи намайг доош нь хийж байна гэж би мэдрэх болно" гэх мэт бүтээн байгуулалтад амархан ордог.	Сул талууд Шүүмжлэл Формализм Тодорхой бус байдал Шүүмжлэх хандлага
Хүч чадал Тусгаар тогтнол Шийдвэр гаргах чадвар Үр ашиг Тэвчээр Хүчтэй хүсэл	Хүч чадал Урам зориг Итгэх чадвар Өөдрөг үзэл Харилцааны чадвар	Хүч чадал Дулаан Түншлэлийн хэлэлцээрийг сонсох, явуулах чадвартай Найдвартай байдал Хамтран ажиллах хандлага	Хүч чадал Асуудлыг шийдвэрлэх хандлагатай Нарийвчлал Арга зүйн Байгууллага Рационализм

Цахилгаан шатанд DISC экспресс тест :)))

• улаан - шалыг дарах эсвэл хаалгыг хэд хэдэн удаа хаа
• ногоон - хүмүүсийн нүд рүү харах нь ховор
• шар - бүгд инээмсэглэдэг
• цэнхэр - тэмдгүүдийг унш эсвэл зүгээр л урагш харж, бүх зүйлийг өөртөө тоол

Улаанууд бол бяцхан дарангуйлагчид. Хямралын үед тэд хяналтаа хурдан гартаа авч, хэнд юу хийхээ хурдан бөгөөд чанга дуугаар өгдөг.

Цэнхэрүүд маш шүүмжлэлтэй, албан ёсны хүмүүс тул тэдэнтэй шинэ санаа хэлэлцэхэд хэцүү байдаг.
Тэд үргэлж яагаад гэж асуулт асуудаг. Юуны төлөө? Энэ нь хаашаа хөтөлдөг вэ? Тооцооё?
Гэхдээ мэдээллийг хүлээн авснаар тэд асуудлыг шийдвэрлэхэд маш их анхаардаг.
Хямрал тохиолдоход тэд ихэвчлэн хаалгаа бариад, бодохоор явдаг.

Хүн бүр бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байх нь ногооны хувьд чухал юм. Юуны өмнө баг доторх хүмүүс, эрүүл харилцаа, дараа нь бусад бүх зүйл. Мөргөлдөөн үүссэн тохиолдолд тэд гэнэт ажиллах хүсэл эрмэлзэлээ бараг бүрмөсөн алддаг.

Шар өнгөт арьстнууд таван минутын турш огт бодоогүй зүйлийг хийхдээ хүмүүсийг хэрхэн маш эв найртай өдөөхийг мэддэг. Тэд олон тооны санаануудыг бий болгодог бөгөөд ихэнхдээ тэдний санаанууд өөрсдөө үндэслэдэг; тэдгээрийг хэрэгжүүлэх шаардлагагүй :)

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр эдгээр бүх шинж чанаруудыг тодорхой хэмжээгээр агуулдаг бөгөөд ихэвчлэн нэг давамгайлагч нь ялгардаг, гэхдээ өөрөөр хэлбэл шилжилтийн өнгийг бүрдүүлдэг огт өөр тохиргоонууд байж болно.

За, энэ яагаад бидэнд хэрэгтэй байна вэ? Онолын хувьд DISC болон Adizes загваруудыг ашиглахыг зөвшөөрдөг

1. ажилд авах асуудлыг шийдвэрлэх - бидэнд хэн хэрэгтэйг ойлгож байна уу?
2. ажилтнуудыг хадгалах - юу өдөөдөг, эсвэл эсрэгээрээ саад болдог вэ?
3. ажилчдыг бүлэг болон хосоороо үр дүнтэй ажиллах таатай нөхцлийг бүрдүүлэх
4. ажилчдын сэтгэлзүйн хэв маягийн үүднээс авч буй албан тушаал, шийдвэрлэж буй даалгавартай нийцэж байгааг тодорхойлох.
5. боловсон хүчний эргэлт хийх
6. илүү хангалттай урам зоригийн тогтолцоог бий болгох

Мөн таны шууд удирдагч ямар сэтгэл зүйд хамаарахыг ойлгох нь түүнтэй илүү үр дүнтэй харилцах, харилцахад тань тусална.

Жишээлбэл, та менежер бөгөөд програмистууддаа хоёрдахь монитор худалдаж авахыг хүсч байна.
Улаануудын хувьд үйл ажиллагаа, үр дүн чухал.
Та "Би хоёр дахь монитор суулгах гэж оролдсон" гэсэн маягаар ярих хэрэгтэй. Энэ нь үнэхээр хурдан болж байна. Бүгдэд нь худалдаж авцгаая."

Шар хүмүүсийн хувьд зураг, гайхалтай байдлын алсын хараа нь чухал юм.
"Тэгээд төсөөлөөд үз дээ, үйлчлүүлэгчид/хамтрагчид манай оффис дээр ирдэг, бид програмистуудынхаа хаана сууж байгааг харуулдаг, тэнд хүн бүр 2 монитортой байдаг тул та ноцтой компанийг шууд харж болно."

Ногоон хүмүүсийн хувьд хүн бүр бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байх нь чухал юм.
“Энэ нь програмистуудад ажиллахад илүү тохиромжтой байх болно. Би Павел Иванович, Маргарита Алексеевна нартай аль хэдийн тохиролцсон, тэд дургүйцэхгүй."

Блюзийн хувьд тоо, баримт чухал:
"Бид програмистад зориулж хоёрдахь монитор суулгах гэж оролдсон, тэр долоо хоногт 30% илүү олон мөр код бичсэн. Хүн бүрт хоёрдахь монитор худалдаж авбал хэдэн мянган рублийн үнэтэй, ийм ийм хугацаанд зардлаа нөхнө."

Та мөн энэ нийтлэлийн холбоосыг Хүний нөөцийн хэлтэст илгээж, хэрэв та бизнесийн менежер хайж байгаа бол боловсон хүчний хайлтанд "Надад улаан үст администратор хэрэгтэй байна" эсвэл багийг бүрдүүлэх багийн ахлагч хэрэгтэй бол "ногоон продюсер" гэж нэмж болно. . За, хэрэв та төсөлд системийн архитектор хайж байгаа бол зөв өнгө нь мэдээж цэнхэр өнгөтэй байна.

Ашигтай:
DISC тест - эцэст нь үр дүнгээ өгөх шаардлагагүй. Үр дүнгээ сэтгэгдэл дээр бичээрэй :)
DISC профайлууд - 14-р хуудасны ашигтай хүснэгт
Видео: Хүмүүс ба багийн хэв шинж: өөр өөр хүмүүстэй хэрхэн харилцах вэ?- 14 минутаас, эсвэл 49 минутаас үзэх - Маш их зөвлөж байна